Description générale
Le représentant technique des ventes est responsable du dépassement des objectifs de revenus et de bénéfices au sein de la verticale / du territoire de vente assigné. La personne relèvera du directeur des ventes et créera une stratégie commerciale pour les clients nouveaux et existants par le biais de fournisseurs de base et spécialisés existants. Développer des plans de comptes clients clés, préparer des prévisions de ventes sur 90 jours, mener des appels de vente conjoints avec les représentants des fournisseurs et atteindre les objectifs de performance clés individuels. Alignez les objectifs de croissance à long terme des clients avec les technologies Proax.
Fonctions / Responsabilités
- Définition d'objectifs de territoire et développement de plans de compte client spécifiques en mettant l'accent sur les opportunités de vente de solutions et les activités de marketing pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge brute
- Responsable des activités d'appels conjoints avec les représentants des fournisseurs principaux et spécialisés pour les lancements de produits, les activités de développement commercial, y compris les ventes tactiques des fournisseurs / clients
- Responsable d'engager les clients à participer et à assister à différentes activités de marketing (séminaires, salons, événements, etc.)
- Gestion du processus des prospects qualifiés au sein du programme CRM pour les prospects commerciaux existants et nouveaux, mises à jour régulières des rapports
- Suivi des prospects de vente générés par les salons professionnels, les campagnes marketing, le site Web et d'autres sources
- Développer et maintenir des relations avec les principaux fournisseurs en plus des relations OEM, intégrateur et utilisateur final, pour introduire de nouveaux produits et pour saisir les opportunités de vente dans les segments géographiques et de marché existants et nouveaux
- Établir des stratégies de vente et examiner les opportunités de pipeline de ventes avec le directeur des ventes
- Surveiller et rapporter les activités concurrentielles pour le développement du marché / territoire (lancements de nouveaux produits, placement de produits, promotion, positionnement et prix)
- Fournir une contribution au budget annuel et aux réunions de vente mensuelles en fonction de la connaissance factuelle du territoire des faits saillants des ventes, des leçons apprises, des défis et des opportunités de croissance
- La compréhension des marchés verticaux, des catégories de produits, de la segmentation du marché des besoins des clients en matière de produits, du développement de relations clients clés, de la collecte d’informations sur les parts de marché et des tendances générales de l’environnement économique sera une priorité tout en exécutant le plan d’affaires du territoire.
- Analyser les performances quotidiennes, mensuelles et annuelles en développant une très bonne compréhension des exigences commerciales avec une approche de vente ciblée sur les priorités commerciales du fournisseur principal et spécialisé
L'expérience professionnelle
- 3 à 5 ans dans la vente dans l’industrie électrique ou automatisée est requise
- Expérience dans le développement de la stratégie de vente de solutions centrées sur le client en analysant les besoins des clients pour soutenir les objectifs commerciaux des clients existants et nouveaux
- Personne motivée avec d'excellentes compétences en relations interpersonnelles, en communication et en leadership, capable de vendre des solutions industrielles intégrées et de gérer les priorités commerciales
- Solides compétences analytiques pour résoudre des problèmes, évaluer les opportunités de vente de solutions, recommander et mettre en œuvre des stratégies de vente tactiques et des plans de marketing
- Expérience dans l'identification de nouvelles activités de segmentation de marché grâce à la prospection et au développement de prévisions de ventes clients et de budgets annuels
- Antécédents de dépassement des objectifs de vente dans le territoire assigné et contribution à la performance globale de l'équipe
- Une expérience de vente avec des variateurs de fréquence serait un atout
- Maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office (Excel, Word, Outlook, etc.)
L'éducation
- Diplôme de premier cycle en commerce, diplôme technique ou certification
