EXEC-1 Directeur, Développement des affaires, aérospatiale
Pour consulter une description de travail détaillée, veuillez ouvrir le document ci-joint.
Nous sommes déterminés à faire connaître le Canada au monde entier et nous souhaitons que vous vous joigniez à nous dans cette mission.
La Corporation commerciale canadienne est la seule agence de passation de marchés de gouvernement à gouvernement au Canada. Depuis plus de 75 ans, des gouvernements du monde entier nous font confiance pour leur fournir des solutions et des projets d'importance nationale fabriqués au Canada. Grâce à notre expertise en matière de contrats internationaux, nous simplifions et accélérons les acquisitions auprès de fournisseurs canadiens dans des secteurs tels que l'aérospatiale, la défense et la sécurité, les technologies de l'information et des communications, les technologies propres et l'énergie, ainsi que les infrastructures publiques. Si vous souhaitez aider les entreprises canadiennes à établir des relations commerciales fructueuses avec les gouvernements du monde entier, la CCC pourrait être votre prochaine étape professionnelle.
Le directeur, développement des affaires est chargé de tisser des relations avec les principaux exportateurs et fournisseurs canadiens pour le secteur qui lui est attribué – infrastructures, défense et sécurité, aérospatiale, énergie ou agriculture – dans les régions internationales désignées. Ce poste porte principalement sur le secteur de l’aérospatiale. Le directeur développe une compréhension approfondie des capacités canadiennes et collabore avec des intervenants internes et externes pour conclure des ententes commerciales internationales pour de grands projets internationaux.
Ce que vous ferez
- Fournir une expertise du marché et des perspectives sectorielles, et rechercher des domaines d’innovation. Définir une vision et fournir une orientation stratégique pour les services de la CCC ainsi que d’autres occasions de croissance commerciale pour le secteur attribué et la région désignée afin d’augmenter la part de marché canadienne.
- Mettre à profit son expertise approfondie en la matière, recueillir et gérer l’information sur les marchés du secteur, accompagner des entreprises canadiennes dans leurs activités d’exportation auprès d’acheteurs internationaux, et développer et entretenir des relations afin de conclure des contrats.
- Assurer le leadership, fournir une expertise technique et une orientation tactique, promouvoir l’utilisation des services de CCC en accord avec les objectifs commerciaux prévus et les indicateurs de rendement clés (IRC).
- Collaborer avec les membres des équipes de projet et de développement des perspectives commerciales et les superviser dans le cadre de relations et de projets précis, en mettant l’accent sur l’atténuation des risques et la conclusion d’accords. Expliquer clairement le rôle, les processus, les capacités, les défis et les limites de la CCC.
- Diriger l’identification, la prospection et la définition de critères de qualification, et collaborer avec les intervenants internes afin de trouver des occasions de vente à l’exportation pour le Canada sur des marchés internationaux ciblés, dans le cadre d’un processus de développement des affaires structuré par étapes.
- Rédiger des rapports sur les projets potentiels, fournir des rapports d’activités et d’événements par secteur ou par région, alimenter des analyses et préparer le contenu à soumettre à des intervenants internes et externes, comme le Comité du risque et des occasions d’affaires, le Comité de haute direction ou le conseil d’administration, et remettre d’autres soumissions aux ministres du gouvernement.
- Voyager au pays et à l’international, développer et entretenir des relations d’affaires efficaces. Rencontrer divers décideurs et intervenants externes de l’industrie, présenter des occasions d’affaires et une proposition de valeur afin de soutenir la conclusion de contrats internationaux. Assurer la mise à jour de la base de données de gestion des relations avec les clients.
- S’investir stratégiquement au sein du portefeuille de la ministre de la Petite Entreprise, de la Promotion des exportations et du Commerce international, notamment auprès d’Exportation et développement Canada, du Service des délégués commerciaux et d’Innovation, Sciences et Développement économique Canada, afin de soutenir les exportateurs canadiens.
Ce que vous apportez à la CCC
- Diplôme universitaire dans le domaine de la finance, de l’économie, du commerce, de l’administration des affaires ou de l’ingénierie, ou dans une discipline connexe.
- Au moins dix ans d’expérience antérieure dans des rôles à responsabilités croissantes dans le développement des affaires.
- Connaissances, compétences et expérience en leadership et en gestion, notamment dans la planification stratégique et opérationnelle, le rendement, la gestion des projets et du changement, ainsi que la gestion de l’information et les activités liées aux technologies de l’information.
- Connaissance des enjeux, des tendances, des meilleures pratiques et des défis liés à la gestion des risques, à la planification financière, au développement des affaires, aux relations commerciales et gouvernementales, à l’approvisionnement, et aux résultats axés sur le rendement.
- Connaissance de la législation et de la réglementation locales, provinciales et fédérales pertinentes, y compris les conventions collectives.
- Connaissance des contextes économiques, politiques, juridiques, culturels et sociaux pertinents des partenaires et des intervenants.
- La maîtrise des deux langues officielles (C-C-C) est impérative. La maîtrise de l'espagnol est un atout important.
Ce que nous vous offrons
- Une rémunération globale concurrentielle & compétitif
- Programme complet d'avantages sociaux
- Régime de retraite à prestations déterminées
- Programme d'aide aux employés et aux familles (EFAP)
- Possibilités d'apprentissage et de développement en interne
- Allocation de santé et de bien-être
- Possibilités d'évolution de carrière
- Centre de fitness gratuit sur place
Visitez la vie a la CCC pour en savoir plus!
La CCC favorise un milieu de travail qui célèbre la diversité et l'inclusion. La CCC s'engage également à respecter l'équité en matière d'emploi et encourage les candidatures de femmes, d'autochtones, de personnes handicapées et de membres de minorités visibles. Veuillez nous informer de toute adaptation requise au cours du processus de sélection.
