Poste : Gestionnaire de comptes, ventes commerciales
Lieu : Région métropolitaine de Montréal
Qui nous sommes:
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Corbeil Électroménagers est à la recherche d’une personne reconnue pour sa capacité à développer des relations afin de faire croître ses ventes commerciales auprès des promoteurs immobiliers, des entrepreneurs généraux et des constructeurs résidentiels.Ce poste s’adresse à une personne qui souhaite créer un territoire plutôt que recevoir un portefeuille de comptes déjà établi. Au départ, la personne retenue consacrera environ 80 % de son temps à la prospection, aux visites de chantiers, au développement de nouvelles relations et à l’obtention d’occasions de soumissionner sur des projets multirésidentiels à venir.Les projets locatifs et de copropriétés comptant plus de 50 unités constitueront la principale priorité. Le territoire comprend Montréal, la Rive-Sud, Ottawa et les Cantons-de-l’Est.À mesure que le portefeuille se développera, le poste évoluera progressivement vers un rôle davantage axé sur la gestion de comptes, le développement des relations et l’exécution des projets. La prospection demeurera une composante continue et importante du poste, mais elle occupera moins de temps qu’au cours de la période initiale de développement du territoire.
Rôles et responsabilités :
- Prospecter les promoteurs immobiliers, les entrepreneurs généraux et les constructeurs résidentiels actifs dans le secteur multirésidentiel.
- Visiter des chantiers actifs et présenter l’offre commerciale de Corbeil aux décideurs des projets.
- Approcher des clients potentiels sans rendez-vous lorsque la situation s’y prête, tout en respectant les exigences d’accès et de sécurité des chantiers.
- Effectuer de la prospection téléphonique, assurer le suivi des occasions et développer des relations au moyen du réseautage et d’activités de l’industrie.
- Repérer les projets suffisamment tôt pour participer aux discussions sur la sélection des produits et obtenir la possibilité de soumissionner.
- Développer des relations avec les propriétaires, les équipes de développement, les gestionnaires de projets, les responsables des achats, les surintendants et les autres intervenants.
- Comprendre les besoins en électroménagers, le positionnement, le budget et l’échéancier de chaque projet.
- Recommander des ensembles d’électroménagers adaptés aux besoins du client, à la disponibilité des produits et aux considérations commerciales.
- Préparer, présenter et négocier des soumissions commerciales.
- Obtenir des prix de projet et une protection de prix auprès des fournisseurs pour les occasions de plus grande envergure.
- Effectuer des suivis rigoureux tout au long de cycles de vente complexes et parfois prolongés.
- Coordonner la sélection des produits, les bons de commande, les échéanciers, les exigences de livraison et la planification des installations.
- Confirmer les exigences relatives à la préparation du chantier avec les clients, les transporteurs, les installateurs et les équipes internes.
- Contribuer à résoudre les enjeux liés aux livraisons, aux installations, aux échéanciers et aux déficiences initiales.
- Collaborer étroitement avec la coordination de projets, les fournisseurs, les transporteurs, les installateurs et les services internes.
- Maintenir des renseignements exacts sur les activités clients, les soumissions, les occasions, les échéanciers et les prévisions au moyen des outils de vente fournis par l’entreprise.
- Continuer à prospecter de nouveaux clients et de nouveaux projets à mesure que le portefeuille se développe.
- Repérer les projets futurs et les occasions supplémentaires auprès des comptes établis.
- Représenter Corbeil Électroménagers de façon professionnelle sur le terrain et auprès de la communauté de la construction commerciale.
Competences et experience requises
- Au moins trois années d’expérience réussie en vente d’électroménagers ou dans une fonction de vente pertinente comparable.
- Excellente connaissance des électroménagers et capacité à comprendre les besoins des clients.
- Forte orientation vers la prospection et volonté de créer un portefeuille à partir de zéro.
- Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à établir sa crédibilité auprès de professionnels de la construction et de l’immobilier.
- Aisance à visiter des chantiers actifs et à approcher des clients potentiels sans rendez-vous.
- Sens de l’urgence, persévérance et imputabilité.
- Bon sens des affaires et capacité à équilibrer les besoins du client, les prix et la rentabilité.
- Capacité à gérer simultanément plusieurs occasions et projets comportant des échéanciers différents.
