Aperçu du poste :
Rejoignez SSI SCHAEFER, un leader mondial de l'intralogistique, de l'automatisation d'entrepôts et des solutions de manutention. Forts de plus de 8 600 collaborateurs à travers le monde, nous aidons les entreprises à améliorer leur efficacité opérationnelle grâce à des solutions innovantes de stockage, de préparation de commandes, de transport et de logiciels.
Nous recherchons un représentant au développement des affaires motivé et axé sur les résultats pour contribuer à notre croissance à travers le Canada. Ce poste est idéal pour un professionnel de la vente bilingue qui aime la prospection, le développement de relations et la création de nouvelles opportunités commerciales.
Vous jouerez un rôle clé dans l'identification de clients potentiels, la génération d'opportunités de vente qualifiées et le soutien à la croissance continue de notre organisation.
Fonctions essentielles :
- Générer de nouveaux prospects à travers le Canada afin d'alimenter le pipeline d'affaires de l'entreprise et de maximiser les chances de réussite des ventes.
- Effectuer une prospection active (appels à froid, courriels de prospection, etc.).
- Communiquer de manière professionnelle lors des échanges avec des clients potentiels pour présenter SSI Schaefer et nos solutions.
- Établir un climat de confiance et de crédibilité auprès de tous les contacts clients.
- Identifier les projets d'affaires et les futurs investissements dans le domaine de l'intralogistique.
- Élaborer, suivre et ajuster les plans d'action de génération de leads afin de constituer un pipeline d'opportunités suffisant pour atteindre les objectifs de vente.
- Générer et qualifier des leads.
- Consigner les informations relatives aux prospects dans le logiciel de gestion de la relation client (CRM).
- Établir des rapports de prospection.
- Faire preuve de professionnalisme, de fiabilité, d'engagement et de ponctualité.
- Être orienté vers les résultats, très motivé et doté d'une attitude positive.
- Posséder d'excellentes compétences en organisation, en gestion du temps et en tenue de dossiers.
- Exécuter les tâches assignées et mener à bien les projets selon les directives de votre supérieur.
- Faire preuve de curiosité pour apprendre et comprendre de nouveaux produits et technologies.
- Effectuer des visites auprès de clients ou de prospects.
- Autres tâches assignées.
Qualifications :
- Maîtrise courante de l'anglais et du français.
- 2 à 5 ans d'expérience dans le développement commercial, le développement des ventes, la génération de leads ou un domaine connexe de la vente B2B.
- Expérience en prospection téléphonique, en prospection par e-mail à froid et en recherche de prospects.
- Capacité avérée à générer et qualifier des leads.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Expérience de l'utilisation de systèmes CRM tels que Salesforce.
- Solides compétences en organisation et en gestion du temps.
- Permis de conduire valide et capacité à se déplacer sur le territoire attribué.
Position Overview:
Join SSI SCHAEFER, a global leader in intralogistics, warehouse automation, and material handling solutions. With more than 8,600 employees worldwide, we help organizations improve operational efficiency through innovative storage, picking, transport, and software solutions.
We are seeking a motivated and results-driven Business Development Representative to help grow our business across Canada. This role is ideal for a bilingual sales professional who enjoys prospecting, building relationships, and creating new business opportunities.
You will play a critical role in identifying prospective customers, generating qualified sales opportunities, and supporting the continued growth of our organization.
Essential Functions:
- Generate new leads across Canada to increase company’s new business pipeline and potentialize sales success.
- Active prospecting through cold calls, cold emails etc.
- Responsible communication while contacting potential customers and introducing SSI Schaefer and our solutions.
- Build credibility and trust across all customer contacts.
- Uncover business initiatives and future investments in intralogistics.
- Create, monitor, and revise lead generation action plans to generate the required sales opportunity pipeline to meet sales targets.
- Generate leads and qualify leads.
- Document prospect information and details in the Customer Relationship Management (CRM) software.
- Develop prospecting reports.
- Professional, dependable, committed and punctual.
- Results-oriented and highly motivated with a positive attitude.
- Superb organization, time management & record keeping skills.
- Fulfill assigned tasks & complete projects as directed by your superior.
- Curiosity to learn and understand new products and technologies.
- Customer/leads visits.
- All other duties as assigned.
Qualifications:
- Fluent in English and French.
- 2-5 years of business development, sales development, lead generation, or related B2B sales experience.
- Experience with cold calling, cold email outreach, and prospecting.
- Proven ability to generate and qualify leads.
- Strong verbal and written communication skills.
- Experience using CRM systems such as Salesforce.
- Strong organizational and time management skills.
- Valid driver's license and ability to travel within the assigned territory.
