Responsable des ventes et du développement des affairesLa Fabrique Allwood | Montréal | Mode hybride Octobre 2026
La Fabrique Allwood est une entreprise montréalaise spécialisée dans la conception et la fabrication de mobilier contemporain en bois massif et en acier. Nous créons des meubles durables, intemporels et fabriqués localement, en mettant de l’avant le savoir-faire québécois et une approche responsable de la production.
Dans le cadre de notre croissance et de notre expansion à travers le Canada, nous sommes à la recherche d’une personne passionnée par le design, les relations humaines et le développement des affaires pour se joindre à notre équipe.
Votre rôleEn collaboration étroite avec la direction et l’équipe marketing, vous jouerez un rôle clé dans le développement de nouveaux marchés, l’acquisition de clients et la création de partenariats stratégiques, principalement à l’extérieur du Québec.
Votre mission sera de faire rayonner La Fabrique Allwood auprès des professionnels du design, de développer des projets commerciaux et résidentiels d’envergure et de mettre en place des initiatives de vente et de marketing permettant d'atteindre nos objectifs de croissance.
Vos principales responsabilitésDéveloppement des affaires et partenariats B2B
- Développer les ventes B2B et accroître la présence de La Fabrique Allwood sur les marchés canadiens, particulièrement à l’extérieur du Québec.
- Établir et entretenir des relations durables avec les architectes, designers d’intérieur, promoteurs immobiliers, cuisinistes et autres professionnels du design.
- Identifier et développer de nouvelles occasions d’affaires grâce à la prospection, au réseautage et à la recherche de projets résidentiels et commerciaux.
- Contribuer à l’amélioration, au déploiement et à la promotion de notre programme d’avantages destiné aux professionnels.
Ventes et accompagnement des clients
- Représenter et promouvoir notre collection de mobilier haut de gamme auprès d’une clientèle professionnelle et des particuliers.
- Accompagner les clients à toutes les étapes de leurs projets : analyse des besoins, conseils, sélection des produits, préparation des soumissions et suivi jusqu’à la concrétisation des ventes.
- Assurer un suivi rigoureux des prospects, des opportunités d’affaires et des projets en cours.
- Participer occasionnellement aux consultations et aux ventes en salle de montre.
- Effectuer des visites auprès des clients, partenaires et professionnels du design.
Marketing, événements et rayonnement de la marque
- Collaborer avec l’équipe marketing à l’élaboration et au déploiement d’initiatives visant à soutenir les ventes et le développement des marchés.
- Planifier, organiser et participer à des salons professionnels, expositions, événements de réseautage, boutiques éphémères (pop-up shops) et ateliers destinés aux professionnels et au grand public.
- Contribuer à la création, à la production et à la distribution d'outils promotionnels et de contenus adaptés aux différentes clientèles.
- Participer activement au rayonnement et au positionnement de La Fabrique Allwood sur les marchés ciblés.
Formation et expérience recherchées- Diplôme d’études collégiales (DEC) ou universitaires en administration des affaires, commerce, marketing, vente ou développement des affaires.
- Une formation en design d’intérieur, architecture ou dans un domaine connexe constitue un atout.
- Expérience pertinente en vente, représentation commerciale, développement des affaires ou gestion de comptes B2B.
- Expérience en prospection, négociation commerciale, préparation de soumissions et suivi de projets.
- Expérience en développement de partenariats stratégiques, organisation d’événements professionnels ou représentation auprès d’une clientèle spécialisée, un atout.
- Une connaissance du secteur du mobilier, du design d’intérieur, de l’architecture ou de l’aménagement constitue un avantage.
Toute combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente sera considérée.
Le profil que nous recherchonsNous recherchons une personne proactive, polyvalente et motivée par les défis, qui aime autant bâtir des relations durables que concrétiser de nouvelles opportunités d’affaires.
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et développement de relations professionnelles.
- Autonomie, sens de l’initiative et forte orientation vers les résultats.
- Bonne compréhension des processus de vente, des cycles de vente B2B et des stratégies de développement commercial.
- Capacité à identifier des opportunités, proposer des solutions et mener plusieurs projets de front.
- Leadership, esprit d’équipe et facilité à collaborer avec différents intervenants.
- Excellentes aptitudes organisationnelles et capacité à gérer efficacement les priorités et les échéanciers.
- Aisance avec les outils technologiques et numériques, notamment les logiciels de gestion de la relation client (CRM).
- Créativité, polyvalence et capacité d’adaptation dans un environnement entrepreneurial en évolution.
- Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, afin de communiquer efficacement avec notre clientèle et nos partenaires à travers le Canada.
- Permis de conduire valide et accès à un véhicule pour les déplacements professionnels (prêt d’un véhicule possible).
- Disponibilité pour effectuer des déplacements professionnels occasionnels à travers le Canada.
Ce que nous offrons- Horaire flexible et possibilité de travail en mode hybride, favorisant l’autonomie et la conciliation travail-vie personnelle.
- Accès gratuit à un gym.
- Fermeture de l’entreprise pendant les vacances de la construction et la période des Fêtes.
- Programme de bonification annuelle lié à l’atteinte des objectifs.
- Remboursement des frais de kilométrage, de déplacement et de voyage professionnels.
- L’occasion de participer concrètement au développement d’une marque locale et à son expansion sur les marchés canadiens.
Faites-nous parvenir votre candidature à meghane@fabriqueallwood.ca
