Le mandat
Nous fabriquons des pieux vissés et propulsons notre croissance grâce à un vaste réseau de concessionnaires et de partenaires au Canada, aux États-Unis et en Europe. En tant que leader de la fonction marketing, votre rôle sera d'agir comme le moteur de croissance de ce réseau. Votre mission consiste à générer de la demande qualifiée, à concevoir les outils qui propulsent nos concessionnaires et à attirer de nouveaux partenaires de haut calibre au sein du réseau.
Ce poste n'est pas axé sur le polissage de l'image de marque. Il s'agit d'un rôle de leadership en marketing de canal et en génération de demande au sein d'un manufacturier industriel en pleine expansion internationale. Vous transformerez notre stratégie commerciale en une machine de génération de prospects mesurable pour nos équipes de vente, et en outils marketing concrets et performants, réellement adoptés et utilisés par le réseau.
Ce que vous mènerez à bien:
- Génération de demande pour le réseau : Bâtir et piloter un moteur de génération de pistes de solutions mesurable pour alimenter nos marchés régionaux clés (Québec, Ontario, États-Unis, Europe). Vous gérerez l'entonnoir de conversion de bout en bout (canaux, campagnes, conversion, attribution) et lierez directement les résultats marketing aux ventes réelles du réseau, et non à des indicateurs de vanité.
- Outils et habilitation des concessionnaires : Développer les outils marketing, les campagnes et le soutien local nécessaires pour vendre efficacement (actifs numériques, outils d'aide à la vente, programmes de publicité locale, soutien pour les salons professionnels). L'objectif est de permettre à un concessionnaire de faire du marketing de façon cohérente et réussie dans son territoire, en français ou en anglais, sans avoir à réinventer la roue.
- Attraction de partenaires et expansion du réseau : Concevoir et exécuter les stratégies marketing pour recruter de nouveaux concessionnaires et soutenir le développement de nouveaux territoires au Canada, aux États-Unis et en Europe.
- Gestion d'équipe et de partenaires : Diriger, mobiliser et faire évoluer une équipe interne de quatre personnes (médias sociaux/projets, événements/liaison réseau, numérique/web, et un rédacteur créatif contractuel). Vous gérerez également les agences partenaires externes (web et publicité) ainsi que les pigistes, en les tenant responsables de la performance et du respect des budgets.
- Cohérence transfrontalière et intelligence de marché : Assurer l'uniformité du positionnement et des standards de la marque à travers les marchés et les langues sans ralentir le réseau, tout en suivant de près les concurrents et les tendances de l'industrie pour proposer des idées concrètes.
Votre équipe et vos ressources:
- Alignement stratégique : Vous relèverez directement du coprésident, Développement des affaires, et siégerez au comité de direction imputable envers les deux propriétaires. Votre voix et votre pouvoir décisionnel à la table seront réels.
- Équipe sous votre responsabilité : 3 subordonnés directs, 1 contractuel, plus des pigistes et 2 agences (web et publicité). Vous aurez le mandat d'agrandir l'équipe au rythme de la croissance de l'entreprise.
- Budget sous votre gestion : Une enveloppe annuelle d'environ 1 M$, avec une pleine imputabilité sur le retour sur investissement (ROI).
- Lieu de travail : Il s'agit d'un poste hybride. Le travail peut s'effectuer principalement à distance, avec une présence régulière chaque mois aux côtés de votre équipe à Sherbrooke. Nous établirons la bonne cadence ensemble. À noter qu'une grande partie de la période d'intégration initiale se déroulera sur place.
Le profil recherché:
Critère non négociable:
- Expérience en marketing de réseau ou de canal : Vous avez impérativement fait du marketing destiné à (et passant par) un réseau de concessionnaires, de distributeurs ou de franchisés, idéalement pour un manufacturier ou dans le secteur des produits de construction.
Profil et compétences:
- Expérience et leadership : 6 à 12 ans d'expérience en marketing, incluant un succès條éprouvé dans la gestion d'une fonction ou d'une équipe. Vous possédez un leadership rassembleur capable de mobiliser les équipes internes, les réseaux de concessionnaires et les comités de direction vers des décisions stratégiques.
- Génération de demande et sens des affaires : Solide feuille de route dans la création de moteurs de génération de leads mesurables au service d'une force de vente. Vous faites preuve d'un sens commercial aiguisé, liez le marketing directement aux résultats financiers et défendez votre budget à l'aide de mesures de ROI.
- Bilinguisme : Parfaitement bilingue en français et en anglais (oral et écrit), car nos opérations quotidiennes et notre comité de direction naviguent constamment entre les deux langues.
Atouts (non obligatoires):
- Atouts sectoriels et de marché : Une expérience dans le secteur industriel, de la construction ou des matériaux de bâtiment, ainsi qu'une expérience transfrontalière (États-Unis/Europe), est grandement souhaitée.
- Scolarité et fibre créative : Un baccalauréat en marketing, communication ou administration (un MBA est un atout), combiné à de fortes compétences en image de marque, design et narration (storytelling).
Pourquoi choisir ce rôle ?
- Une structure déjà établie : Vous héritez d'une plateforme solide (un budget de 1 M$, une équipe de 4 personnes, 2 agences et un réseau déjà en mouvement). Il ne s'agit pas de tout bâtir à partir de zéro, ni d'un travail en solo.
- Un siège stratégique : Travailler directement avec le coprésident et siéger au comité de direction garantit que votre vision du marketing aura un impact direct sur les orientations de l'entreprise.
- Une mission claire et ambitieuse : Une autonomie réelle et une grande confiance vous sont accordées pour bâtir l'avenir de notre croissance à l'échelle internationale.
