About SuccessFinder
Who are we?
SuccessFinder helps organizations deeply understand their leaders. Powered by our unique psychometric assessment and contextual insights, our platform surfaces high-impact talent signals and turns them into clear, personalized actions HR can take - quickly and effectively. HR teams turn to SuccessFinder not for assessment reports, but for the intelligence they need to engage leaders, build strong teams, scale development, and drive better business outcomes - every single day.
We are committed to the growth of exceptional leaders at all levels, turning assessment into a living system for continuous growth. Our insights reveal the full behavioral blueprint behind performance - going far deeper than personality to show how people are wired to succeed in the unique context, strategic organizational goals, culture, and leadership expectations - aligning leaders to where they should focus and how they’ll thrive. We connect self-awareness, context, and action in one unified platform - making leadership development not just possible, but powerful.
Our unique measurement science and behavioral models are based on over 50 years of rigorous scientific research and behavioral science expertise and millions of data points, providing the most comprehensive insights about individuals, teams and organizations available on the market.
Who will you be working with?
Our people are passionate, dedicated and seriously chill. We lead from the heart and strive to develop lasting and sincere relationships. Although our work is serious, we make sure we have fun while doing it. Every day, we work to cultivate the winning chemistry and teamwork that ensure we succeed.
The Opportunity
As Senior Account Executive, you will play a key role in expanding SuccessFinder's presence within the talent, leadership, and HR ecosystem. Working closely with the Director, Growth & Partnerships and the executive team, you will focus on identifying, developing, and advancing strategic enterprise opportunities across North America.
Leveraging your industry expertise, established relationships, and understanding of complex organizational challenges, you will help organizations make better talent and leadership decisions. You will work directly with senior HR leaders, Talent and Leadership Development leaders, executive teams, and strategic partners to uncover business needs and position solutions that create measurable impact.
This role is ideal for someone who thrives in a consultative sales environment and enjoys building long-term relationships with executive stakeholders. You will be responsible for managing complex opportunities from discovery through close, collaborating with internal subject matter experts, and navigating multi-stakeholder buying processes within enterprise organizations.
The ideal candidate brings strong market credibility, solution expertise, and a relevant network within the talent, leadership development, assessment, or HR technology space. They are energized by strategic conversations, relationship-building, and helping organizations unlock the full potential of their people.
Location
Toronto or Greater Montreal Area, with the ability and willingness to regularly meet clients, partners, prospects, and colleagues in person.
We are also open to candidates located elsewhere in the United States.
Your main tasks and responsibilities
Drive Enterprise Sales Opportunities
- Own qualified enterprise opportunities from initial engagement through close.
- Build and maintain a healthy pipeline of strategic opportunities across North America.
- Identify, qualify, and pursue new business opportunities through both direct and partner-influenced channels.
- Maintain accurate pipeline visibility, forecasting, and opportunity management.
- Develop account strategies and navigate complex, multi-stakeholder buying processes.
- Lead solution presentations, business case discussions, and proposal development.
- Identify expansion, cross-sell, and upsell opportunities within existing client relationships.
Advance Complex Enterprise Sales Cycles
- Conduct strategic discovery conversations to understand client priorities, business challenges, and talent objectives.
- Lead contextual demonstrations and solution discussions aligned with client needs.
- Develop opportunity strategies and account plans that increase the likelihood of success.
- Build and progress complex multi-stakeholder opportunities within enterprise organizations.
- Build business cases and value propositions aligned with client priorities.
- Coordinate internal stakeholders and subject matter experts throughout the sales process.
- Drive opportunities to successful outcomes while ensuring a positive client experience.
Build Strategic Relationships and Market Presence
- Build trusted relationships with CHROs, Talent and Leadership Development leaders, executive stakeholders, consulting partners, and other industry influencers.
- Leverage your existing network and industry credibility to create new business opportunities.
- Develop relationships with consulting firms, talent leaders, and strategic partners within the talent and leadership development ecosystem.
