Vous êtes bon. Ce n'est pas ça, le problème.
Vous vendez du service ou du conseil en milieu industriel. Vous connaissez vos clients. Vous savez lire une usine. Quand vous entrez chez un directeur des opérations, vous voyez en trente minutes ce que d'autres ne voient pas en trois visites.
Et pourtant.
Votre territoire a été découpé par quelqu'un d'autre. Votre grille de commission a un plafond que vous avez déjà touché. On vous demande de faire signer un catalogue alors que vous voyez le vrai problème du client. Vos meilleures idées meurent trois étages au-dessus de vous. Et vous passez vos journées avec des acheteurs, alors que vous êtes parfaitement capable de tenir une conversation avec un COO.
Ce poste est fait pour la personne qui a déjà atteint ce plafond-là.
CE QUE VOUS VENEZ CHERCHER
Un territoire que personne n'a touché avant vous. Vous n'héritez d'aucun portefeuille, d'aucun quota reconduit, d'aucune relation abîmée par votre prédécesseur. Ce que vous bâtissez est à vous.
Un accès direct. Vous relevez du président. Pas de directeur régional, pas de VP des ventes, pas de comité. Vous avez une idée le matin, elle est décidée l'après-midi.
Une rémunération qui monte quand vous montez. Elle est publiée plus bas, année par année, base et commission. Vous saurez avant de postuler exactement ce que vaut votre performance ici.
Quelque chose de sérieux à vendre. Ce n'est pas un catalogue de formations. C'est une thèse, et elle tient debout.
CE QUE VOUS ALLEZ VENDRE
Dans toutes les usines du Québec, il y a deux versions du travail.
Il y a celle qui est écrite : les procédures, les cartes de tâches, les fiches de cadenassage, les programmes de prévention.
Et il y a celle qui se fait réellement, à trois heures du matin, quand la ligne est arrêtée et que quelqu'un doit décider vite.
Entre les deux, il y a un écart. Cet écart coûte cher - des arrêts, des reprises, du roulement, des accidents. Et il n'apparaît sur aucune ligne des états financiers. C'est pour ça que personne ne le corrige : personne ne le voit.
Opérations SST International rend cet écart visible, puis le referme. Nous n'optimisons pas les individus. Nous optimisons le système. Fondée en 2016 et établie à Saint-Jean-sur-Richelieu, la firme réunit une dizaine de conseillers seniors et intervient auprès de manufacturiers, de municipalités et d'organisations industrielles partout au Québec.
Concrètement, pour vous : vous n'allez pas défendre un prix devant un acheteur. Vous allez expliquer un problème d'opérations à la personne qui en porte le coût. Ce sont deux métiers différents, et vous savez lequel des deux est le vôtre.
CE QUE LE RÔLE VOUS DONNE
Vous êtes le point de contact entre OSST et ses clients. Vous ouvrez les portes, vous qualifiez, vous construisez la relation et vous concluez.
Vous parlez à des COO, des VP opérations et des directeurs d'usine - les gens qui décident.
Vous couvrez le Québec au départ. L'expansion canadienne est la suite, et c'est vous qui l'ouvrirez.
Vous influencez l'offre. Ce que vous entendez sur le terrain remonte directement et change ce que la firme met en marché.
Vous bâtissez la fonction commerciale d'OSST. Sa méthode, ses outils, ses standards. Dans deux ans, ce sera votre travail qui tournera.
LA RÉMUNÉRATION
Elle est publique. Nous ne vous ferons pas passer trois entrevues avant d'en parler.
Année 1 - 80 000 $ de base + 2,00 % de commissions
Année 2 - 35 000 $ de base + 4,50 % de commissions
Année 3 et suivantes - commission pure à 8,75 %
La base descend et la commission monte à mesure que votre portefeuille se construit. C'est un modèle qui récompense la personne qui bâtit, et qui devient très payant à partir du moment où le portefeuille tient tout seul.
Potentiel de 175 000 $ par année à compter de l'année 3.
S'ajoutent : assurances collectives (santé, dentaire, soins de la vue), vacances illimitées sous approbation préalable, et un mode de travail hybride entre le bureau, la maison et la route.
CE QUE ÇA EXIGE DE VOUS
Nous préférons vous le dire ici plutôt qu'en entrevue.
Le cycle de vente est long. Vous vendez à des dirigeants qui engagent des budgets d'opérations, pas des achats de fournitures. Il faut de la patience et une mémoire de suivi irréprochable.
Les 90 premiers jours sont exigeants : 450 appels par semaine, puis 200 par semaine ensuite. Le territoire est vierge, et un territoire vierge se remplit à l'appel.
Vous travaillez sans filet d'équipe. Il n'y a pas de SDR pour vous monter vos listes ni de directeur pour vous relancer. C'est le prix de l'autonomie totale.
Et nous ne vendons pas hors profil. Si un client ne correspond pas à ce que nous savons régler, on ne signe pas. Cette règle vaut aussi quand elle coûte une commission.
LE PROFIL
Expérience démontrée en vente ou en développement des affaires B2B, avec un cycle long impliquant des décideurs.
Une expérience en secteur manufacturier, en ressources ou en services techniques est un atout sérieux.
Vous n'avez pas à être un expert en santé et sécurité. Vous devez comprendre assez d'infrastructure industrielle pour être crédible dans une usine.
Bilinguisme français-anglais.
Permis de conduire valide et disponibilité pour vous déplacer sur le territoire.
Autorisation légale de travailler au Canada.
POSTULER
La candidature se fait en ligne, en trois étapes : votre curriculum vitæ, une courte note précisant ce qui ne vous convient pas dans votre poste actuel, puis la réservation immédiate d'un créneau de 20 minutes avec la direction. La note est la partie que nous lisons en premier.
Ulysse Mc Carthy, Adm.A., CMSE®
Président - Opérations SST International inc.
video.operationssst.com/RECRUTEMENT-CHARGE-DE-COMPTE.php
Questions : [email protected] · 438 495-9871
Date limite de candidature : 30 septembre 2026
Entrée en fonction : deux semaines après l'embauche.
OSST souscrit au principe de l'égalité en emploi et évalue toutes les candidatures selon les seules exigences du poste.
