Gestionnaire de comptes associé, Gestion avancée des plaies (Montréal, Québec - Canada)
Vie illimitée. Chez Smith+Nephew, nous concevons et fabriquons des technologies qui suppriment les limites de la vie.
En tant que gestionnaire de comptes associé, vous serez consultant en produits dans le portefeuille de Gestion avancée des plaies, spécialisé dans les soins avancés des plaies, les dispositifs avancés pour les plaies et les biologiques avancés pour les plaies.
Nous sommes fiers de faire une différence significative dans la vie des gens à travers le monde.
Que ferez-vous ? Sous la responsabilité du Responsable régional des ventes, le gestionnaire de comptes associé est responsable de la gestion et de la croissance des catégories d'affaires définies au sein de l'unité commerciale de Gestion avancée des plaies dans le territoire assigné. Il garantit l'accès à nos technologies pour les patients grâce à un service exceptionnel à nos clients.
- Atteindre les objectifs de vente en coopération avec le Responsable de territoire senior. • Développer une stratégie de vente efficace pour le territoire/le compte et présenter la stratégie à la direction pour obtenir son approbation.
Responsable du maintien des modèles d'analyse de marché et de compte. Prévisions commerciales précises en tenant compte d'analyses de marché approfondies, y compris la taille du marché, les prix, le paysage concurrentiel et d'autres informations provenant de toutes les sources, et développement de stratégies pour améliorer les ventes et augmenter la part de marché de toutes les gammes de produits.
- Assure la mise en œuvre des programmes promotionnels/de vente de thérapie en collaboration avec la communication marketing, l'éducation, la clinique et la formation.
- Établit des relations solides et durables avec les décideurs clés et ceux influents dans le processus d'achat pour renforcer la marque et l'image de Smith & Nephew.
- Coordonne et collabore avec les responsables de comptes, les responsables des ventes régionaux et d'autres activités de Smith & Nephew concernant les actions/activités au sein du territoire assigné.
- Établit des lignes directrices pour le pays/le district/le territoire afin d'exploiter les ressources et coordonne les ressources et services partagés fournis au sein du réseau de district.
- Fournit des contributions commerciales et de terrain dans la re. initiatives spécifiques régionales et participe activement à la mise en œuvre d'initiatives et de programmes stratégiques.
- Aider à l'exécution des programmes de formation médicale dans le cadre des plans de vente et de marketing globaux pour soutenir l'éducation des professionnels de santé.
- Établir des relations avec des leaders d'opinion clés pour maintenir une compréhension approfondie des performances du produit, des tendances du marché et des opportunités potentielles.
- Informer les stratégies de gestion des appels d'offres grâce à des contributions et aider au développement des stratégies pour tous les appels d'offres, devis, contrats et demandes de gestion dans le domaine de la gestion avancée des plaies afin d'assurer l'acquisition réussie de nouvelles opportunités d'affaires et le maintien continu des relations avec les clients existants.
- Assister et participer aux principaux congrès et événements professionnels selon les besoins.
- Établir de solides relations d'affaires avec des décideurs clés et ceux influents dans le processus d'achat. Quelles seront vos clés pour réussir ?
- Compréhension des dynamiques de vente dans le système de santé.
- La capacité à vendre dans un système de santé basé sur la valeur, en utilisant des outils de vente CRM tout en mettant en œuvre et en dirigeant des stratégies de gestion de comptes.
- Bonnes compétences en présentation et en communication
- Excellentes capacités interpersonnelles démontrées
Exigences de déplacement : dans le territoire de vente désigné avec 2 à 4 nuits par mois. Déplacements nationaux peu fréquents pour des événements et des conférences. Tous les professionnels de la vente sur le terrain qui doivent entrer dans des établissements de santé pour effectuer les fonctions de base de leur rôle doivent réussir le processus de qualification et se conformer aux exigences de ces établissements qu'ils soutiennent, ce qui peut inclure le respect de tous les protocoles de vaccination établis.
Vous. Illimité.
Nous croyons en la création du plus grand bien pour la société. Nos investissements les plus forts sont dans notre personnel et les patients que nous servons.
- Inclusion, Diversité et Équité - Engagés à Accueillir, Célébrer et S'épanouir grâce à la Diversité, En savoir plus sur les Groupes d'Inclusion des Employés sur notre site Web (https://www.smith-nephew.com/).