- Support direct, partner-led, and co-sell opportunities across North America.
- Represent SuccessFinder at industry events, conferences, and networking activities.
Collaborate to Drive Client Success
- Partner with Product, Science, Client Success, and Leadership teams to develop solutions that address client needs.
- Demonstrate the value of SuccessFinder's talent and leadership solutions by connecting insights to measurable business outcomes.
- Act as a trusted advisor to clients throughout their evaluation and decision-making process.
Desired Profile
- 7+ years of experience in enterprise sales, business development, strategic account management, or related roles within the talent management, leadership development, assessment, HR technology, or HR advisory space.
- Recognized industry credibility and the ability to independently engage CHROs, Talent and Leadership Development leaders, executives, and consulting partners.
- Strong expertise in talent development, leadership assessment, psychometrics, succession planning, organizational effectiveness, and related talent strategies.
- Proven success generating, advancing, and closing complex enterprise opportunities through direct, partner-led, and co-sell approaches.
- Experience leading strategic discovery conversations and managing multi-stakeholder sales cycles and executive-level relationships.
- Existing network of senior HR leaders, executives, consulting partners, and industry contacts, with a track record of turning relationships into business opportunities.
- Strong consultative selling, discovery, and relationship-building skills.
- Strategic, proactive, and results-oriented, with the ability to navigate ambiguity and take ownership of complex opportunities.
- Curious and collaborative team player who thrives in a growth environment and is motivated by helping organizations make better talent and leadership decisions.
- Bilingual in French and English (spoken and written) would be considered a strong asset.
What we offer
- Competitive comprehensive insurance program
- Contributory RRSP
- Flexibility regarding remote work
- Flexible work schedule
- Fun team events and activities, even remotely
- Coaching and internal growth opportunities
- Open and collaborative environment
- Modern office space in Montreal, including free access to an on-site gym
If you’re looking to bring your passion, positive attitude, and growth mindset to SuccessFinder, we’d love to hear from you!
Our Diversity Statement
SuccessFinder is an equal opportunity employer. By joining our team, you will feel like you belong regardless of your ethnicity, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, age, marital or disability status.
Let us know if you’ll require assistance during the application process.
For more information visit successfinder.com or find us on social media!
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NB : Le genre masculin désigne aussi le féminin et n’est utilisé que pour alléger le texte.
À propos de SuccessFinder
SuccessFinder permet aux organisations de comprendre en profondeur leurs leaders. Notre évaluation psychométrique révèle des signaux de talent à fort impact et les transforme en leviers clairs et personnalisés que les équipes RH peuvent activer rapidement et efficacement. Les équipes RH se tournent vers SuccessFinder non pas pour obtenir de simples rapports d’évaluation, mais pour accéder à une intelligence concrète leur permettant de mobiliser les leaders, bâtir des équipes solides, faire évoluer le développement à grande échelle et générer de meilleurs résultats d’affaires, jour après jour.
Nous sommes engagés à développer des leaders d’exception à tous les niveaux, en transformant l’évaluation en un système vivant qui soutient la croissance continue. Nos données révèlent le profil comportemental complet derrière la performance bien au-delà de la personnalité et montrent comment chacun est prêt à réussir selon son contexte, les objectifs stratégiques de l’organisation, sa culture et les attentes en matière de leadership. Elles guident les leaders vers les bonnes priorités et les aident à s’épanouir. Nous réunissons la connaissance de soi, le contexte et l’action dans une plateforme unifié, rendant le développement du leadership non seulement possible, mais réellement puissant.
Notre approche scientifique unique, fondée sur plus de 50 ans de recherche rigoureuse et sur une expertise approfondie en sciences du comportement, s’appuie sur des millions de données pour offrir une lecture parmi les plus complètes sur les individus, les équipes et les organisations.
Qui serons tes collègues?
