Représentant(e) aux ventes externes-En alimentation
Évoluez au sein du secteur de la distribution alimentaire pour notre client et jouez un rôle clé dans l’expansion d’un territoire dédié aux hôtels, restaurants et institutions. Vous contribuerez à développer de nouvelles opportunités d’affaires, à entretenir des relations durables avec la clientèle et à promouvoir une offre diversifiée de produits dans un environnement stimulant axé sur la croissance et la satisfaction de la clientèle.
Ce qu’il y a pour vous :
- Salaire annuel de 70K-100K, selon l’expérience.
- Bonification annuelle pouvant atteindre 10K selon l’atteinte des objectifs.
- Poste permanent au sein d’une entreprise québécoise reconnue.
- Rôle hybride avec 3 jours au bureau et 2 jours en télétravail.
- 3 semaines de vacances dès l’embauche.
- Congés de maladie.
- Journée de congé à l’anniversaire.
- Assurances collectives complètes incluant les soins médicaux, dentaires ainsi que l’invalidité de courte et de longue durée.
- REER collectif avec contribution de l’employeur.
- Service de télémédecine.
- Programme d’aide aux employés.
- Formation continue et possibilités de perfectionnement professionnel.
- Remboursement des frais de scolarité selon certaines conditions.
- Environnement de travail dynamique et collaboratif.
- Équipe passionnée et engagée.
- Activités sociales organisées par l’entreprise.
- Rabais sur les produits.
- Fruits frais offerts sur place.
Responsabilités :
Développement des affaires et croissance du territoire
- Développer de nouvelles relations d’affaires afin de faire croître le portefeuille de clients sur le territoire attribué.
- Rechercher et obtenir de nouveaux contacts, notamment des clients potentiels et des références.
- Développer de nouveaux clients et assurer la croissance des ventes sur le territoire.
- Développer des stratégies d’approche afin de soutenir et maintenir activement les relations auprès des clients.
- Assurer une présence active et régulière sur son territoire.
Gestion et fidélisation de la clientèle
- Développer et maintenir des relations d’affaires avec les clients actuels et futurs.
- Fidéliser la clientèle active et intervenir rapidement lors de problématiques rencontrées par les clients.
- Effectuer régulièrement des suivis auprès des clients existants afin d’assurer leur satisfaction.
- Effectuer des visites de courtoisie afin de maintenir la visibilité de l’entreprise, de valider la satisfaction de la clientèle et de mieux comprendre ses besoins.
- Évaluer les besoins des clients afin de leur proposer des produits et services adaptés.
- Bonifier les portefeuilles clients existants en proposant des produits connexes, des produits à valeur ajoutée et des nouveautés.
- Être à l’affût de la perception des clients relativement à la qualité des produits, aux prix et au service offert.
Gestion des ventes et suivi administratif
- Aider les clients à atteindre leurs objectifs tout en contribuant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs de vente et de rentabilité.
- Négocier et assurer le suivi des ententes commerciales.
- S’assurer que la documentation relative à l’ouverture de comptes, aux conventions de crédit et aux autres documents requis est complétée.
- Effectuer quotidiennement le suivi des correspondances électroniques.
- Rédiger les comptes rendus de rencontres et assurer les suivis requis.
- Maintenir à jour les informations relatives aux clients.
- Organiser son calendrier de travail et optimiser ses déplacements.
- Préparer les outils promotionnels et le matériel requis pour réaliser des rencontres efficaces et rentables avec les clients.
Collaboration et contribution aux objectifs de l’entreprise
- Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer la satisfaction de la clientèle.
- Participer aux rencontres hebdomadaires avec son supérieur immédiat.
- Partager l’information relative à la performance des ventes, à la fidélisation de la clientèle et aux nouvelles opportunités d’affaires.
- Contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance de l’entreprise.
Ce dont vous aurez besoin pour réussir:
Qualifications requises
- 5 ans d’expérience en vente externe et en développement des affaires.
- Démontrer une expérience en prospection et en développement de nouveaux comptes.
- Détenir de solides compétences en vente, en négociation et en développement de relations d’affaires.
- Posséder un sens aigu des finances et des affaires ainsi que la capacité de planifier et d’exécuter des plans d’affaires.
- Démontrer la capacité de comprendre et de gérer la conformité des contrats.
- Détenir un permis de conduire valide.
- Avoir accès à un véhicule.
- Maîtriser le français et l’anglais afin de communiquer efficacement avec les clients et de soutenir les activités de vente sur le territoire.
Qualifications souhaitées
- Posséder une expérience dans le secteur alimentaire, la distribution alimentaire ou le marché des hôtels, restaurants et institution.
