Directeur(trice) de comptes – Développement des affaires
Montréal / Centre-ville | Temps plein |
À propos du poste
Notre client, une entreprise québécoise en croissance qui développe des solutions technologiques destinées aux organisations et aux entreprises, est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) de comptes – Développement des affaires.
Dans ce rôle, vous serez au cœur du développement commercial de l’entreprise. Votre mandat sera de créer de nouvelles opportunités, ouvrir de nouveaux comptes et développer des relations solides avec des décideurs, en positionnant des solutions technologiques qui répondent à des enjeux concrets d’affaires et d’opérations.
Il s’agit d’un rôle axé sur la prospection, l’acquisition de nouveaux clients et le développement d’affaires, avec une approche de vente consultative.
Le profil recherché
Nous cherchons une personne motivée, débrouillarde, curieuse et orientée résultats, qui aime ouvrir des portes et transformer les opportunités en résultats concrets.
- Vous aimez prospecter, créer des opportunités et développer de nouveaux comptes.
- Vous êtes à l’aise d’approcher des décideurs et de bâtir de nouvelles relations.
- Vous êtes curieux(se) et aimez comprendre les enjeux d’affaires de vos clients.
- Vous êtes organisé(e), structuré(e) et rigoureux(se) dans vos suivis.
- Vous êtes autonome et capable de faire avancer vos dossiers de façon proactive.
- Vous aimez travailler dans un environnement technologique et en croissance.
- Vous avez le goût de performer individuellement tout en contribuant à une équipe.
Votre rôle
- Développer de nouvelles opportunités d’affaires et de nouveaux comptes.
- Prospecter activement auprès d’organisations ciblées.
- Identifier, qualifier et prioriser les opportunités à fort potentiel.
- Construire et faire progresser un pipeline commercial structuré.
- Comprendre les enjeux opérationnels et d’affaires des clients afin de proposer des solutions adaptées.
- Présenter et positionner les solutions technologiques de l’entreprise en mettant l’accent sur la valeur créée pour le client.
- Organiser et mener des rencontres de découverte, présentations et démonstrations.
- Préparer les propositions commerciales et assurer les relances nécessaires.
- Faire progresser les opportunités jusqu’à la conclusion de la vente.
- Développer des relations à long terme avec les décideurs et partenaires clés.
- Maintenir une gestion rigoureuse des activités et opportunités dans le CRM.
- Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer une transition fluide entre la vente et la mise en œuvre.
- Participer à des événements, activités de réseautage et initiatives de développement commercial.
Profil recherché
- 3 à 5 ans d’expérience en développement des affaires, vente B2B ou gestion de comptes.
- Expérience concrète en prospection et acquisition de nouveaux clients.
- Forte orientation résultats et goût du développement commercial.
- Aisance dans un environnement technologique.
- Expérience avec un CRM et la gestion d’un pipeline de ventes.
- Expérience auprès de clients corporatifs, institutionnels ou municipaux.
- Capacité à comprendre une solution technologique et à la présenter de façon claire et orientée vers les besoins du client.
- Excellente organisation et rigueur dans les suivis.
- Très bonne maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
- Bonne maîtrise de Microsoft Office : Outlook, Excel, Word et PowerPoint.
- Autonomie, curiosité, initiative et excellente capacité d’apprentissage.
Atouts
- Expérience en vente de solutions technologiques, SaaS ou solutions B2B.
- Expérience en vente de solutions complexes ou à cycle de vente consultatif.
- Connaissance de la gestion de flotte, de la télématique, du transport ou des opérations terrain.
- Expérience dans un environnement où il faut à la fois développer les affaires, structurer les processus et contribuer activement à la croissance.
Pourquoi vous joindre à l’équipe?
- Jouer un rôle directement lié à la croissance de l’entreprise.
- Participer au développement commercial d’une solution technologique à fort potentiel.
- Vendre une solution qui répond à des besoins concrets des organisations.
- Avoir un impact direct sur les résultats et le développement de nouveaux marchés.
- Travailler dans un environnement où l’autonomie, l’initiative et la collaboration sont valorisées.
- Évoluer dans une entreprise en croissance où les idées circulent et où les dirigeants sont accessibles.
- Possibilités d’évolution et de développement professionnel.
Ce qui est offert
- Salaire de base + programme de commissions compétitif.
- Assurance collective.
- Contribution de l’employeur à un REER et à un RPDB.
- Plan de développement personnel et accès à des formations.
- Possibilités d’avancement.
- Mode de travail flexible combinant télétravail, rencontres clients, événements et présence aux bureaux.