Notre équipe est passionnée, dévouée et sérieusement chill. Nous dirigeons avec cœur et nous nous efforçons de développer des relations durables et sincères. Bien que notre travail soit sérieux, nous nous assurons de nous amuser en le faisant. Chaque jour, nous travaillons à cultiver une chimie gagnante et un travail d’équipe qui assurent notre succès.
L’opportunité
En tant que Chargé de comptes senior, tu joueras un rôle clé dans le développement de la présence de SuccessFinder au sein de l’écosystème des talents, du leadership et des ressources humaines. En étroite collaboration avec le directeur de la croissance et des partenariats et l’équipe de direction, tu seras chargé d'identifier, développer et faire progresser les opportunités stratégiques auprès des entreprises à travers l’Amérique du Nord.
En tirant parti de votre expertise du secteur, de votre réseau de relations et de votre compréhension des défis organisationnels complexes, tu aideras les organisations à prendre de meilleures décisions en matière de talents et de leadership. Tu travailleras directement avec les responsables RH de haut niveau, les responsables du développement des talents et du leadership, les équipes de direction et les partenaires stratégiques afin d’identifier les besoins des entreprises et de proposer des solutions ayant un impact mesurable.
Ce poste est idéal pour une personne qui s’épanouit dans un environnement de vente consultative et qui apprécie de nouer des relations à long terme avec des décideurs de haut niveau. Tu seras chargé(e) de gérer des opportunités complexes, de la découverte à la conclusion, en collaborant avec des experts internes et en pilotant des processus d’achat impliquant plusieurs parties prenantes au sein des grandes entreprises.
Le candidat idéal apporte une solide crédibilité sur le marché, une expertise en matière de solutions et un réseau pertinent dans les domaines de la gestion des talents, du développement du leadership, de l’évaluation ou des technologies RH. Il est motivé par les discussions stratégiques, l’établissement de relations et le fait d’aider les organisations à libérer le plein potentiel de leurs collaborateurs.
Lieu de travail
Toronto ou dans la région de Montréal, avec la capacité et la volonté de rencontrer régulièrement en personne des clients, des partenaires, des prospects et des collègues.
Nous sommes également ouverts aux candidatures provenant d'autres régions des États-Unis.
Principales tâches et responsabilités
Développer les opportunités commerciales auprès des grandes entreprises
- Gérer de bout en bout les opportunités qualifiées auprès des grandes entreprises, de la prise de contact initiale à la conclusion de la vente.
- Constituer et entretenir un pipeline solide d’opportunités stratégiques à travers l’Amérique du Nord.
- Identifier, qualifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales via des canaux directs et par l’intermédiaire de partenaires.
- Assurer une visibilité précise sur le pipeline, les prévisions et la gestion des opportunités.
- Élaborer des stratégies de gestion des comptes et naviguer dans des processus d’achat complexes impliquant de multiples parties prenantes.
- Animer des présentations de solutions, des discussions sur les analyses de rentabilité et l’élaboration de propositions.
- Identifier les opportunités d’expansion, de ventes croisées et de ventes incitatives au sein des relations clients existantes.
Faire progresser les cycles de vente complexes auprès des entreprises
- Mener des entretiens de découverte stratégiques pour comprendre les priorités des clients, leurs défis commerciaux et leurs objectifs en matière de talents.
- Animer des démonstrations contextuelles et des discussions sur les solutions adaptées aux besoins des clients.
- Élaborer des stratégies d’opportunités et des plans de gestion de comptes qui augmentent les chances de réussite.
- Construire et faire progresser des opportunités complexes impliquant plusieurs parties prenantes au sein des grandes entreprises.
- Élaborer des analyses de rentabilité et des propositions de valeur alignées sur les priorités des clients.
- Coordonner les parties prenantes internes et les experts métier tout au long du processus de vente.
- Mener les opportunités vers des résultats positifs tout en garantissant une expérience client positive.
