Responsabilités principales
- Développement commercial et expansion internationale
- Développer les activités commerciales d’Eralux sur les marchés internationaux en identifiant de nouveaux débouchés et en élargissant les réseaux d’agents de représentation et de distribution.
- Définir des initiatives de croissance adaptées au potentiel des différents marchés et aux objectifs commerciaux de l’entreprise.
- Analyse des marchés et stratégie de vente
- Analyser les tendances du secteur de l’éclairage, la concurrence et les données commerciales afin d’identifier les occasions d’affaires et les perspectives de croissance.
- Élaborer des approches commerciales et des stratégies de vente en fonction des caractéristiques des marchés et des besoins de la clientèle.
- Développement de la clientèle et utilisation de l’intelligence artificielle
- Utiliser des outils numériques et des technologies d’intelligence artificielle pour repérer des clients potentiels, analyser leurs activités et mieux cerner leurs besoins.
- Communiquer avec les clients actuels et potentiels, en ligne ou en personne, afin de présenter les solutions d’Eralux, développer les relations commerciales et assurer le suivi des occasions d’affaires.
- Gestion des partenariats et des canaux de distribution
- Développer et entretenir des relations avec les agents, distributeurs, entrepreneurs, prescripteurs et autres partenaires de l’industrie.
- Participer aux négociations commerciales et évaluer les possibilités d’amélioration et d’expansion des réseaux de distribution.
- Coordination commerciale et expertise sectorielle
- Collaborer avec les équipes internes pour élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients, en s’appuyant sur une connaissance approfondie des produits et solutions d’éclairage d’Eralux.
- Suivre les résultats des activités commerciales, coordonner les initiatives de développement et contribuer à la présentation des produits lors de rencontres et d’événements professionnels.
