Viens faire banque à part.
Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes.
Choisir BDC Comme Employeur, C’est Aussi
- Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux-être et soins de santé de 750 $, pour n’en nommer que quelques-uns
- En complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvier
- Un modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelle
- Des possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore...
Découvrez la façon BDC en consultant notre guide sur la culture d'entreprise
APERÇU DU POSTE
BDC est la seule banque exclusivement dédiée aux entrepreneurs canadiens, soutenant la croissance des petites et moyennes entreprises à travers le Canada.
En tant que directeur.trice principal.e de comptes ou directeur.trice des comptes majeurs, vous développerez de nouvelles occasions d'affaires et gérerez un portefeuille existant d'entreprises canadiennes avec des revenus annuels de 5 millions de dollars ou plus dans le secteur de la défense et la chaîne d'approvisionnement de la défense.
Vous combinerez le développement des affaires, la gestion des relations et l'expertise en crédit pour offrir des solutions de financement et des services de conseil sur mesure.
Votre travail contribuera directement au succès des entreprises canadiennes tout en soutenant l'orientation stratégique de BDC sur la défense et les PME à double usage.
Chez BDC, votre travail contribue directement au succès des entreprises canadiennes. Nous valorisons l'inclusion, l'équité et la diversité, et vous pouvez être vous-même au travail tout en contribuant à une priorité stratégique nationale importante.
LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT
- Contribuer à la stratégie nationale du secteur de défense de BDC au sein d'une équipe nationale de développement des affaires opérant dans un marché complexe et en rapide évolution.
- Développer la connaissance du secteur de la défense et établir des relations avec des experts de l'industrie, des partenaires gouvernementaux, des associations et des parties prenantes internes afin de renforcer la présence et la crédibilité de BDC sur le marché.
- Élaborer et exécuter un plan de développement des affaires aligné sur les objectifs de l'équipe de la Défense.
- Prospecter de manière proactive et développer un pipeline durable d'opportunités de financement au sein du secteur de la défense et de la chaîne d'approvisionnement en défense.
- Développer de nouvelles relations avec les clients tout en soutenant la croissance et la fidélisation des clients existants.
- Rencontrez des entrepreneurs, des clients et des prospects pour comprendre leurs entreprises, identifier leurs besoins financiers et d'affaires, diagnostiquer les défis et recommander des solutions de financement BDC appropriées ainsi que des services de conseil.
- Dirigez les opportunités de financement depuis le développement initial des affaires jusqu'à l'analyse, la négociation et la présentation.
- Analyser et structurer les propositions de financement et appliquer un jugement de crédit à des transactions de plus en plus complexes.
- Maintenir une présence active au sein de la communauté d'affaires de la défense par l'entremise d'associations industrielles, de chambres de commerce et d'autres réseaux pertinents.
- Développez des relations de recommandation qui soutiennent l'acquisition de nouveaux clients et le développement des affaires.
- Collaborez au sein du BDC et avec des collègues de l'organisation COO pour soutenir les objectifs clients et sectoriels.
CE QUE NOUS CHERCHONS
- Baccalauréat en commerce ou en administration des affaires.
- 5 à 7+ ans d'expérience professionnelle pertinente en développement des affaires, banque commerciale, financement d'entreprise, gestion de comptes ou un environnement d'affaires connexe.
- Expérience démontrée dans le développement de nouvelles affaires grâce à la prospection proactive, au développement de relations et à la gestion de pipelines.
- Expérience dans la gestion de relations avec des propriétaires d'entreprise, des entrepreneurs ou des clients commerciaux.
- Compétences avancées en crédit, incluant de l'expérience dans l'analyse d'entreprises et l'évaluation des opportunités de financement.
- Expérience dans l'analyse, la négociation et la présentation de propositions de financement.
- Capacité démontrée à identifier les besoins d'affaires et financiers et à recommander des solutions basées sur la situation des clients.
- Capacité démontrée à gérer les activités de développement des affaires selon des objectifs ou cibles définies.
- L'expérience de bâtir et de maintenir des relations professionnelles avec les clients, partenaires et parties prenantes internes.
- Compétences en négociation démontrées par l'expérience commerciale, financière ou en relations avec les clients.
- Capacité à travailler dans un environnement dynamique, rapide et interfonctionnel.
Qualifications Préférées
- Expérience ou connaissance du secteur de la défense, de l'industrie de défense ou de la chaîne d'approvisionnement de la défense.
- Expérience avec des entreprises ayant des revenus annuels de 5 millions de dollars ou plus.
- Expérience dans le développement d'affaires au sein d'associations industrielles, de chambres de commerce ou d'autres réseaux professionnels.
- Expérience de collaboration avec des partenaires gouvernementaux, des associations industrielles ou des experts sectoriels.
- Expérience avec la défense ou les petites et moyennes entreprises (PME) à double usage.
- Expérience en gestion d'opportunités ou de transactions de financement complexes.
Une permis de conduire valide et la disponibilité d'un véhicule sont requis.
BDC est fière d'être
l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada et
l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s'épanouir et savoir qu’elles et ils sont pleinement accueilli.es et apprécié.es au travail. Si vous avez besoin d'accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à accessibilite@bdc.ca.
Bien que nous apprécions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.
