Gestionnaire régional de comptes clés, Est du Canada/Regional Key Account Manager, Eastern Canada

Description de poste:

Cannara recherche un gestionnaire régional de comptes clés pour se joindre à l’équipe sur le marché ontarien. Le candidat retenu aura une passion pour l’industrie, ainsi qu’une solide connaissance pratique du portefeuille Cannara. Le rôle de gestionnaire régional des comptes clés est responsable de la croissance de la distribution, de la rapidité et de la part de part des marques Cannara à travers un ensemble assigné de banques de vente au détail en Ontario et de comptes indépendants.

Il s’agit d’un rôle à structure hybride. Il combine la gestion des comptes clés au siège social avec du temps de terrain dédié sur le marché, soutenant la couverture des comptes au niveau du magasin dans le territoire. La gestion des comptes est de 70% à 80%, avec une couverture sur le marché de 20% à 30%. Le candidat idéal possède une expérience dans l’industrie avec des relations établies ainsi qu’un esprit de développement des affaires.

job description:

Cannara is looking for a Regional Key Account Manager to join the team in the Ontario market. The successful candidate will have a passion for the industry, as well as a strong working knowledge of the Cannara portfolio. The Regional Key Account Manager role is responsible for growing distribution, velocity, and share for Cannara's brands across an assigned set of Ontario retail banners and independent accounts.

This is a hybrid-structure role. It combines head-office key account management with dedicated in-market field time supporting store-level account coverage in the territory. Account management is 70%-80%, with market field coverage of 20%-30%. The ideal candidate has industry experience with established relationships as well as a business development mindset.

TACHES ET RESPONSABILITÉS

• Posséder des comptes clés régionaux sur le marché ontarien selon les assignations
• Développer des partenariats, acquérir de nouveaux partenaires au détail, prospecter des partenaires potentiels.
• Gérez la vente aux clients et concentrez-vous sur la mise en place de plans de transaction exécutifs qui favorisent la vente directe.
• Travaillez avec les équipes internes de vos comptes pour soutenir l’éducation de la marque, la connaissance des produits et développer des stratégies de vente collaboratives et mutuellement bénéfiques.
• Identifier des solutions à court et à long terme pour s’assurer que les objectifs de vente sont atteints en élaborant des plans stratégiques pour soutenir la croissance et combler les éventuels écarts de ventes.
• Atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité pour les clients assignés qui soutiennent et livrent les objectifs régionaux.
• Évaluer, clarifier et valider proactivement les besoins des clients de façon continue.
• Travailler en collaboration avec l’équipe des ventes pour comprendre les opportunités stratégiques et évaluer la performance du marché.
• Analyser les données dans le but d’élaborer des plans de vente adaptés aux conditions du marché.
• Planifiez et exécutez un cycle d’appels entre les comptes prioritaires dans le territoire assigné, en priorisant par volume, écarts de distribution et potentiel de croissance.
• Soutenir les lacunes de couverture sur le terrain dans le Nord et l’Est de l’Ontario
• Maintenir des entrées CRM précises.
• Fournir des rapports hebdomadaires et mensuels clairs et prêts à prendre des décisions.

Task & Responsability:

• Own regional key accounts across Ontario market as assigned - developing partnerships, acquiring new retail partners, prospecting for potential partners
• Manage sell-in to customers and focus on building executional trade plans that drive sell-through
• Work with your accounts internal teams to support brand education, product knowledge, and develop collaborative, mutually beneficial selling strategies
• Identify short and long-term solutions to ensure sales targets are met through building strategic customer plans to sustain growth and address any sales gaps
• Achieve sales and profitability targets for assigned customers that support and deliver to the regional targets
• Proactively assess, clarify, and validate customer needs on an ongoing basis;
• Work collaboratively with the sales team to understand strategic opportunities and review market performance
• Analyze data with the objective of developing sales plans that address the market conditions
• Plan and execute a call cycle across priority accounts in the assigned territory, prioritizing by volume, distribution gaps, and growth potential
• Support field coverage gaps in Northern and Eastern Ontario
• Maintain accurate CRM entries
• Provide clear, decision-ready weekly and monthly reporting.

Qualification:

• 3-5 years of experience in the Canadian cannabis industry, with direct experience selling into the Ontario retail market
• Bachelor’s degree in Business, Sales, Marketing or related field
• Located in the province of Ontario & able to work remotely from a home office
• Strong understanding of cannabis and the industry regulations
• Partner mindset through solution and fact-based selling to uncover customers needs
• Exceptional communication skills, including verbal, written and presentation
• Strong analytical skills and the ability to turn insights into strategy
• Passion for cannabis and a drive to build a strong community
• Reliable transportation for field visits, valid driver’s license
• Available to work flexible hours, including evenings and weekends as needed
• Experience in managing multiple demands with tight deadlines
• Ability to travel nationally, and to head office and facilities in Quebec

QUALIFICATIONS:

• De 3 à 5 ans d’expérience dans l’industrie canadienne du cannabis, avec une expérience directe dans la vente au détail sur le marché de détail de l’Ontario.
• Baccalauréat en affaires, ventes, marketing ou domaine connexe
• Situé dans la province de l’Ontario et capable de travailler à distance à partir d’un bureau à domicile
• Solide compréhension du cannabis et des réglementations de l’industrie.
• Partenariat à travers la vente fondée sur des solutions et des faits pour révéler les besoins des clients.
• Compétences exceptionnelles en communication, incluant oralement, écrit et en présentation.
• Solides compétences analytiques et la capacité à transformer des idées en stratégie.
• Passion pour le cannabis et volonté de bâtir une communauté solide.
• Transport fiable pour les visites sur le terrain, permis de conduire valide
• Disponible pour travailler à horaires flexibles, incluant les soirées et les fins de semaine selon les besoins.
• Expérience dans la gestion de multiples demandes avec des délais serrés.
• Possibilité de voyager à l’échelle nationale, ainsi que de se rendre au siège social et aux installations au Québec.

Pourquoi nous joindre à Cannara?

• Un rôle influent où vos idées et votre expertise auront un impact réel.
• Une équipe engagée, accessible et collaborative.
• Une grande autonomie dans vos responsabilités.
• Des activités sociales tout au long de l'année.
• Un environnement en croissance où l'amélioration continue fait partie du quotidien.
• Un horaire favorisant l'équilibre travail-vie personnelle.

Why Join Cannara?

• An influential role where your ideas and expertise make a real impact.
• An engaged, approachable, and collaborative team.
• High autonomy in your day-to-day responsibilities.
• Social events and activities throughout the year.
• A growing environment where continuous improvement is part of daily life.
• A schedule that supports work-life balance.

Avantages:

• Assurance Dentaire
• Assurance Invalidité
• Assurance Maladie Complémentaire
• Assurance Vie
• Congés payés
• Cotisation égale au RÉER
• Événements d'Entreprise
• Programme d'Aide aux Employés
• Stationnement sur place
• Tenue Décontracté

Benefits:

• Dental Insurance / Dental Care
• Disability Insurance
• Extended Health Care / Supplemental Health Insurance
• Life Insurance
• Paid Time Off (PTO) / Paid Vacation
• RRSP Matching / Company-Matched RRSP
• Company Events / Corporate Events
• Employee Assistance Program (EAP)
• On-Site Parking
• Casual Dress Code

L’emploi du masculin n’est utilisé qu’afin d’alléger le texte.