Investir dans votre avenir : Programmes de REER, remboursement des frais de scolarité · Équilibre travail/vie : temps libre personnel/vacances flexible, jours fériés payés, jours fériés flottants, journée de service communautaire payée · Votre bien-être : soins médicaux, soins dentaires, soins de la vue, programme d'assistance aux employés, congé parental · Formation : pratique, personnalisée en équipe, mentorat · Avantages supplémentaires : réductions sur les clubs de fitness, les voyages et plus encore !
Associate Account Manager, Advanced Wound Management (Montreal, Quebec - Canada)
Life Unlimited. At Smith+Nephew we design and manufacture technology that takes the limits off living.
As an Associate Account Manager, you will be a product consultant in the Advanced Wound Management portfolio, specializing in Advanced Wound Care, Advanced Wound Devices, and Advanced Wound Biologics.
We are proud to make a significant difference in people’s lives around the world
What will you be doing?
Reporting to the Regional Sales Manager, the Associate Account Manager is accountable for the management and growth of the defined business categories within the Advanced Wound Management Business Unit in the assigned territory. Ensures access to our technologies to patients through outstanding services to our customers.
- Deliver the sales targets in cooperation with the Senior Territory Manager.
- Develop an effective territory/account sales strategy, and present the strategy to management to gain approval for implementation
- Accountable for maintaining market and account analysis models. Accurate business forecasting taking into consideration in-depth market analysis, including market size, pricing, competitive market landscape and other information from all sources and develop strategies to improve sales and increase market share for all product lines
- Ensure the implementation of therapy promotional/sales programs in conjunction with marketing communication, education, clinical and training
- Build strong and lasting relationships with key decision makers and those influential in the purchasing process to enhance the Smith & Nephew Brand and Image.
- Coordinates and liaises with Account Managers, Regional Sales Managers and other Smith & Nephew businesses regarding actions/activities within the assigned territory
- Sets Country/district/territory guidelines to leverage resources and coordinates shared resources and services delivered within the district network
- Provides business and field input in regional specific initiatives and actively participates in and supports the implementation of initiatives and strategic programs.
- Assist with the execution of Medical Education programs as part of the overall Sales & Marketing Plans to support the education of HCPs.
- Establish relationships with KELs to maintain strong understanding of product performance, market trends and potential opportunities
- Inform tender mgmt. strategies through input and contribute to strategy development for all Advance Wound Management RFP’s, Quotations, Contracts and Enquiries to ensure successful acquisition of new business opportunities and ongoing maintenance of existing customer relationships
- Attend and participate in key professional congresses and events as required
- Build strong business relationships with key decision makers and those influential in the purchasing process.
What will you need to be successful?
- Understanding of the dynamics of selling across the healthcare system.
- The ability to sell in a value-based HC system, using CRM sales tools while implementing and leading account management strategies.
- Good presentation and communication skills
- Demonstrated excellent interpersonal skills
Travel Requirements: within designated sales territory with 2-4 overnights a month. Infrequent national travel for events and conferences.
All field sales professionals who are required to gain entry into healthcare facilities to perform the basic remit of their role must successfully complete the credentialing process and comply with the requirements of those facilities they support, which can include adherence to any established vaccine protocols.
The anticipated base compensation range for this position is $75,000 - $90,000 CAD annually. The actual base pay offered to the successful candidate will be based on multiple factors, including but not limited to job-related knowledge/skills, experience, geographical location, and internal equity. It is not typical for an individual to be hired at the high end of the range for their role at Smith + Nephew. Compensation decisions are dependent upon the facts and circumstances of each position and candidate. In addition to base compensation, this position is eligible for sales commission and incentives based on set targets. The commission earned will depend on the candidate’s performance in the role. We provide competitive bonus and benefits, which include medical, dental, and vision coverage, RRSP, tuition reimbursement, medical leave programs, parental leave, and generous PTO, paid company holidays annually and 8 hours of Volunteer time and a variety of wellness offerings such as the Employee Assistance Program.
You. Unlimited.
We believe in creating the greatest good for society. Our strongest investments are in our people and the patients we serve.
- Investing In Your Future: RRSP Programs, Tuition Reimbursement
- Work/Life Balance: Flexible Personal/Vacation Time Off, Paid Holidays, Floating Holidays, Paid Community Service Day
- Your Wellbeing: Medical, Dental, Vision, Employee Assistance Program, Parental Leave
- Training: Hands-On, Team-Customized, Mentorship
- Extra Perks: Discounts on fitness clubs, travel and more!
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