Nos clients, des entreprises reconnues dans des secteurs à fort volume et en pleine effervescence, en CPG - marques premium - recherchent des professionnels chevronnés en gestion de comptes stratégiques afin d’accélérer leur croissance auprès des principaux détaillants et partenaires commerciaux au Canada.
Ces opportunités s’adressent à des candidats disposant d’une expérience solide en gestion de comptes majeurs ou nationaux, capables de bâtir des partenariats durables avec les détaillants, de négocier des ententes commerciales structurantes et de contribuer directement à l’atteinte des objectifs de ventes et de rentabilité.
Dans tous les cas, nous ciblons des talents à fort potentiel, prêts à évoluer vers des postes de direction à court ou moyen terme.
Responsabilités
- Développer, gérer et faire croître un portefeuille de clients stratégiques au sein des principaux détaillants canadiens.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'affaires visant l'atteinte des objectifs de ventes, de revenus, de volumes et de parts de marché.
- Agir à titre de principal point de contact auprès des clients et maintenir des relations d'affaires solides avec les différentes parties prenantes.
- Négocier les ententes commerciales, les prix, les programmes promotionnels, les investissements commerciaux et les conditions de vente.
- Assurer la gestion des budgets, des prévisions de ventes et des activités promotionnelles.
- Analyser les résultats financiers, les indicateurs de performance et les tendances du marché afin d'identifier les opportunités de croissance.
- Préparer et présenter des recommandations stratégiques auprès des clients et de la direction.
- Collaborer étroitement avec les équipes de marketing, finances, chaîne d'approvisionnement, opérations et service à la clientèle afin d'assurer l'exécution efficace des initiatives commerciales.
- Assurer une saine gestion du P&L et contribuer à l'atteinte des objectifs de rentabilité.
Profil recherché
- Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou dans une discipline connexe
- Minimum de 5 ans d'expérience en gestion de comptes majeurs, comptes nationaux ou développement des affaires dans l'industrie des produits de consommation
- Expérience auprès des principaux détaillants canadiens tels que Loblaws, Sobeys, Metro, Walmart ou autres détaillants
- Excellentes compétences en négociation, planification stratégique et gestion de relations clients
- Forte capacité d'analyse financière et commerciale
- Bilinguisme
Deux postes sont actuellement à combler. Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Patrick Parent à pparent@groupelock.com en prenant soin d’inclure « National Account Manager » dans l’objet de votre courriel.
