Vous souhaitez contribuer à l'impact de marques dermocosmétiques emblématiques? Cette opportunité est faite pour vous!
Pierre Fabre, deuxième laboratoire de dermo-cosmétique mondial et deuxième groupe pharmaceutique privé français, vous offre une carrière dynamique et porteuse de sens.
Nous sommes fiers de porter des marques iconiques et reconnues mondialement telles que Avène, Ducray, René Furterer, Klorane, des noms qui font partie du quotidien de millions de personnes à travers le monde.
MISSION GÉNÉRALE DU POSTE
Assurer le développement stratégique et durable des ventes des marques dermo-cosmétiques (Avène, Ducray, Klorane, René Furterer) auprès des pharmacies de son territoire, en maximisant la performance sell-in et sell-out, les parts de marché ainsi que la visibilité des marques. Agir comme partenaire d’affaire pour nos clients.
RESPONSABILITÉS DU POSTE
Gestion stratégique du territoire
- Analyser les données de ventes (rapports internes).
- Maintenir une connaissance approfondie de l’environnement concurrentiel.
- Partager son expertise terrain avec les équipes commerciales et à la direction.
- Développer des relations d’affaires durables avec les chefs cosmétiques, gérants et pharmaciens.
- Transmettre les informations terrain pertinentes à la direction.
Développement des ventes et performance commerciale
- Atteindre et dépasser les objectifs de ventes établis par la direction.
- Déployer le plan d’affaires du territoire en lien avec la stratégie nationale.
- Négocier la visibilité et faire appliquer les ententes commerciales auprès des pharmacies
Animation et développement du sell-out
- Former les équipes cosmétiques et pharmaceutiques sur les bénéfices, les actifs ainsi que sur l’utilisation des produits afin d’optimiser la recommandation.
- Organiser et planifier des animations/évènements pour les consommateurs en collaboration avec les gestionnaires de pharmacies.
- Activer des plans d’action pour réduire l’inventaire des produits lorsque nécessaire.
- Accompagner les équipes en pharmacie afin de faire augmenter le taux de recommandation.
Organisation et conformité
- Planifier efficacement ses visites selon le cycle de travail établi de manière a optimiser sa couverture de territoire.
- Assurer le suivi administratif (commandes, retours, rapports)
- Gérer et organiser son entrepôt, incluant le car stock et le matériel promotionnel.
- Représenter l’entreprise lors des congrès, salons et participer aux réunions régionales et nationales.
- Respecter en tout temps les politiques internes et les normes éthiques de l’entreprise.
FORMATION :
- Diplôme d’études secondaires (DES) ou toute combinaison de formation et d’expérience jugée équivalente.
EXPÉRIENCE :
- Minimum de trois ans d’expérience en représentation commerciale, idéalement dans le secteur de la dermo-cosmétique ou de la pharmacie.
AUTRES COMPÉTENCES CLÉS
- Analyse et interprétation des données de ventes.
- Technique de vente et négociation commerciale.
- Gestion de territoire.
- Planification et organisation des activités commerciales.
- Maîtrise des outils CRM et de la suite Microsoft Office.
- Orientation résultats.
- Rigueur.
- Esprit d’équipe.
- Autonomie et sens de l’organisation.
- Excellentes habiletés relationnelles et de communication.
- Capacité d’adaptation et bonne gestion des priorités et des imprévus dans un environnement dynamique.