Établir des relations stratégiques et renforcer notre présence sur le marché
- Établir des relations de confiance avec les DRH, les responsables du développement des talents et du leadership, les dirigeants concernés, les partenaires de conseil et d’autres acteurs influents du secteur.
- Tirer parti de votre réseau existant et de votre crédibilité dans le secteur pour créer de nouvelles opportunités commerciales.
- Développer des relations avec des cabinets de conseil, des responsables des ressources humaines et des partenaires stratégiques au sein de l’écosystème du développement des talents et du leadership.
- Soutenir les opportunités commerciales directes, menées par des partenaires et en co-vente à travers l’Amérique du Nord.
- Représenter SuccessFinder lors d’événements sectoriels, de conférences et d’activités de réseautage.
Collaborer pour favoriser la réussite des clients
- Collaborer avec les équipes Produit, Recherche, Réussite client et Direction afin de développer des solutions qui répondent aux besoins des clients.
- Démontrer la valeur des solutions de SuccessFinder en matière de talents et de leadership en établissant un lien entre les informations fournies et des résultats commerciaux mesurables.
- Jouer le rôle de conseiller de confiance auprès des clients tout au long de leur processus d’évaluation et de prise de décision.
Profil recherché et expérience
- Plus de 7 ans d’expérience dans la vente aux entreprises, le développement commercial, la gestion des comptes stratégiques ou des fonctions connexes dans les domaines de la gestion des talents, du développement du leadership, de l’évaluation, des technologies RH ou du conseil en ressources humaines.
- Une crédibilité reconnue dans le secteur et la capacité à interagir de manière autonome avec des DRH, des responsables du développement des talents et du leadership, des cadres dirigeants et des partenaires de conseil.
- Une solide expertise en matière de développement des talents, d’évaluation du leadership, de psychométrie, de planification de la relève, d’efficacité organisationnelle et de stratégies connexes liées aux talents.
- Expérience avérée dans la création, le développement et la conclusion d’opportunités commerciales complexes auprès des entreprises, par le biais d’approches directes, menées par des partenaires ou de co-vente.
- Expérience dans la conduite d’entretiens de découverte stratégique et dans la gestion de cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes ainsi que de relations avec les cadres dirigeants.
- Réseau existant de responsables RH de haut niveau, de cadres dirigeants, de partenaires de conseil et de contacts dans le secteur, avec une expérience avérée dans la transformation de ces relations en opportunités commerciales.
- Solides compétences en vente consultative, en exploration des besoins et en établissement de relations.
- Esprit stratégique, proactif et axé sur les résultats, avec la capacité de gérer l’ambiguïté et de prendre en charge des opportunités complexes.
- Personne curieuse et collaborative, dotée d’un esprit d’équipe, qui s’épanouit dans un environnement en pleine croissance et qui est motivée par le fait d’aider les organisations à prendre de meilleures décisions en matière de talents et de leadership.
- La maîtrise du français et de l’anglais (à l’oral et à l’écrit) serait considérée comme un atout majeur.
Ce que nous offrons ?
- Programme d’assurances complet compétitif
- REER contributif
- Horaire de travail flexible
- Flexibilité concernant le travail à distance
- Événements et activités d'équipe amusants, même à distance
- Opportunités de coaching et de croissance interne
- Environnement ouvert et collaboratif
- Bureaux modernes à Montréal, avec accès gratuit à une salle de sport sur place
Si tu souhaites apporter ta passion, ton attitude positive et ta mentalité de croissance à SuccessFinder, nous aimerions avoir de tes nouvelles!
Notre Déclaration sur la Diversité
SuccessFinder est un employeur qui respecte l'égalité des chances. En rejoignant notre équipe, tu te sentiras à ta place, quels que soient ton ethnie, ta religion, ta couleur, ton origine, ton sexe, ton orientation sexuelle, ton âge, ton état civil ou ton handicap.
Fais-nous savoir si tu as besoin d’accommodements durant le processus de recrutement.
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