Représentant(e) des ventes (Account Executive) | Montréal
🏢 Notre client
Firme québécoise en forte croissance spécialisée en financement gouvernemental (subventions, crédits d’impôt, RS&DE). Elle accompagne des entreprises de 10 M$ à 100 M$ de revenus en fabrication, en agroalimentaire, en énergie et en innovation, et gagne des parts de marché face aux grandes firmes internationales du secteur.
💼 Rôle
- Mener des rencontres de diagnostic avec des dirigeants qualifiés par l’équipe de développement (aucune prospection à froid)
- Analyser les projets d’investissement des clients et bâtir un plan de financement sommaire
- Préparer les propositions, répondre aux objections et conclure les ventes jusqu’au premier paiement
- Assurer un transfert structuré vers l’équipe de service-conseil
- Représenter l’entreprise sur le terrain : associations sectorielles, salons, événements d’affaires
- Couvrir le Québec et l’Ontario, avec un pipeline rigoureux dans le CRM
🎯 Profil
- Profil senior : 3 à 5 ans et plus en vente B2B consultative (services-conseils, services professionnels, financement d’entreprise ou équivalent)
- Crédibilité auprès des dirigeants et des CFO, avec une bonne compréhension des enjeux financiers
- Historique démontré de closing dans des cycles de vente structurés
- Bilingue français et anglais (territoire Québec et Ontario)
- Sens des affaires, rigueur et autonomie
- Atout : connaissance des subventions, des crédits d’impôt ou du financement public
💰 Conditions
- Salaire de base concurrentiel et commissions sans plafond
- 4 semaines de vacances dès l’embauche
- Assurances collectives complètes et programme d’aide aux employés
- Mode hybride, horaire flexible et indemnité kilométrique
- Intégration structurée : shadowing et accompagnement en rencontres dès le départ
🚀 Pourquoi ce poste
- La demande dépasse la capacité actuelle de l’équipe : ton agenda sera plein dès le départ
- Un processus de vente clair et éprouvé, et un produit dont le ROI se démontre
- Une rémunération qui récompense vraiment la performance
- Une entreprise ambitieuse, une équipe jeune et des promotions rapides
