Il y a beaucoup d’action aux comptes majeurs chez Lock ! Notre client - un grand manufacturier international reconnu pour ses marques emblématiques - passe d’un modèle courtier à un modèle direct et recrute plusieurs gestionnaires de comptes nationaux, tous créneaux confondus.
Ces opportunités s’adressent autant à des candidats chevronnés en gestion de comptes qu’à des profils plus juniors à fort potentiel souhaitant évoluer vers davantage de responsabilités. Nous recherchons des professionnels capables de bâtir des partenariats durables avec les détaillants, de négocier des ententes commerciales stratégiques et de contribuer activement à l’atteinte des objectifs de ventes et de rentabilité.
Responsabilités
- Développer, gérer et faire croître un portefeuille de clients stratégiques au sein des principaux détaillants canadiens.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'affaires visant l'atteinte des objectifs de ventes, de revenus, de volumes et de parts de marché.
- Agir à titre de principal point de contact auprès des clients et maintenir des relations d'affaires solides avec les différentes parties prenantes.
- Négocier les ententes commerciales, les prix, les programmes promotionnels, les investissements commerciaux et les conditions de vente.
- Assurer la gestion des budgets, des prévisions de ventes et des activités promotionnelles.
- Analyser les résultats financiers, les indicateurs de performance et les tendances du marché afin d'identifier les opportunités de croissance.
- Préparer et présenter des recommandations stratégiques auprès des clients et de la direction.
- Collaborer étroitement avec les équipes de marketing, finances, chaîne d'approvisionnement, opérations et service à la clientèle afin d'assurer l'exécution efficace des initiatives commerciales.
- Participer à l'introduction de nouveaux produits, aux revues d'affaires et aux activités de développement des catégories.
- Assurer une saine gestion du P&L et contribuer à l'atteinte des objectifs de rentabilité.
Profil recherché
- Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou dans une discipline connexe
- Minimum de 5 ans d'expérience en gestion de comptes majeurs, comptes nationaux ou développement des affaires dans l'industrie des produits de consommation
- Expérience auprès des principaux détaillants canadiens tels que Loblaws, Sobeys, Metro, Walmart, Couche-Tard, Pétrolières, Groupements, ou autres détaillants en alimentation
- Excellentes compétences en négociation, planification stratégique et gestion de relations clients
- Forte capacité d'analyse financière et commerciale
- Bilinguisme
Plusieurs postes sont actuellement à combler. Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Patrick Parent à pparent@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Gestionnaire Comptes Majeurs » dans l’objet de votre courriel.
