Représentant(e) des ventes – Pièces de machinerie lourdeSales Representative – Heavy Equipment Parts
Lieu / Location: Montréal, QC – Hybride / Hybrid
Territoire / Territory: Rive-Nord du fleuve Saint-Laurent / North Shore of the St. Lawrence River
FRANÇAISÀ propos de QCC Pièces
QCC Pièces est une entreprise en pleine expansion spécialisée dans la vente de pièces de remplacement pour la machinerie lourde, le concassage, le tamisage, les agrégats et l’excavation.
Chez QCC, on ne vend pas seulement des pièces : on règle des problèmes, et nos clients reconnaissent la valeur de ce savoir-faire.
Avec seulement 11 employés et une structure hiérarchique simple, il y a très peu de bureaucratie. Nos représentants ont une réelle autonomie dans la gestion de leurs clients, soumissions et commandes à l’aide de notre système CRM/ERP.
Le poste
Nous recherchons un(e) représentant(e) des ventes pour développer et gérer un territoire sur la Rive-Nord du fleuve Saint-Laurent.
Vous travaillerez directement avec des gérants d’usine, responsables de l’entretien, entrepreneurs et propriétaires de machinerie afin de comprendre leurs besoins, identifier les bonnes pièces de remplacement et positionner QCC Pièces comme une alternative fiable aux pièces OEM.
Ce poste ne consiste pas simplement à prendre des commandes. Il faut comprendre les équipements, trouver des solutions, effectuer des références croisées de pièces et développer des relations d’affaires à long terme.
Responsabilités
- Prospecter et développer de nouveaux clients dans les secteurs des carrières, gravières, agrégats, construction et excavation.
- Visiter les sites des clients et développer des relations d’affaires durables.
- Identifier les bonnes pièces à partir des marques, modèles, numéros OEM, dimensions et informations techniques.
- Effectuer le référencement croisé des pièces entre différentes marques et différents modèles.
- Préparer les soumissions et gérer les commandes dans le CRM/ERP.
- Effectuer le suivi des soumissions, opportunités et demandes clients.
- Suivre les activités de vente et maintenir les informations clients à jour.
- Rapporter les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients.
- Identifier de nouvelles opportunités de produits et de développement.
- Atteindre les objectifs de vente assignés.
- Collaborer avec les équipes technique, pièces, logistique et service à la clientèle.
Profil recherché
Nous recherchons une personne possédant :
- Une expérience en vente de pièces de machinerie lourde, vente industrielle, agrégats, carrières, concassage, tamisage, excavation ou domaine connexe;
OU
- Un diplôme universitaire de 2e cycle, par exemple une maîtrise, un MBA ou un DESS en administration, gestion ou marketing, avec un intérêt marqué pour développer une solide connaissance technique des produits.
Une spécialisation ou expérience en comportement du consommateur, vente, développement des affaires ou marketing constitue un atout important.
Atouts
- Connaissance du secteur des agrégats, du concassage ou du tamisage.
- Expérience avec la machinerie lourde ou les pièces de remplacement.
- Expérience avec un CRM ou ERP.
- Bonnes aptitudes en prospection et développement des affaires.
- Capacité à travailler de façon autonome et à gérer un territoire.
Notre façon de travailler
L’horaire est flexible et axé sur les résultats.
Nous demandons :
- Une présence au bureau environ une fois aux deux semaines.
- Une disponibilité téléphonique du lundi au vendredi, de 9 h à 17 h.
- Des visites régulières chez les clients du territoire.
Les performances sont suivies de façon transparente. Les meilleurs vendeurs sont mis en valeur sur nos tableaux de KPI et les bonnes performances sont récompensées par des bonus.
Nous évoluons dans un marché encore relativement peu compétitif, avec beaucoup de territoire à développer.
Avantages
- Congés payés
- Cotisation égale au REER
- Bonus de performance
- Travail hybride / télétravail
- Horaire flexible
- Grande autonomie
- Territoire avec un fort potentiel de développement
ENGLISHAbout QCC Parts
QCC Parts is a rapidly growing company specializing in replacement parts for heavy equipment, crushing, screening, aggregates, and excavation equipment.
At QCC, we don’t just sell parts - we solve problems, and our customers recognize the value of that expertise.
With only 11 employees and a flat organizational structure, there is very little bureaucracy. Our sales representatives have real autonomy in managing their customers, quotations, and orders through our CRM/ERP system.
The Role
We are looking for a Sales Representative to develop and manage a territory on the North Shore of the St. Lawrence River.
You will work directly with plant managers, maintenance supervisors, contractors, and equipment owners to understand their needs, identify the right replacement parts, and position QCC Parts as a reliable alternative to OEM parts.
This is not simply an order-taking role. You will need to understand equipment, identify solutions, cross-reference parts, and build long-term customer relationships.
Responsibilities
- Prospect for new business in the quarry, gravel, aggregate, construction, and excavation industries.
- Visit customer sites and build long-term business relationships.
- Identify replacement parts using equipment makes, models, OEM numbers, dimensions, and technical information.
- Cross-reference parts between different brands and equipment models.
- Prepare quotations and manage customer orders using our CRM/ERP system.
- Follow up on quotations, opportunities, and customer requests.
- Track sales activities and maintain accurate customer information.
- Report on market trends, competitor activity, and customer needs.
- Identify new product and business development opportunities.
- Meet assigned sales targets.
- Work closely with our technical, parts, logistics, and customer service teams.
Qualifications
We are looking for someone with:
- Experience in heavy equipment parts sales, industrial sales, aggregates, quarries, crushing, screening, excavation, or a related industry;
OR
- A graduate university degree such as a Master’s degree, MBA, or equivalent graduate diploma in business administration, management, or marketing, with a strong interest in developing technical product knowledge.
A background in consumer behaviour, sales, business development, or marketing is considered a strong asset.
Strong Assets
- Knowledge of aggregates, crushing, or screening.
- Experience with heavy equipment or replacement parts.
- Experience using a CRM or ERP system.
- Strong prospecting and business development skills.
- Ability to work independently and manage a territory.
How We Work
The schedule is flexible and focused on results.
We require:
- In-office presence approximately once every two weeks.
- Telephone availability from Monday to Friday, 9:00 a.m. to 5:00 p.m.
- Regular customer visits within the assigned territory.
Performance is tracked transparently. Top salespeople are recognized on our KPI boards, and strong results are rewarded with bonuses.
We also operate in a market that remains relatively underserved, offering significant room to develop new business.
Benefits
- Paid time off
- RRSP matching
- Performance bonuses
- Hybrid work / work from home
- Flexible schedule
- Significant autonomy
- High-potential sales territory
Work Location / Lieu du poste: Hybrid remote in Montréal, QC H1E 6J8
