FIELD / TERRITORY SALES REPRESENTATIVE – FOOD & CPG/FMCG | MONTRÉAL
Montréal, Quebec | Full-time, Permanent | Field-based
ITN Food Corporation is seeking an experienced field sales professional to grow our business across Greater Montréal and assigned regions of Quebec.
This role is for someone with prior experience selling food, grocery, CPG/FMCG, beverage or closely related consumer products. You will spend most of your time in the market: opening new accounts, developing existing customers, increasing distribution, introducing products and strengthening ITN’s presence with retailers and distributors.
French and English are required. Arabic, Hindi, Urdu or Punjabi is a strong asset.
ABOUT ITN FOOD CORPORATION
For more than 30 years, ITN Food Corporation has manufactured, imported and distributed grocery products across Canada and North America. Our portfolio includes spices, lentils, chutneys, condiments and other food products sold through supermarkets, independent grocers, multicultural retailers, distributors and other food channels.
THE ROLE
You will own an assigned territory and be responsible for new-business development and growth of existing accounts. The position combines field selling, account management, merchandising, market intelligence and coordination with internal teams from order placement through delivery and payment.
Your primary focus is commercial growth: developing customers, increasing sales and expanding distribution.
KEY RESPONSIBILITIES
- Prospect actively across Greater Montréal and assigned Quebec markets through store visits, referrals, networking and direct outreach.
- Identify and approach supermarkets, grocery stores, convenience stores, independent and multicultural retailers, distributors and other relevant customers.
- Present ITN products and brands, introduce new items and convert qualified prospects into active accounts.
- Build and maintain a strong pipeline and follow up consistently until opportunities are closed.
- Manage and grow existing accounts by increasing order frequency, product assortment, account value and distribution.
- Build strong relationships with store owners, buyers, managers and other decision-makers.
- Identify opportunities for new listings, promotions, additional shelf presence and stronger in-store visibility.
- Work toward assigned revenue, volume, new-account and territory-development targets.
- Monitor competitor products, pricing, promotions and customer trends and share market intelligence with management.
- Maintain accurate CRM records, opportunities, customer follow-ups and territory activity.
- Coordinate orders with customer service, warehouse and logistics and follow up on shortages, delayed deliveries, returns or other customer issues.
- Support finance when required with billing discrepancies, overdue balances or payment follow-up.
- Represent ITN professionally at customer meetings, product demonstrations, trade shows and industry activities.
WHAT WE ARE LOOKING FOR
Required:
- Prior B2B field sales, outside sales or territory sales experience in food, grocery, CPG/FMCG, beverage, food distribution or a closely related consumer-products sector.
- Demonstrated experience prospecting, opening new accounts and growing an assigned territory.
- Experience selling to retailers, grocery stores, distributors, buyers, store owners or similar commercial customers.
- Proven ability to build relationships, negotiate opportunities, follow up consistently and achieve sales targets.
- Strong communication, presentation, negotiation, organization and time-management skills.
- Ability to work independently and manage a field territory.
- Fluency in French and English.
- Valid driver’s licence, reliable vehicle and willingness to travel regularly throughout the territory.
- Legal authorization to work in Canada.
Strong assets:
- Arabic, Hindi, Urdu or Punjabi.
- Existing relationships in grocery, independent retail, multicultural retail or food distribution.
- Experience with imported foods, international brands or specialty grocery products.
- Salesforce, Zoho or similar CRM experience.
COMPENSATION & DETAILS
- Total compensation up to $75,000, consisting of base salary plus commission.
- Paid time off and employee discounts.
- Approved mileage and business travel expenses reimbursed according to company policy.
- Full-time, permanent position.
- Field-based across Montréal and assigned Quebec regions.
- Regular travel and occasional trade shows or events.
- Expected start date: as soon as possible.
HOW TO APPLY
If you have relevant food, grocery, CPG or FMCG sales experience and a track record of developing customers and territory sales, apply through LinkedIn or email your resume to [email protected].
REPRÉSENTANT(E) DES VENTES TERRAIN / TERRITOIRE – ALIMENTATION & CPG/FMCG | MONTRÉAL
Montréal, Québec | Temps plein, permanent | Poste sur le terrain
ITN Food Corporation recherche un(e) professionnel(le) expérimenté(e) de la vente terrain afin de développer nos activités dans le Grand Montréal et les régions assignées du Québec.
