Représentant(e) senior en développement des affaires B2B – Construction et sécurité au travail
Lieu : Gatineau–Ottawa | Poste à temps plein | Principalement sur la route
Salaire de base : 80 000 $ à 120 000 $ par année, selon l'expérience, plus commissions et bonis.
À propos de Spécialiste SST
Spécialiste en Sécurité au Travail (SST) est une entreprise établie à Gatineau, spécialisée dans la distribution d'équipements de protection individuelle (EPI), de chaussures de sécurité, de vêtements de travail et de solutions destinées aux entreprises soucieuses de la sécurité de leurs équipes.
Nous desservons notamment les entreprises de construction, les industries, les municipalités et les organisations institutionnelles du Québec et de l'Ontario.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) représentant(e) senior en développement des affaires B2B capable de contribuer directement à notre croissance en développant de nouveaux marchés et en établissant des relations commerciales durables.
Votre mission
Votre priorité sera de développer activement notre portefeuille de clients commerciaux, particulièrement auprès des grandes entreprises de construction et des organisations industrielles.
Il s'agit d'un poste de développement des affaires sur le terrain, et non d'un poste de vente en magasin.
Vous aurez notamment à :
- Prospecter et acquérir de nouveaux clients B2B.
- Développer des relations d'affaires avec les entrepreneurs généraux, les grandes entreprises de construction et les clients industriels.
- Identifier les décideurs, obtenir des rencontres et convertir les occasions d'affaires en ventes.
- Développer les comptes existants présentant un fort potentiel de croissance.
- Repérer de nouvelles occasions commerciales dans les secteurs municipal, institutionnel et industriel.
- Présenter nos produits et solutions en fonction des besoins opérationnels des clients.
- Négocier des ententes commerciales et assurer le suivi des propositions.
- Effectuer des visites régulières chez les clients, sur les chantiers et dans les entreprises.
- Assurer un suivi rigoureux des occasions d'affaires et des résultats de vente.
Le profil que nous recherchons
Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e), autonome et orienté(e) vers les résultats, ayant déjà démontré sa capacité à développer un portefeuille commercial important.
Exigences essentielles :
- Expérience significative et éprouvée en vente B2B et en développement de nouveaux comptes.
- Historique concret de réalisations commerciales et de croissance des ventes.
- Excellentes compétences en prospection, négociation et conclusion de ventes.
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, pour desservir notre clientèle au Québec et en Ontario.
- Autonomie, professionnalisme, persévérance et excellent savoir-être.
- Capacité à gérer efficacement un territoire commercial et à travailler principalement sur la route.
- Permis de conduire valide et capacité à effectuer des déplacements professionnels.
Atouts importants :
- Expérience dans le secteur de la santé et sécurité au travail, de la construction ou des équipements industriels.
- Réseau de contacts déjà établi auprès des entrepreneurs généraux, des responsables des achats et des décideurs de grandes entreprises.
- Connaissance du marché commercial de Gatineau, d'Ottawa et des environs.
- Expérience dans le développement de comptes majeurs et les ententes d'approvisionnement.
Les candidatures provenant d'autres secteurs seront également considérées si elles démontrent un parcours exceptionnel en développement des affaires B2B.
Rémunération et conditions
- Salaire de base annuel de 80 000 $ à 120 000 $, selon l'expérience et les réalisations démontrées.
- Commissions sur les ventes et bonis de performance, selon les modalités établies.
- Allocation pour les déplacements professionnels.
- Territoire commercial couvrant prioritairement Ottawa et l'Outaouais, avec des possibilités de développement à Montréal et ailleurs au Québec et en Ontario.
- Poste à temps plein, axé sur l'autonomie, les résultats et le développement commercial.
- Entrée en fonction dès que possible.
Pourquoi vous joindre à nous?
Chez Spécialiste SST, vous aurez l'occasion de contribuer directement à la croissance d'une entreprise spécialisée dans un secteur essentiel.
Nous recherchons une personne capable de prendre des initiatives, d'ouvrir des portes et de transformer des relations professionnelles en partenariats commerciaux durables.
Votre expérience, votre réseau et votre capacité à générer des résultats auront un impact direct sur le développement de l'entreprise.
Pour postuler
Faites-nous parvenir votre candidature en mettant en évidence vos réalisations en développement des affaires B2B, les marchés que vous avez développés et les résultats commerciaux que vous avez obtenus.
Nous recherchons une expérience démontrée, un solide sens des affaires et une véritable capacité à développer de nouveaux clients.
