Poste : Directeur(rice) du développement des affaires - ventes (bilingue)
Type d'emploi : Permanent à temps plein
Statut du poste : Poste vacant
Lieu : Montréal (QC) (Hybride)
DCM est un fournisseur canadien de premier plan en solutions d’impression et numériques. Nous aidons plus de 2 500 clients, dont 70 des 100 plus grandes entreprises canadiennes et des organismes gouvernementaux, à simplifier leurs communications marketing et leurs opérations. Grâce à des services personnalisés - impression sur mesure, communications marketing ciblées, gestion de campagnes, affichage numérique et gestion des ressources numériques - nous optimisons les processus complexes, depuis les campagnes de marketing omnicanal jusqu’aux flux de travail imprimés et numériques à grande échelle afin que nos clients puissent se concentrer sur leurs activités principales et bénéficier de l'avantage de la simplicité.
Le poste
À titre de directeur(rice) du développement des affaires, vous serez responsable de l’acquisition de nouveaux clients sur le marché du Québec, depuis la prospection et la qualification jusqu’aux appels d’offres, la négociation et la conclusion des ventes. Après la signature du contrat, vous devrez piloter le lancement initial du programme avec le client avant d’en assurer la transition. Ce poste, axé sur la prospection, vous amènera à représenter DCM lors d’événements professionnels, à prendre la parole en public et à agir comme ambassadeur(drice) de la marque dans l’ensemble du marché.
Il s’agit d’un poste hybride avec une présence dans nos bureaux de Montréal à raison d'au moins 2 jours par semaine.
Principales responsabilités
- Repérer et prospecter activement de nouveaux clients potentiels au Québec au moyen d’appels sortants, de courriels et de réseaux sociaux comme LinkedIn et autres canaux
- Gérer l'intégralité du cycle de vente lié à l’acquisition de nouveaux clients, de la prospection jusqu’à la conclusion
- Répondre aux appels d’offres et préparer des propositions, devis et solutions en fonction des objectifs et du budget des clients
- Négocier les contrats, conclure les ventes et atteindre ou dépasser les objectifs de revenus établis
- Piloter la mise en œuvre initiale du programme auprès des nouveaux clients et assurer une transition complète et fluide vers l’équipe du service client
- Établir de nouvelles relations grâce à une approche proactive, au réseautage et à la participation à des événements du secteur
- Bien comprendre et communiquer la proposition de valeur de nos produits et services aux clients potentiels
- Maintenir le CRM à jour en y consignant les activités de prospection, des notes, l’état des occasions potentielles et les documents liés au pipeline
- Transmettre aux équipes du marketing et des produits des observations sur les tendances du marché au Québec et la concurrence
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente liés aux nouveaux clients, aux revenus et aux marges, tout en contribuant à la croissance de l’organisation
Compétences et expériences
- Diplôme en gestion, marketing ou domaine connexe, jumelé à au moins cinq ans d’expérience en vente interentreprises (B2B) et à un solide bilan d’acquisition de nouveaux clients
- Expertise en développement des affaires et en vente consultative, idéalement dans les secteurs des technologies marketing, des solutions logicielles ou de l’impression; expérience en vente sur le marché québécois des soins de santé, un atout
- Réseau professionnel bien établi dans le milieu des affaires au Québec, soutenu par une marque personnelle crédible qui facilite l’accès à des clients potentiels
- Solide capacité à gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, y compris les réponses aux appels d’offres
- Excellentes compétences en négociation et pour conclure des contrats
- Profil tenace et résilient, avec capacité à traiter un volume d’activité élevé et les refus, et animé par une forte motivation à dépasser les objectifs
- Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement dans un environnement dynamique axé sur les résultats
- Maîtrise des systèmes CRM, notamment Salesforce, ainsi que des outils Microsoft Office, dont Excel, PowerPoint et Word
- Disponibilité à voyager occasionnellement pour participer à des événements du secteur et rencontrer des clients
- Doit être parfaitement bilingue en français et en anglais, avec une excellente maîtrise des communications à l'oral et à l'écrit
Ce que nous offrons
- Couverture complète des soins de santé, dentaires et ophtalmologiques pour vous et votre famille
- Programme de retraite avec abondement de l'entreprise
- Remboursement des frais de scolarité pour investir dans votre croissance et votre développement professionnel
- Environnement de travail collaboratif et positif où vos idées sont valorisées et votre impact est visible
Si vous ne répondez pas à toutes les exigences énumérées ci-dessus, nous vous encourageons tout de même à postuler. Nous sommes intéressés par la diversité de votre expérience, le potentiel et la perspective que vous pouvez apporter à l'équipe.
DATA Communications Management Corp. (DCM) s'engage à offrir l'égalité des chances en matière d'emploi, à embaucher et à ne pas discriminer toutes les personnes qualifiées, sans distinction de race, de couleur, de religion, d'origine nationale, de sexe, d'âge, de handicap ou de toute autre classification protégée par les lois fédérales et provinciales applicables. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers tout au long du processus de recrutement et de sélection, veuillez nous contacter à l'adresse https://www.datacm.com/about-us/lifedcm/afin que nous puissions garantir votre participation équitable.
