L'essentiel en 30 secondes
- Salaire de base de 45 000 $ à 60 000 $ selon ton expérience, plus un plan de commission généreux et sans plafond : un potentiel réaliste de 100 000 $ dès la première année
- Hybride pour vrai : 1 journée au bureau par semaine les 3 premiers mois, puis jusqu'à 2 fois par mois, en plus des événements d'affaires
- 35 h par semaine, horaire flexible; le vendredi, plusieurs finissent à l'heure du lunch
- Dès l'embauche, 3 semaines de vacances cumulables et 35 h de temps personnel (ou l'équivalent en paie)
- Assurance collective, MacBook Pro et écran 28 po pour la maison
- Bureau neuf à Saint-Jean-sur-Richelieu, chaises ergonomiques, bureaux ajustables, espresso et bar à collations
- Et on est certifiés Great Place to Work 😎
Ton rôle chez nous
- Ton travail, c'est le haut de l'entonnoir : trouver, joindre, qualifier et obtenir la rencontre. La présentation des services et la conclusion, c'est le responsable des ventes qui s'en charge, au début du moins.
- Concrètement :
- Prospecter chaque jour, par téléphone et sur LinkedIn, pour générer un flux constant de nouvelles conversations avec des PME du Québec
- Bâtir et entretenir tes listes de prospects : choisir les secteurs et les entreprises qui correspondent à ce qu'Ursa fait de mieux
- Qualifier avec rigueur avant de céder la place : besoin réel, budget, décideur, échéancier, et surtout, capacité de l'agence à livrer des résultats
- Obtenir des rencontres de découverte pour le responsable des ventes, bien préparées : contexte de l'entreprise, enjeux entendus, personnes présentes
- Relancer avec constance, en variant le canal et le message, sans jamais donner l'impression de harceler
- Représenter Ursa dans les salons, événements d'affaires et 5 à 7 de la Montérégie et de la Rive-Sud, et ramener des contacts qualifiés
- Tenir ton pipeline à jour dans Pipedrive, chaque jour, sans exception : c'est notre source de vérité
- Documenter au fur et à mesure tes séquences, tes scripts et tes apprentissages : ce que tu bâtis servira à l'équipe de vente qui grandit
Ce qu'on cherche
Essentiel :
- 1 an et plus en prospection B2B (développement des affaires, prise de rendez-vous, vente interne) avec un volume quotidien d'appels à froid
- Habitude de travailler avec des objectifs chiffrés hebdomadaires (appels, conversations, rencontres obtenues) et un CRM; tu connais tes taux de conversion
- Français impeccable à l'oral et à l'écrit; anglais fonctionnel pour les prospects anglophones
- Permis de conduire et véhicule : tu te déplaceras au bureau et aux événements, parfois en soirée
Atouts :
- Expérience en prospection de services ou de solutions intangibles (agence, conseil, logiciel, assurance, financement, etc.)
- Connaissance du marketing numérique (publicité en ligne, SEO, analytique); on te formera sur nos services, mais une base aide
- Expérience avec Pipedrive et les outils de prospection LinkedIn
- Réseau d'affaires existant en Montérégie ou sur la Rive-Sud de Montréal
La personne qui va s'épanouir ici
- Chaleureux ou chaleureuse, sans être insistant.e. Tu vas vers les gens naturellement, tu crées vite un lien de confiance, et les prospects acceptent la rencontre parce qu'ils ont aimé te parler.
- Curieux ou curieuse avant tout. Tu poses des questions avant de parler d'Ursa, tu écoutes vraiment les réponses, et tu sais reconnaître une entreprise qui ne serait pas bien servie chez nous.
- Rigoureux ou rigoureuse dans tes suivis. Ton pipeline est à jour, tes relances sont faites au bon moment, et rien ne tombe entre deux chaises même quand la semaine déborde.
- Calme devant le refus. Dix « non » d'affilée ne changent ni ton ton ni ta discipline : tu analyses, tu ajustes et tu passes à l'appel suivant.
- À l'aise dans le rythme et la répétition intelligente. Des blocs d'appels le matin, des messages LinkedIn en après-midi, un 5 à 7 de temps en temps : la cadence te stimule, et tu trouves des façons de la rendre meilleure.
- Joueur ou joueuse d'équipe. Tu prépares le terrain pour quelqu'un d'autre, et tu en es fier ou fière quand la vente se conclut. Tu cherches le feedback et tu t'en sers.
Ce poste n'est peut-être pas pour toi si…
- Tu veux surtout mener les rencontres et conclure toi-même dès le départ; ici, ça vient avec les résultats
- Tu préfères gérer des comptes existants plutôt que d'en ouvrir de nouveaux
- La prospection à froid est pour toi un mal nécessaire plutôt qu'une partie du travail que tu aimes
Pas besoin de lettre de présentation. Envoie-nous ton CV, accompagné de quelques lignes sur le rendez-vous le plus difficile que tu as réussi à obtenir : comment tu as trouvé ce contact, ce que tu as dit pour ouvrir la porte, et combien de tentatives ça a pris.
