Helios Talent accompagne une entreprise québécoise bien établie dans la recherche d’un(e) Analyste principal(e), tarification et appels d’offres.
Le rôle combine analyse de prix, rentabilité, appels d’offres et analyse commerciale. La personne sera responsable de bâtir et d’analyser les propositions commerciales en tenant compte des coûts, des marges et du positionnement recherché, tout en prenant en charge le processus de soumission.
Au-delà de l’exécution des appels d’offres, l’objectif est de comprendre ce qui génère - ou érode - la rentabilité et d’utiliser les données pour recommander les bonnes décisions de prix.
Il s’agit d’un rôle très concret, au cœur des décisions commerciales, avec une forte collaboration avec les ventes, les achats, les équipes de catégories et les finances.
Principales responsabilités
Tarification et rentabilité
- Analyser les coûts, prix de vente et marges afin de bâtir des stratégies de prix compétitives et rentables.
- Évaluer la rentabilité des opportunités commerciales, contrats, clients et catégories de produits.
- Modéliser l’impact des variations de coûts et recommander les ajustements de prix appropriés.
- Challenger les hypothèses de prix et de marge et formuler des recommandations appuyées par les données.
- Participer aux révisions de prix, renouvellements de contrats et décisions de tarification.
- Suivre la performance des contrats afin d’identifier rapidement les écarts de rentabilité et les opportunités d’amélioration.
Appels d’offres et soumissions
- Prendre en charge le processus d’appels d’offres, de l’analyse initiale jusqu’au dépôt final.
- Analyser les exigences commerciales, techniques et contractuelles des différentes opportunités.
- Coordonner l’information auprès des équipes internes et assurer la conformité et la qualité des propositions.
- Analyser les produits demandés et identifier, lorsque nécessaire, des produits équivalents ou des solutions de substitution.
- Déterminer les paramètres de prix et de marge à intégrer aux soumissions.
- Analyser les résultats des appels d’offres afin d’améliorer les stratégies de prix et les propositions futures.
Analyse commerciale
- Analyser la performance par client, produit, catégorie et contrat.
- Développer des analyses permettant de mieux comprendre les tendances de ventes, de marges et de rentabilité.
- Identifier les principaux facteurs influençant la performance commerciale.
- Produire des analyses et recommandations permettant aux équipes commerciales de prendre de meilleures décisions.
- Contribuer à l’amélioration des outils, données et processus liés à la tarification.
Profil recherché
- Formation universitaire en administration, finance, comptabilité, actuariat, économie ou domaine connexe.
- Environ 5 à 8 années d’expérience en tarification, analyse de rentabilité, analyse commerciale, appels d’offres ou dans une fonction analytique similaire.
- Forte capacité à analyser les coûts, prix, marges et facteurs de rentabilité.
- Excellente maîtrise d’Excel et aisance avec des volumes importants de données.
- Bon jugement commercial et capacité à transformer une analyse en recommandation concrète.
- Capacité à challenger les hypothèses et à travailler efficacement avec plusieurs fonctions.
- Rigueur, autonomie et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Bilinguisme français et anglais.
Pourquoi cette opportunité
Un rôle qui combine analyse et exécution, avec une réelle influence sur les décisions de prix et la rentabilité.
Vous aurez une visibilité directe sur les leviers commerciaux de l’entreprise et travaillerez étroitement avec les équipes qui prennent les décisions, ventes, achats, catégories et finances.
L’environnement conviendra particulièrement à une personne analytique et curieuse qui ne veut pas simplement produire des chiffres, mais comprendre pourquoi une opportunité est rentable, à quel prix elle le devient et comment améliorer la performance commerciale.
