DIRECTEUR(TRICE), DÉVELOPPEMENT ET COMMERCIALISATION DES PROGRAMMES DE FORMATION
Localisation: Montréal
Salaire: 80 000 $ à 90 000 $ + bonification possible
Présentiel avec possibilité d’un mode hybride
Horus Ressources accompagne l’École supérieure internationale de Montréal (ESIDEM) dans la recherche d’une personne clé qui contribuera à la création, au lancement et à la croissance d’un nouveau pôle de programmes de formation et de microformations certifiantes.
ESIDEM dispose déjà d’une structure établie, d’installations entièrement équipées, d’une équipe de formateurs expérimentés ainsi que d’un catalogue d’environ 40 formations déjà élaborées.
L’objectif est maintenant de passer à la prochaine étape : analyser l’offre actuelle, valider son potentiel, définir le bon positionnement, tester le marché et bâtir une stratégie de commercialisation durable.
Nous recherchons donc une personne capable de prendre en charge ce projet de façon entrepreneuriale et de transformer cette nouvelle offre en un véritable pôle de croissance pour l’organisation.
VOTRE RÔLE
Relevant directement du président et de la direction générale, vous aurez la responsabilité de développer, structurer et commercialiser cette nouvelle unité d’affaires.
Vous serez notamment appelé(e) à :
- Analyser de façon critique le catalogue actuel d’environ 40 formations et évaluer leur pertinence, leur potentiel commercial et leur adéquation avec les besoins du marché;
- Réaliser une analyse du marché, des tendances et des besoins des entreprises afin d’identifier les créneaux et programmes présentant le meilleur potentiel;
- Recommander les formations à prioriser, modifier, retirer ou développer;
- Définir le positionnement de l’offre ainsi que la stratégie de lancement et de mise en marché;
• Structurer les différents formats de formation : B2B, B2C, présentiel, virtuel, hybride, synchrone et asynchrone;
- Déterminer les modèles de tarification, les formats, les canaux d’acquisition et les stratégies commerciales les plus adaptés;
- Tester les premières offres sur le marché, mesurer les résultats et ajuster la stratégie en fonction des données recueillies;
• Développer activement le volet B2B auprès des entreprises, partenaires et organisations;
- Identifier de nouvelles occasions d’affaires et développer des partenariats stratégiques;
- Collaborer étroitement avec les équipes des admissions, du marketing, des études, des opérations et les formateurs;
- Participer au développement du positionnement et de l’image de marque du nouveau pôle;
- Mettre en place les processus, outils et indicateurs nécessaires au suivi de la performance;
- Participer progressivement à la structuration d’une équipe de vente et de développement;
- À plus long terme, contribuer au déploiement de l’offre ailleurs au Canada et sur certains marchés internationaux, notamment en Afrique.
VOTRE PROFIL
Nous recherchons une personne ayant déjà démontré sa capacité à développer, lancer ou commercialiser une offre de formation, de services professionnels ou une nouvelle ligne d’affaires.
Vous pourriez notamment provenir des secteurs suivants :
- Formation continue ou formation corporative;
- Formation professionnelle ou enseignement privé;
- EdTech ou formation numérique;
- Développement de programmes de formation;
- Services aux entreprises;
- Développement des affaires B2B;
- Consultation ou développement de nouveaux marchés.
Pour réussir dans ce rôle, vous devrez démontrer :
• Une expérience concrète en développement et commercialisation de programmes ou de services;
- Une bonne compréhension du marché de la formation et des besoins des entreprises;
- Un fort esprit entrepreneurial et une capacité à bâtir une nouvelle activité à partir d’une structure encore en développement;
- Une excellente capacité d’analyse du marché et de prise de décision basée sur des données concrètes;
- Une combinaison de vision stratégique et de capacité d’exécution;
- Une forte orientation vers les résultats, la croissance et le développement de revenus;
- Un leadership naturel et la capacité de mobiliser différents intervenants autour d’un projet;
- Une grande autonomie, de la curiosité et la capacité de remettre en question une offre existante lorsque nécessaire;
- Une bonne compréhension du marketing, de l’expérience client et des stratégies de mise en marché;
- Le bilinguisme français-anglais est fortement souhaité.
Une connaissance du marché québécois de la formation continue, de la formation en entreprise ou de l’écosystème CPMT constitue un atout important.
NOUS OFFRONS
• Un salaire de 80 000 $ à 90 000 $, selon l’expérience;
• La possibilité de mettre en place une bonification liée au développement du pôle;
- Un poste stratégique avec un accès direct au président et à la direction générale;
- Une grande autonomie dans la définition de la stratégie et du modèle d’affaires;
• Un catalogue initial d’environ 40 formations déjà développé, à analyser et optimiser;
- Une équipe de formateurs possédant déjà plusieurs des expertises nécessaires;
- Des installations entièrement équipées pouvant accueillir des formations en présentiel;
- La possibilité de bâtir progressivement votre propre équipe;
- Un projet ayant un potentiel de croissance important au Québec, au Canada et à l’international;
- Un environnement principalement en présentiel à Montréal, avec une possibilité de flexibilité hybride.
Vous aimez bâtir, tester, développer et commercialiser, plutôt que simplement administrer une structure déjà en place?
Voici l’occasion de prendre en charge une nouvelle ligne d’affaires dès ses premières étapes et de participer directement à son développement, son positionnement et sa croissance.
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