Responsable des ventes techniques – Procédés sanitaires
Développement des affaires | Québec & Ontario
Jetequip - Boucherville, Québec
Jetequip souhaite ajouter à son équipe une personne capable de prendre en charge le développement commercial de son territoire et de renforcer notre présence auprès des industries pharmaceutique, biotechnologique, alimentaire et cosmétique.
Nous représentons des manufacturiers spécialisés reconnus tels que Fristam, Quattroflow, Metenova et PCM, et développons également des solutions intégrées autour du pompage, du mélange, de l’incorporation de poudres, du dosage, du transfert et des procédés sanitaires.
Le rôle
Il s’agit avant tout d’un poste de ventes techniques terrain. Vous serez responsable de développer les comptes existants, créer de nouvelles opportunités et assurer une présence régulière auprès de nos clients, prospects et partenaires.
Présence terrain
Environ 3 jours par semaine sur le terrain, incluant une tournée d’environ 2 jours en Ontario chaque mois. Grande autonomie dans la gestion du territoire et la planification des visites.
Vos responsabilités
· Développer de nouvelles occasions d’affaires auprès d’utilisateurs industriels, OEM, intégrateurs de systèmes, distributeurs et firmes d’ingénierie;
· Maintenir et développer les relations avec les clients existants;
· Organiser et effectuer des visites clients de façon autonome;
· Comprendre les besoins et applications afin d’identifier les bonnes opportunités;
· Présenter les produits, technologies et solutions de Jetequip et de nos manufacturiers partenaires;
· Fournir un premier niveau de support technique et commercial;
· Identifier des opportunités de systèmes et solutions intégrées Jetequip;
· Organiser des démonstrations, essais et formations chez les clients;
· Participer aux salons, événements industriels et rencontres avec nos manufacturiers;
· Maintenir les comptes, activités, opportunités et prochaines étapes dans notre CRM;
· Développer un pipeline commercial structuré;
· Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes et de marge du territoire.
Le profil que nous recherchons
Nous sommes ouverts autant à un professionnel expérimenté en ventes techniques qu’à un profil technique à forte orientation commerciale souhaitant prendre davantage de responsabilités.
Une formation ou expérience en génie, mécanique, procédés, automatisation ou autre domaine technique constitue un atout important. Une expérience en pharma, biotech, alimentaire, cosmétique ou dans les équipements de procédés - pompes, valves, mélangeurs, instrumentation ou systèmes sanitaires - sera particulièrement pertinente.
Vous n’avez pas besoin d’être spécialiste de toutes nos technologies. Vous devez toutefois être techniquement à l’aise, curieux et capable de tenir une première discussion crédible avec un ingénieur, un responsable de production ou un directeur technique. Les applications complexes sont supportées par l’équipe Jetequip et par les spécialistes de nos manufacturiers.
Nous recherchons surtout une personne autonome, structurée, énergique, à l’aise en développement des affaires et qui aime réellement être chez les clients.
Langues et territoire
Une excellente maîtrise du français et une maîtrise professionnelle de l’anglais sont requises. L’anglais est nécessaire puisque le poste comprend des visites régulières de clients en Ontario ainsi que des communications avec des clients et manufacturiers anglophones situés à l’extérieur du Québec.
· Territoire principal : Québec et Ontario;
· Déplacements typiques : environ 3 jours/semaine sur le terrain;
· Ontario : tournée d’environ 2 jours une fois par mois.
Rémunération et avantages
Salaire de base : 70 000 $ à 110 000 $, selon l’expérience, les connaissances techniques, le réseau et le niveau d’autonomie.
Une bonification attractive, liée principalement à la performance commerciale et à la marge brute générée, s’ajoute au salaire de base.
· 4 semaines de vacances;
· 5 journées personnelles payées;
· 10 jours fériés payés;
· Allocation automobile ou remboursement kilométrique;
· Cellulaire et ordinateur fournis;
· Horaire flexible et télétravail lorsque pertinent;
· Formations techniques auprès de Jetequip et de nos manufacturiers;
· Possibilités d’évolution à mesure que Jetequip développe sa structure commerciale.
