Vous avez un talent naturel pour créer des relations, identifier des occasions d’affaires et transformer un premier contact en véritable opportunité commerciale?
Nous sommes à la recherche d’un(e) Représentant(e) des ventes internes pour contribuer activement à notre croissance. Dans ce rôle, vous serez au cœur de notre processus de développement des ventes: prospection, qualification des besoins, gestion des opportunités et collaboration avec les équipes des ventes et du marketing.
Évoluant dans un environnement B2B industriel lié à la distribution de produits chimiques, vous aurez l’occasion de développer votre talent commercial tout en acquérant une solide connaissance de nos produits et de nos marchés.
Votre rôle
Sous la supervision du Directeur Marketing et Ventes, vous agirez comme premier point de contact stratégique auprès de clients potentiels et contribuerez à développer de nouvelles occasions d’affaires.
Vos principales responsabilités
Développement des affaires et prospection
- Effectuer de la prospection ciblée auprès de clients potentiels et existants;
- Identifier de nouvelles occasions d’affaires dans les marchés et secteurs ciblés;
- Évaluer et qualifier le potentiel des comptes;
- Identifier les décideurs et comprendre leurs besoins, enjeux et objectifs;
- Présenter et recommander les solutions appropriées selon les besoins identifiés;
- Transférer les occasions qualifiées au représentant ou gestionnaire de comptes approprié ou, selon le dossier, poursuivre le processus jusqu’à la conclusion de la vente.
Gestion des prospects et du CRM
- Gérer activement un portefeuille de prospects stratégiques;
- Maintenir une base de données clients et prospects complète, structurée et à jour;
- Documenter rigoureusement les activités, contacts et opportunités dans le CRM;
- Maintenir une bonne discipline de suivi afin d’assurer la qualité du pipeline commercial.
Collaboration avec les ventes et le marketing
- Collaborer étroitement avec l’équipe Marketing afin d’aligner les initiatives de prospection et de qualification;
- Soutenir l’équipe des ventes dans la préparation d’informations, les suivis et la coordination de certaines activités;
- Participer aux rencontres hebdomadaires et aux revues de ventes;
- Partager les informations pertinentes provenant du marché et des interactions avec les clients.
Performance et amélioration continue
- Atteindre les objectifs établis en matière de prospection, de contacts, d’opportunités qualifiées et de performance commerciale;
- Contribuer à l’amélioration continue des méthodes de prospection et du processus de vente;
- Proposer des améliorations aux pratiques et outils utilisés par l’équipe.
Connaissance du marché et des produits
- Développer une solide compréhension de nos produits, services et marchés;
- Maintenir ses connaissances à jour concernant les produits, les nouvelles offres et la concurrence;
- Développer une bonne compréhension de l’environnement industriel et des produits chimiques distribués;
- Participer aux formations techniques et commerciales offertes par l’entreprise.
Profil recherché
- Nous recherchons avant tout une personne dynamique, structurée et orientée vers les résultats, qui apprécie autant le développement de nouvelles relations que le suivi rigoureux des opportunités.
- Une expérience pertinente en vente interne, développement des affaires, prospection ou service à la clientèle B2B; (atout)
- Une aisance marquée pour communiquer avec des clients et développer de nouvelles relations d’affaires;
- Une bonne capacité à comprendre les besoins d’un client et à identifier des occasions commerciales;
- Un excellent sens de l’organisation;
- Une bonne aisance avec les systèmes CRM et les outils informatiques; (atout)
- Un bon esprit d’équipe et une facilité à collaborer
- Un intérêt pour le secteur industriel et les produits techniques ou chimiques.
- Une expérience dans la distribution, les produits chimiques ou un environnement industriel B2B constitue un atout.
Exigences du poste
- Expérience pertinente en vente, développement des affaires, prospection ou environnement de centre d’appels. (Atout)
- Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
- Excellent sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
- Excellentes aptitudes au téléphone et aisance en prospection à froid.
- Solides compétences en service à la clientèle et en développement de relations d’affaires.
- Excellentes capacités d’écoute et de communication.
- Capacité à atteindre les objectifs de prospection et de contact, avec le soutien de l’équipe pour les aspects techniques et tarifaires du processus de vente.
- Maîtrise de Microsoft Office.
- La connaissance de SAP constitue un atout.
Avantages
- Régime d’assurance collective: 75 % de la prime payée par l’employeur et 25 % par l’employé.
- REER collectif après une période de probation de 6 mois, avec une cotisation de l’employeur équivalente à celle de l’employé, jusqu’à 2 %.
- Flexibilité favorisant l’équilibre travail-vie personnelle, avec possibilité de télétravail partiel après une période déterminée et selon la réussite dans le rôle.
- Salaire compétitif.
- Possibilités d’avancement au sein de l’entreprise.
- Les dépenses admissibles liées aux activités de vente sur le terrain et à la formation sont prises en charge par Intersac.
- Formation continue et soutien d’une équipe expérimentée et dynamique.
Pourquoi vous joindre à nous?
Vous rejoindrez une entreprise où votre rôle aura un impact direct sur le développement des ventes et la croissance de l’organisation. Vous aurez l’occasion de développer votre expertise dans un environnement B2B spécialisé, de travailler étroitement avec les équipes des ventes et du marketing et de participer concrètement au développement de nouveaux marchés.
Vous aimez développer des relations, ouvrir de nouvelles portes et transformer des possibilités en occasions d’affaires concrètes? Nous aimerions vous rencontrer!