Ce poste s’adresse à une personne possédant une expérience pertinente dans la vente de produits alimentaires, d’épicerie, CPG/FMCG, boissons ou autres produits de grande consommation. La majorité du temps sera consacrée au marché : ouverture de comptes, développement des clients, augmentation de la distribution et présentation de produits.
La maîtrise du français et de l’anglais est requise. L’arabe, l’hindi, l’ourdou ou le pendjabi constitue un atout important.
À PROPOS D’ITN FOOD CORPORATION
Depuis plus de 30 ans, ITN Food Corporation fabrique, importe et distribue des produits d’épicerie au Canada et en Amérique du Nord. Notre portefeuille comprend notamment des épices, lentilles, chutneys, condiments et autres produits vendus par l’intermédiaire de supermarchés, épiceries indépendantes, commerces multiculturels, distributeurs et autres circuits alimentaires.
LE POSTE
Vous prendrez en charge un territoire assigné et serez responsable du développement de nouveaux clients ainsi que de la croissance des comptes existants. Le poste combine vente terrain, gestion de comptes, marchandisage, veille du marché et coordination interne.
La priorité demeure la croissance commerciale : développer les clients, augmenter les ventes et élargir la distribution.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Prospecter activement dans le Grand Montréal et les marchés assignés du Québec par des visites, références, réseautage et prospection directe.
- Identifier et approcher supermarchés, épiceries, dépanneurs, détaillants indépendants et multiculturels, distributeurs et autres clients pertinents.
- Présenter les produits et marques ITN, introduire de nouveaux articles et convertir les prospects qualifiés en comptes actifs.
- Développer un pipeline solide et assurer des suivis réguliers jusqu’à la conclusion des occasions.
- Gérer et développer les comptes existants en augmentant la fréquence des commandes, l’assortiment, la valeur des comptes et la distribution.
- Identifier les possibilités de nouvelles inscriptions, promotions, meilleur placement et visibilité en magasin.
- Atteindre les objectifs de revenus, volume, ouverture de comptes et développement territorial.
- Surveiller les produits concurrents, prix, promotions et tendances et transmettre les informations pertinentes à la direction.
- Maintenir à jour le CRM, les occasions, suivis clients et activités du territoire.
- Coordonner les commandes avec le service à la clientèle, l’entrepôt et la logistique et assurer le suivi des retards, pénuries, retours ou autres problèmes.
- Représenter ITN lors de rencontres clients, démonstrations, salons et activités de l’industrie.
PROFIL RECHERCHÉ
Exigences :
- Expérience préalable en vente B2B terrain, vente externe ou gestion de territoire dans l’alimentation, l’épicerie, les CPG/FMCG, les boissons, la distribution alimentaire ou un secteur connexe.
- Expérience démontrée en prospection, ouverture de nouveaux comptes et développement d’un territoire.
- Expérience de vente auprès de détaillants, épiceries, distributeurs, acheteurs, propriétaires ou autres clients commerciaux.
- Capacité démontrée à développer des relations, négocier, effectuer des suivis rigoureux et atteindre des objectifs.
- Solides compétences en communication, présentation, négociation, organisation et gestion du temps.
- Capacité à travailler de façon autonome.
- Maîtrise du français et de l’anglais.
- Permis de conduire valide, véhicule fiable et disponibilité pour voyager régulièrement.
- Autorisation légale de travailler au Canada.
Atouts importants :
- Arabe, hindi, ourdou ou pendjabi.
- Relations existantes dans l’épicerie, le détail indépendant, le commerce multiculturel ou la distribution alimentaire.
- Expérience avec les aliments importés, marques internationales ou produits spécialisés.
- Connaissance de Salesforce, Zoho ou d’un CRM similaire.
RÉMUNÉRATION ET CONDITIONS
- Rémunération globale pouvant atteindre 75 000 $, composée d’un salaire de base et de commissions.
- Congés payés et rabais pour les employés.
- Kilométrage et frais de déplacement professionnels approuvés remboursés conformément à la politique de l’entreprise.
- Poste permanent à temps plein.
- Travail sur le terrain à Montréal et dans les régions assignées du Québec.
- Déplacements réguliers et participation occasionnelle à des salons ou événements.
- Entrée en fonction : dès que possible.
COMMENT POSTULER
Si vous possédez une expérience pertinente en vente dans l’alimentation, l’épicerie, les CPG ou les FMCG et avez démontré votre capacité à développer des clients et un territoire, postulez sur LinkedIn ou envoyez votre CV à [email protected].
