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Directeur/directrice du développement des affaires
Résumé du poste
Le titulaire de ce poste sera responsable d’établir et de développer d’excellentes nouvelles relations commerciales afin de contribuer à la croissance des revenus et de la rentabilité. Le candidat idéal possède une feuille de route éprouvée en matière de dépassement des objectifs de vente, une solide compréhension des concepts de vente consultative et stratégique, et sait élaborer et mettre en œuvre des initiatives axées sur la valeur afin de se démarquer de la concurrence, de fidéliser la clientèle et de stimuler une croissance rentable des revenus.
Vous avez un véritable profil de chasseur et aimez relever le défi de stimuler la croissance des revenus grâce à l’acquisition de nouveaux clients et au développement des comptes existants. Le poste consiste à prospecter et à identifier des clients potentiels, à comprendre leurs besoins en matière de transport et à leur présenter nos services comme des solutions à leurs défis logistiques.
Lieu : Laval, Québec
Horaire : 40 heures, du lundi au vendredi
Description des tâches
- Identifier de nouvelles occasions d’affaires pour des parcs de véhicules dédiés, principalement au Québec et dans les provinces de l’Atlantique.
- Communiquer avec de nouveaux clients potentiels et développer un bassin de clients à l’aide d’outils de mobilisation des ventes pertinents.
- Assurer la gestion des nouveaux comptes grâce à un suivi et à une surveillance réguliers.
- Recueillir les renseignements commerciaux essentiels afin de présenter aux nouveaux clients potentiels des solutions de service efficaces et des prix concurrentiels.
- Identifier et saisir les occasions de vente incitative et de vente croisée auprès de nouveaux clients potentiels et de clients actuels afin de générer des revenus supplémentaires grâce à l’ensemble de nos solutions de gestion de parcs de véhicules.
- Collaborer à l’interne avec les équipes des opérations, de la tarification, des solutions, des affaires juridiques et de la mise en œuvre afin d’assurer l’exactitude des rapports, la priorisation des tâches et l’exécution des mesures requises.
- Effectuer des revues d’affaires, préparer et communiquer périodiquement aux clients des rapports sur les indicateurs clés de performance (KPI) du secteur afin de les aider à comparer leurs résultats réels aux montants budgétés et à suivre les progrès réalisés.
- Anticiper de façon proactive les besoins commerciaux des clients et y répondre, tout en identifiant les occasions d’établir des relations d’affaires à long terme afin d’intégrer pleinement nos services dans l’ensemble du réseau de nos clients.
- Analyser les modèles de coûts, maintenir les marges brutes minimales requises et mettre en œuvre les ajustements annuels des prix prévus aux contrats.
Compétences requises
- 4 à 5 années d’expérience en vente dans le secteur du transport.
- Baccalauréat.
- Vous avez un véritable profil de chasseur, une attitude positive et vous n’abandonnez jamais!
- Vous savez comment franchir les barrages et identifier les décideurs.
- Vous savez conclure des ventes et possédez d’excellentes compétences en service à la clientèle.
- La prospection vous motive!
- Vous êtes déterminé et possédez de solides compétences en matière de documentation à l’aide de logiciels de gestion de la relation client (CRM), comme Salesforce.
- Vous devez être axé sur les résultats et capable de travailler aussi bien de façon autonome qu’au sein d’une équipe.
- Excellentes compétences en présentation.
- Aptitudes en résolution de problèmes.
- Excellentes aptitudes interpersonnelles.
- Sens de l’organisation et grande motivation personnelle.
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DIRECTOR BUSINESS DEVELOPMENT
Position Summary
The incumbent in this role will be responsible for fostering and developing excellent new commercial relationships towards achieving revenue/ bottom-line growth. The ideal candidate will have a proven track record exceeding quota, a strong understanding of consultative and strategic selling concepts, develops and implements value based initiatives to differentiate, build customer loyalty and drive profitable revenue growth.
You are a true Hunter and enjoy the challenge of driving revenue growth through the acquisition of new customers and the expansion of existing accounts. Role involves prospecting and identifying potential clients, understanding their transportation needs, and presenting our services as solutions to their logistics challenges.
Location: Laval, Quebec
Schedule: 40 hours Monday to Friday
What you will do
- Identify new dedicated fleet business opportunities, primarily in Quebec and Atlantic Canada
- Reach out to new prospects and develop pipelines using relevant sales engagement tools
- Account management for new accounts through regular follow-up and monitoring
- Acquire critical business information in order to present effective service solutions and competitive pricing to new prospects.
- Identify and secure, upsell and cross-sell opportunities with new name prospects and current customers for additional revenue from all fleet solutions.
- Internal Collaboration with Operations, Pricing, Solutions, Legal and Business Implementation teams to ensure accuracy within reporting, prioritization of tasks & required actions.
- Conduct business reviews, prepare and communicate periodic sector KPI reports with customers to help them compare their actual versus budgeted amounts and track the progress accordingly.
- Proactively anticipate dealing (responding) to customers’ business needs and identify opportunities to establish a long-term business relationship; thereby fully integrating our services throughout a customers’ network.
- Analyze costing models and maintain threshold gross margins and implement yearly contractual price adjustments.
What You’ll Bring
- 4-5 years of experience within Transportation Sales
- Bachelor’s degree
- You are a true Hunter with a can do, don’t give up attitude!
- You know how to get passed the gatekeeper and know who the decision maker is
- You’re a closer, with exemplary customer service skills.
- Prospecting excites you!
- You’re driven and have strong documentation skills with (CRM) software, like salesforce
- Must be results-orientated and able to work both independently and within a team environment.
- Strong presentation skills.
- Problem solving skills
- Strong interpersonal skills
- Organized and self-motivated
Why you’ll love Canada Cartage
An iconic Canadian company with over 100 years of helping companies grow and succeed in Canada, we provide national dedicated fleet solutions, general freight services, managed transportation, fulfillment & distribution, and home delivery. With a national network of terminals, cross-docks, and distribution centers, we are one of Canada’s largest and most trusted supply chain service providers. Driven to exceed customer expectations, and supported by technology and innovation, we bring simplicity to complex logistics challenges.
We work with intelligent and focused leaders who are driven to create an outstanding customer experience in partnership with Canadian leading brands. Canada Cartage is deep rooted in family values with an entrepreneurial culture where ideas are welcomed, growth is fostered and high performance is championed. A recognized thought leader and founded in 1914, Canada Cartage dominates the industry by delivering innovative fleet solutions.
We are a top employer!
- Canada Cartage has been recognized on the Forbes list of Canada’s Best Employers for six straight years in a row.
- Trucking HR has announced that Canada Cartage has again been selected for the 8th year in a row, as one of Canada’s Top Fleet Employers. In addition, we have been recognized as an Employer of Distinction for the 4th year in a row. This serves to reinforce Canada Cartage’s reputation as an employer of high quality.
- We’ve been acknowledged by Forbes 2023, as one of Canada’s Best Employers for Diversity
