KIT Recruitment is partnered with a well-established and reputable food manufacturer. We are looking for a Sales Account Manager based in Saint-Philippe, Quebec. Reporting to the Quebec/Atlantic Sales Director, this role is responsible for managing and growing retail, wholesale, and foodservice business across the region.
This is a key sales position that will work closely with the Canadian Sales, Marketing, Procurement, Logistics, and meat processing operations teams to support customer growth, product availability, service levels, and overall business performance.
Sales Account Manager Details:
- Salary: $100,000–$115,000/year
- Bonus: 15% performance bonus
- Schedule: Monday to Friday
- Work Arrangement: Approximately 2–3 days per week travelling to customer meetings and 2–3 days working from the Saint-Philippe office; may vary based on business needs
- Travel: South Shore client visits may require returning to the office afterward; flexibility is provided for North Shore or farther travel where returning to the office is not practical
- Vacation: 3 weeks, prorated based on start date
- Benefits: Begin after completion of the 3-month probationary period
- Pension: Flat 10% RPP contribution based on gross annual salary, eligible after 1 year of service
- Company Vehicle: Provided
Sales Account Manager Responsibilities:
- Manage and grow retail, wholesale, and foodservice accounts across the assigned territory
- Develop annual and long-term sales plans in collaboration with the Quebec/Atlantic Sales Director and internal sales teams
- Build and maintain strong relationships with customers at both buying and senior management levels
- Identify new business opportunities, distribution channels, and customer growth potential
- Prepare customer-specific business plans, sales budgets, and account strategies
- Work closely with Procurement to review monthly and seasonal inventory needs based on customer demand, promotions, and sales activity
- Partner with Logistics and Transportation teams to support timely deliveries, inventory flow, and proper product rotation
- Monitor market trends, competitor activity, and customer developments to protect and grow sales volume and profitability
- Support promotional planning and sales communication materials with the Marketing team
- Track territory performance, including sales, volume, profit, market share, and accounts receivable
- Prepare monthly territory reports, including customer activity, product performance, and market updates
- Maintain regular communication with suppliers to stay informed on current market events and product trends
Sales Account Manager Qualifications:
- Minimum 10 years of sales experience in retail, wholesale, and/or foodservice sales within a sizeable North American or global food manufacturer or distributor
- Strong understanding of sales planning, budgeting, account management, and forward sales strategies
- Experience selling into retail, wholesale, and foodservice channels
- Strong commercial acumen with the ability to identify growth opportunities and convert relationships into profitable business
- Proven ability to manage customer relationships, negotiate contracts, and achieve sales targets
- Experience with fresh and frozen premium protein products, including beef, lamb, venison, mutton, or goat, is required
- International supply and distribution experience is considered an asset
- Strong verbal and written communication, influencing, and negotiation skills
- Fluency in English required; French is considered an asset
- Strong Excel skills and working knowledge of presentation tools and ERP systems
- Customer-centric focus and comfortable with a role combining regular office time in Saint-Philippe with frequent customer travel throughout the territory
Nous sommes à la recherche d’un(e) Gestionnaire de comptes – ventes basé(e) à Saint-Philippe, Québec. Relevant du/de la directeur(trice) des ventes Québec/Atlantique, la personne titulaire du poste sera responsable de gérer et de développer les activités de vente au détail, de gros et de services alimentaires dans la région.
Il s’agit d’un poste clé en ventes qui collaborera étroitement avec les équipes canadiennes des ventes, du marketing, de l’approvisionnement, de la logistique et des opérations de transformation de la viande afin de soutenir la croissance des clients, la disponibilité des produits, les niveaux de service et la performance globale de l’entreprise.
Détails du poste – Gestionnaire de comptes – ventes
- Salaire : 100 000 $ à 115 000 $ par année
- Prime : Prime de performance de 15 %
- Horaire : Du lundi au vendredi
- Mode de travail : Environ 2 à 3 jours par semaine en déplacement pour rencontrer les clients et 2 à 3 jours par semaine au bureau de Saint-Philippe; cette répartition peut varier selon les besoins de l’entreprise.
- Déplacements : Les visites chez les clients situés sur la Rive-Sud peuvent nécessiter un retour au bureau par la suite. Une plus grande flexibilité est prévue pour les déplacements sur la Rive-Nord ou dans des régions plus éloignées lorsque le retour au bureau la même journée n’est pas pratique.
- Vacances : 3 semaines, calculées au prorata selon la date d’entrée en poste
- Avantages sociaux : Entrée en vigueur après la période de probation de 3 mois
- Régime de retraite : Contribution RPP fixe de 10 % basée sur le salaire annuel brut, admissible après 1 an de service
- Véhicule de fonction : Fourni
Responsabilités – Gestionnaire de comptes – ventes
- Gérer et développer les comptes de vente au détail, de gros et de services alimentaires sur le territoire assigné
- Élaborer des plans de vente annuels et à long terme en collaboration avec le/la directeur(trice) des ventes Québec/Atlantique et les équipes internes des ventes
- Bâtir et maintenir de solides relations avec les clients, tant au niveau des acheteurs que de la haute direction
- Identifier de nouvelles occasions d’affaires, de nouveaux canaux de distribution et des possibilités de croissance auprès des clients
- Préparer des plans d’affaires, des budgets de vente et des stratégies de comptes propres à chaque client
- Collaborer étroitement avec l’équipe de l’approvisionnement afin d’évaluer les besoins d’inventaire mensuels et saisonniers selon la demande des clients, les promotions et les activités de vente
- Travailler avec les équipes de logistique et de transport afin d’assurer des livraisons à temps, un bon flux d’inventaire et une rotation adéquate des produits
- Surveiller les tendances du marché, les activités de la concurrence et les développements chez les clients afin de protéger et de faire croître le volume des ventes et la rentabilité
- Collaborer avec l’équipe marketing à la planification des promotions et à la préparation du matériel de communication destiné aux ventes
- Assurer le suivi de la performance du territoire, notamment les ventes, les volumes, la rentabilité, la part de marché et les comptes clients
- Préparer des rapports mensuels sur le territoire, incluant les activités clients, la performance des produits et les mises à jour du marché
- Maintenir une communication régulière avec les fournisseurs afin de demeurer informé(e) des tendances du marché et des événements ayant un impact sur les produits
Qualifications – Gestionnaire de comptes – ventes
- Minimum de 10 ans d’expérience en vente au détail, en gros et/ou en services alimentaires au sein d’un fabricant ou distributeur alimentaire nord-américain ou international d’envergure
- Solide compréhension de la planification des ventes, des budgets, de la gestion de comptes et des stratégies de développement des ventes
- Expérience en vente auprès des réseaux de détail, de gros et de services alimentaires
- Fort sens des affaires, avec la capacité d’identifier des occasions de croissance et de convertir les relations en affaires rentables
- Capacité démontrée à gérer les relations clients, négocier des contrats et atteindre les objectifs de vente
- Une expérience avec des produits de protéines frais et congelés de qualité supérieure, notamment le bœuf, l’agneau, le chevreuil, le mouton ou la chèvre, est requise
- Une expérience en approvisionnement et distribution à l’international est considérée comme un atout
- Excellentes aptitudes en communication verbale et écrite, en influence et en négociation
- La maîtrise de l’anglais est requise; le français est considéré comme un atout
- Excellentes compétences avec Excel et bonne connaissance des outils de présentation et des systèmes ERP
- Approche axée sur le service à la clientèle et aisance à évoluer dans un rôle combinant une présence régulière au bureau de Saint-Philippe et des déplacements fréquents chez les clients sur le territoire
