Contribution à MEDLOG CANADA
MEDLOG est un guichet unique offrant des solutions logistiques terrestres à l’échelle mondiale. Nous nous consacrons chaque jour à devenir le fournisseur de solutions logistiques et de chaînes d’approvisionnement le plus axé sur le client, le plus fiable et le plus agile. Nous nous engageons à offrir des solutions logistiques personnalisées afin d’aider nos clients à acheminer leurs marchandises vers le marché rapidement et de manière rentable.
Sommaire du poste
Le/la Représentant(e) des ventes sera responsable de générer des opportunités d’affaires et de conclure des ventes pour notre division de courtage. Ce rôle est axé sur la prospection proactive, le développement de relations d’affaires et nécessite la capacité de gérer un pipeline de ventes de façon autonome tout en développant continuellement de nouveaux clients.
Responsabilités principales
- Effectuer des appels à froid et des activités de prospection afin de développer de nouvelles relations avec des expéditeurs et des transporteurs.
- Identifier et vendre des solutions de transport FTL, LTL et IML dans les marchés suivants :
- Canada (transport domestique)
- Canada ↔ États-Unis (transport transfrontalier)
- Canada ↔ Mexique (transport transfrontalier)
- Gérer le cycle complet de vente : prospection, qualification des besoins, suivis clients et conclusion des ventes.
- Maintenir des notes précises, effectuer le suivi des activités et assurer une gestion efficace du pipeline de ventes.
- Comprendre les besoins de transport des clients et les convertir en solutions de camionnage en utilisant des transporteurs tiers.
- Développer et maintenir de solides relations avec les clients grâce à une communication proactive et un suivi fiable.
- Travailler de manière autonome avec un minimum de supervision tout en atteignant les objectifs mensuels et trimestriels.
- Collaborer avec les équipes des opérations et du courtage afin de s’assurer que les exigences des clients sont bien comprises et respectées.
Qualifications et compétences
Tous les employés de MEDLOG Canada doivent démontrer les valeurs MSC et s’efforcer d’offrir des résultats axés sur le client dans toutes leurs interactions avec leurs collègues et leurs clients.
- 2 à 5 années d’expérience en vente, idéalement dans les domaines suivants :
- Logistique
- Transport
- Courtage de transport
- Vente de services de transport de marchandises
- Expérience démontrée dans la vente de services de transport FTL et/ou LTL.
- Bilinguisme (anglais/français) - excellentes habiletés de communication verbale requises.
- Expérience démontrée en appels à froid et en développement des affaires (prospection sortante).
- Bonne compréhension des principes fondamentaux de la vente (identification des besoins, qualification, gestion des objections et conclusion des ventes).
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer ses priorités et à demeurer motivé sans supervision constante.
- Excellentes compétences en communication et attitude professionnelle.
Qualifications préférées (un atout)
- Expérience avec les corridors de transport transfrontaliers et les expéditions impliquant le Canada, les États-Unis et le Mexique.
- Connaissance des processus de courtage et de la terminologie logistique.
- Expérience dans le maintien d’indicateurs d’activités de vente constants.
La réussite dans ce rôle se traduit par:
- Une génération constante de nouvelles opportunités grâce aux appels à froid et aux activités de prospection.
- Un pipeline de ventes développé et géré de manière proactive.
- Un excellent taux de conversion et un processus de vente structuré et reproductible.
- L’atteinte ou le dépassement des objectifs mensuels (ex. : nouveaux expéditeurs, volumes de chargements réservés et revenus générés).
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Contribution to MEDLOG CANADA
MEDLOG is a one-stop shop for global inland solutions. We dedicate ourselves daily to be the most customer centric, reliable and resourceful logistics and supply chain provider, engaged in providing customizable logistics solutions in order to help our customers get their goods to market rapidly and, in a cost, effective manner.
Position Summary
The Sales Representative will generate leads and close sales for our Brokerage division. This role is highly proactive, relationship-driven, and requires the ability to manage a pipeline independently while consistently prospecting new customers.
Key Accountabilities
- Conduct cold calling and outbound solicitation to develop new shipper and carrier relationships.
- Identify and sell FTL, LTL, and IML transportation solutions across:
- Canada (domestic)
- Canada ↔ USA (cross-border)
- Canada ↔ Mexico (cross-border)
- Manage the full sales cycle: prospecting, qualification, follow-up, and closing.
- Maintain accurate notes, activity tracking, and pipeline management.
- Understand customer shipping needs and translate them into trucking solutions using 3rd-party carriers.
- Build strong relationships with clients through responsive communication and reliable follow-through.
- Work independently with minimal supervision while meeting monthly/quarterly targets.
- Collaborate with operations/brokerage teams to ensure customer requirements are understood and met.
Qualifications and Competencies
All MEDLOG Canada employees are expected to exhibit the MSC Values, striving to drive customer centric results in all interactions with colleagues and customers alike.
- 2–5 years of experience in sales, preferably in:
- logistics, transportation, brokerage, or freight sales
- selling 3rd-party trucking services
- Demonstrated experience selling FTL and/or LTL freight.
- Bilingual (English/French) - strong verbal communication required.
- Proven cold-calling and business development experience (outbound prospecting).
- Strong understanding of sales fundamentals (discovery, qualification, objection handling, closing).
- Ability to work in a self-managed manner and stay motivated without constant direction.
- Reliable communication skills and professional presence.
- Preferred Qualifications (Nice to Have)
- Experience working with cross-border lanes and freight involving Canada/US/Mexico.
- Familiarity with brokerage processes and logistics terminology.
- Experience in maintaining consistent activity metrics.
Success in This Role Means
- Consistent lead generation through cold calling and outbound outreach
- Pipeline built and managed proactively
- Strong close rate and repeatable sales process
- Meeting or exceeding monthly targets (e.g., new shippers, booked loads/revenue)
