SOMMAIRE DU POSTE
Dans le contexte de la transformation de Kruger Recyclage vers un modèle davantage axé sur la création de valeur et la rentabilité, le/la courtier(ère) principal(e) joue un rôle stratégique de premier plan. Relevant directement de la directrice générale, il/elle contribue à la mise en œuvre du plan stratégique et à l'atteinte des objectifs de croissance de l'organisation. Axé sur le développement des affaires et la prospection active, ce poste vise l'acquisition de nouveaux volumes, l'optimisation de la marge par l'analyse des marchés et une contribution directe à la performance financière du centre de profit.
RESPONSABILITÉS
Mandat principal
Développer, structurer et faire croître les activités des sites de recyclage, de courtage et de ventes externes de fibres recyclées afin de :
- Sécuriser des volumes stratégiques (ICI et marchés ouverts).
- Optimiser les prix et la marge par l’arbitrage de marché.
- Soutenir la transition vers un centre de profit autonome dont les résultats financiers peuvent être clairement mesurés et justifiés.
- Contribuer aux décisions commerciales en maintenant un équilibre entre les besoins d'intégration de Kruger et les occasions d'affaires offertes par le marché.
Développement commercial
- Identifier, solliciter et recruter de nouveaux fournisseurs et clients.
- Développer de nouvelles sources d'approvisionnement et de nouveaux volumes d'affaires au-delà des ententes existantes.
- Travailler activement au développement de nouveaux débouchés pour les fibres recyclées.
Courtage et arbitrage de marché
- Élaborer et déployer des stratégies d’achat et de vente adaptées aux conditions du marché.
- Recommander la meilleure affectation des volumes entre les besoins internes de Kruger et les ventes externes, dans le respect des règles de gouvernance établies.
- Tirer parti des occasions de marché afin de maximiser la marge tout en préservant la sécurité d'approvisionnement des usines de Kruger.
Contribution au centre de profit
- Atteindre (et dépasser) les objectifs de marge brute et de tonnage établis.
- Contribuer à l’optimisation des prix et au maintien de la rentabilité.
- Contribuer à une gestion financière rigoureuse en assurant la traçabilité des décisions commerciales.
Veille stratégique et gestion du risque
- Analyser en continu les tendances du marché (prix, capacité, volatilité).
- Réduire les risques et tirer parti des occasions associées aux marchés d'exportation.
- Fournir à la direction une veille stratégique et des analyses de marché permettant d'orienter les décisions d'affaires.
Exécution et coordination
- Gérer les relations fournisseurs et clients (qualité, délais, rejets, plaintes).
- Fournir la documentation requise pour les ventes à l’exportation.
- Collaborer étroitement avec les équipes des opérations, de la logistique et du service client.
Qualifications
- Baccalauréat en administration des affaires, en gestion ou dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
EXPÉRIENCE
- Dix ans ou plus d'expérience en courtage, en vente de fibres recyclées, dans l'industrie des pâtes et papiers ou dans des secteurs industriels connexes.
- Expérience démontrée en développement d’affaires et en prospection de nouveaux marchés.
- Solide compréhension des marchés nord-américains des matières recyclées.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents.
COMPÉTENCES ET HABILETÉS
- Fort sens des affaires et orientation vers les résultats.
- Capacité à travailler de façon autonome dans un cadre de gouvernance bien défini.
- Solide jugement commercial et capacité à évaluer et gérer les risques.
- Négociateur(trice) crédible, capable de générer une valeur durable pour l’organisation.
- Capacité à évoluer dans un environnement en transformation et à accompagner le changement.
LANGUES
- Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et parlé).
La connaissance de l’anglais est requise pour ce poste spécifique, car Kruger fait affaire avec des partenaire partout en Amérique du Nord et le candidat retenu devra communiquer fréquemment avec ces derniers. Kruger a pris tous les moyens raisonnables pour éviter d'imposer la connaissance de l'anglais, notamment en évaluant les besoins linguistiques réels associés aux tâches à accomplir, en s'assurant que les connaissances linguistiques déjà requises des autres membres du personnel étaient insuffisantes pour l'exercice de ces fonctions et en limitant autant que possible le nombre de postes comportant des fonctions dont l'exercice requiert la connaissance de l'anglais. 