- Excellente capacité d’apprentissage et intérêt pour les plans et les processus de construction.
- Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais, puisque le poste dessert des clients et des partenaires commerciaux au Québec et en Ontario.
- Bonne connaissance de Microsoft Excel et Outlook.
- Formation postsecondaire en administration, vente, marketing, gestion ou dans un domaine connexe, de préférence.
- Permis de conduire valide et accès à un véhicule personnel fiable.
- Disponibilité pour se déplacer régulièrement dans le territoire assigné.
L’expérience en vente au détail d’électroménagers est directement pertinente pour ce poste. Une expérience en vente interentreprises, en ventes aux constructeurs, en construction ou en immobilier constitue un atout, mais n’est pas obligatoire pour une personne possédant une solide expertise en électroménagers et le profil de vente recherché.
Un réseau existant auprès de promoteurs immobiliers, d’entrepreneurs ou de constructeurs constitue également un atout, mais n’est pas une exigence.
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Corbeil Électroménagers is looking for someone known for their ability to build relationships in order to grow sales with real estate developers, general contractors, and residential builders.
This position is for someone who wants to build a territory from scratch rather than take on an established account portfolio. Initially, the successful candidate will devote approximately 80% of their time to prospecting, visiting construction sites, developing new relationships, and securing opportunities to bid on upcoming multi-residential projects. Rental and condominium projects with more than 50 units will be the top priority. The territory includes Montreal, the South Shore, Ottawa, and the Eastern Townships. As the portfolio grows, the role will gradually shift toward account management, relationship development, and project execution. Prospecting will remain an ongoing and important part of the role, but it will take up less time than during the initial territory development phase.
Key Responsibilities
- Prospect real estate developers, general contractors, and residential builders active in the multi-family housing sector.
- Visit active construction sites and present Corbeil’s commercial offerings to project decision-makers.
- Approach potential clients without an appointment when the situation allows, while complying with construction site access and safety requirements.
- Conduct cold calling, follow up on opportunities, and build relationships through networking and industry events.
- Identify projects early enough to participate in product selection discussions and secure the opportunity to bid.
- Build relationships with property owners, development teams, project managers, purchasing managers, superintendents, and other stakeholders.
- Understand the appliance requirements, positioning, budget, and timeline for each project.
- Recommend appliance packages tailored to the client’s needs, product availability, and commercial considerations.
- Prepare, present, and negotiate commercial proposals.
- Secure project pricing and price protection from suppliers for larger-scale opportunities.
- Conduct rigorous follow-ups throughout complex and sometimes lengthy sales cycles.
- Coordinate product selection, purchase orders, timelines, delivery requirements, and installation planning.
- Confirm site preparation requirements with clients, carriers, installers, and internal teams.
- Help resolve issues related to deliveries, installations, timelines, and initial deficiencies.
- Work closely with project coordination, suppliers, carriers, installers, and internal departments.
- Maintain accurate information on client activities, quotes, opportunities, timelines, and forecasts using the sales tools provided by the company.
- Continue to prospect for new clients and new projects as the portfolio grows.
- Identify future projects and additional opportunities with existing accounts.
- Represent Corbeil Électroménagers professionally in the field and within the commercial construction community.
Required Skills and Experience
- At least three years of successful experience in home appliance sales or a comparable sales role.
- Excellent knowledge of home appliances and the ability to understand customer needs.
- Strong focus on prospecting and a willingness to build a client portfolio from scratch.
- Excellent interpersonal skills and the ability to establish credibility with construction and real estate professionals.
- Comfortable visiting active construction sites and approaching potential customers without an appointment.
- Sense of urgency, perseverance, and accountability.
- Good business acumen and the ability to balance customer needs, pricing, and profitability.
- Ability to simultaneously manage multiple opportunities and projects with varying timelines.
- Excellent learning ability and interest in construction plans and processes.
- Professional proficiency in French and English, as the position serves clients and business partners in Quebec and Ontario.
- Good knowledge of Microsoft Excel and Outlook.
- Post-secondary education in administration, sales, marketing, management, or a related field is preferred.
- Valid driver’s license and access to a reliable personal vehicle.
- Willingness to travel regularly within the assigned territory.
