Description de l'entreprise La compagnie de recherche à contrats se spécialise dans la réalisation de projets scientifiques et techniques pour le compte de client·es issus de secteurs variés, tels que la santé, la technologie et les services. Elle offre des solutions de recherche personnalisées, allant de la conception d’études à l’analyse de données et à la rédaction de rapports. L’organisation met l’accent sur la rigueur méthodologique, la conformité aux normes éthiques et réglementaires, ainsi que la qualité des livrables. Travailler au sein de cette compagnie permet de contribuer à des projets à fort impact, dans un environnement collaboratif et orienté vers l’innovation.
Description du poste La direction développement des affaires est responsable de la croissance du portefeuille de client·es et de la consolidation des partenariats stratégiques. Au quotidien, la personne en poste identifie de nouvelles opportunités de contrats, prépare des offres de services, participe à des présentations commerciales et négocie les ententes avec les client·es. Elle collabore étroitement avec les équipes de recherche et de gestion de projets afin d’aligner les propositions sur les capacités internes et les exigences des mandats. Le rôle inclut également le suivi des indicateurs de performance, la veille de marché et la participation à des événements de l’industrie. Il s’agit d’un poste à temps plein, basé sur site à Montréal, QC.
Qualifications
- Capacité à développer et entretenir des relations d’affaires durables, à gérer un portefeuille de client·es et à identifier des opportunités de croissance.
- Compétences en négociation, préparation de propositions commerciales, rédaction d’offres et présentation orale auprès de publics variés.
- Compréhension des environnements de recherche contractuelle, des contraintes réglementaires et des processus de gestion de projets scientifiques ou techniques.
- Excellentes aptitudes en communication en français et en anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral, et facilité à travailler en équipe multidisciplinaire.
- Formation universitaire pertinente (gestion, sciences, génie ou domaine connexe) et expérience significative en développement des affaires ou ventes B2B.
- Maîtrise des outils numériques de CRM, de bureautique et de suivi de performance commerciale; capacité d’analyse et sens stratégique développés.
