Directeur(trice) des ventes – Canada
📍 Montréal, Québec | 🏢 Présentiel | ✈️ Jusqu’à 35 % de déplacements au Canada
Faites partie de la prochaine étape de croissance d’une entreprise québécoise bien établie.
Vous êtes un(e) leader des ventes qui aime développer des affaires, bâtir des relations solides et transformer des opportunités en résultats concrets?
Notre client est une entreprise québécoise reconnue depuis plus de 50 ans pour la qualité et le style de ses produits dans l'univers de la décoration et du design. Bien implantée au Canada et présente sur le marché nord-américain, l'entreprise poursuit sa croissance et souhaite accueillir un(e) Directeur(trice) des ventes pour jouer un rôle clé dans son développement.
Ce poste offre une occasion unique de prendre en charge la stratégie et la croissance des ventes à l'échelle nationale, tout en travaillant avec une clientèle diversifiée de détaillants, designers, entrepreneurs, promoteurs immobiliers et partenaires du secteur de l'hospitalité.
🎯 Votre rôle
Relevant de la direction, vous serez au cœur de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Vous aurez la responsabilité de développer les ventes partout au Canada, de faire croître les comptes stratégiques et de mobiliser un réseau de représentants indépendants afin de maximiser les occasions d'affaires.
Vous serez également appelé(e) à collaborer étroitement avec les équipes internes afin de faire évoluer l'offre de produits en fonction des besoins du marché et des tendances de l'industrie.
Vos principales responsabilités
Développer la croissance nationale
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de ventes pour le marché canadien.
- Identifier de nouvelles occasions d'affaires, de nouveaux marchés et de nouveaux comptes.
- Développer et maintenir des relations solides avec les clients et partenaires stratégiques.
- Accroître la présence de l'entreprise auprès des détaillants, designers et acteurs du secteur commercial et de l'hospitalité.
Développer les comptes stratégiques
- Agir comme partenaire de confiance auprès des principaux clients.
- Comprendre leurs besoins et identifier des occasions de croissance à long terme.
- Participer aux négociations et aux projets d'envergure.
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités, des ventes et des objectifs.
Mobiliser et développer le réseau de vente
- Diriger, encadrer et soutenir un réseau de représentants commerciaux indépendants à travers le Canada.
- Établir des objectifs clairs et assurer le suivi de la performance.
- Partager les meilleures pratiques et favoriser une approche cohérente du développement des affaires.
- Identifier les occasions d'améliorer la couverture du marché et la performance du réseau.
Contribuer au développement des produits
- Être à l'écoute des besoins des clients et des tendances du marché.
- Collaborer avec les équipes internes afin d'identifier de nouvelles occasions de développement de produits.
- Faire remonter les commentaires du marché et contribuer à l'évolution de l'offre.
- Participer à des projets stratégiques visant à renforcer la position de l'entreprise sur le marché.
Représenter l'entreprise
- Participer à des rencontres clients, salons professionnels et événements de l'industrie.
- Développer un réseau solide auprès des acteurs clés du secteur.
- Être un ambassadeur de la marque et de ses produits à travers le Canada.
👤 Le profil recherché
Nous recherchons avant tout un(e) leader commercial(e) capable de développer une vision et de la transformer en résultats.
Vous possédez idéalement :
- 5 à 10+ années d'expérience en ventes B2B, idéalement dans la décoration, le mobilier, l'ameublement, l'éclairage, le design ou un secteur connexe.
- Une expérience en gestion, encadrement ou animation d'une équipe de vente ou d'un réseau de représentants indépendants.
- Une solide expérience en développement des affaires et gestion de comptes stratégiques.
- Un historique démontré de croissance des ventes et d'atteinte des objectifs.
- Une excellente capacité à bâtir et maintenir des relations à long terme.
- Une approche à la fois stratégique, entrepreneuriale et orientée vers l'action.
- Une excellente capacité à travailler avec différentes équipes et parties prenantes.
- La maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
- La disponibilité pour effectuer jusqu'à 35 % de déplacements au Canada.
Ce qui fera la différence
Vous n'êtes pas simplement à la recherche d'un poste de gestion.
Vous souhaitez avoir un impact réel sur la croissance d'une entreprise, développer des relations d'affaires solides et contribuer à bâtir la prochaine phase de son succès.
Une expérience dans le secteur de la décoration, du mobilier ou du design est un atout important, mais nous sommes également ouverts à des profils provenant d'industries connexes où la vente de produits, la gestion de comptes et les projets complexes occupent une place importante.
⭐ Pourquoi cette opportunité?
Une entreprise qui a fait ses preuves.
Plus de 50 ans d'histoire, une solide réputation et une marque reconnue sur le marché nord-américain.
Un rôle avec une véritable portée nationale.
Vous aurez la possibilité d'influencer la stratégie commerciale et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise à travers le Canada.
Un environnement où vos idées comptent.
Votre connaissance du marché et vos relations avec les clients contribueront également à l'évolution des produits et de l'offre de l'entreprise.
Une occasion de bâtir.
Vous rejoindrez une organisation bien établie, tout en ayant l'espace nécessaire pour apporter votre expérience, développer de nouvelles opportunités et laisser votre marque.
Prêt(e) à relever le défi?
Si vous êtes un(e) leader des ventes qui souhaite contribuer à la croissance d'une entreprise québécoise bien établie et jouer un rôle stratégique dans son développement national, nous aimerions vous connaître.
Faites-nous parvenir votre candidature en toute confidentialité.
