Aostral accompagne les entreprises dans l’évolution de leurs technologies afin de leur permettre d’en tirer un maximum de valeur et de soutenir leurs objectifs d’affaires.
Nous proposons des solutions TI claires, adaptées et stratégiques, appuyées par un écosystème technologique moderne et une équipe passionnée.
Travailler chez Aostral, c’est :
- Évoluer au sein d’une équipe jeune, dynamique et passionnée
- Travailler dans une culture axée sur les résultats et la responsabilisation
- Profiter d’un environnement de travail sain, collaboratif et convivial
- Bénéficier d’horaires flexibles et d’une formule de travail hybride
- Découvrir et commercialiser des solutions technologiques innovantes
- Participer directement à la croissance d’une entreprise en pleine expansion
Votre mission
Relevant de la vice-présidence au développement des affaires, vous aurez comme mission principale de développer de nouvelles relations d’affaires et d’acquérir de nouveaux clients pour Aostral.
Vous serez responsable de développer votre pipeline, d’identifier de nouvelles opportunités et de gérer le cycle de vente, de la prospection jusqu’à la conclusion de l’entente.
Vous travaillerez étroitement avec nos équipes techniques et la direction afin de proposer des solutions adaptées aux enjeux et aux objectifs d’affaires de nos clients.
Tâches et responsabilités
- Prospecter activement et développer de nouvelles opportunités d’affaires
- Construire et maintenir un pipeline de ventes solide
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente établis
- Élaborer et exécuter des stratégies de développement des affaires
- Qualifier les opportunités et comprendre les besoins, enjeux et objectifs des prospects
- Présenter et mettre en valeur les solutions, produits et services d’Aostral
- Gérer le cycle de vente, de la première prise de contact jusqu’à la conclusion de l’entente
- Collaborer avec l’équipe technique afin d’élaborer des solutions adaptées aux besoins des clients
- Développer des relations d’affaires solides et durables
- Assurer une transition efficace des nouveaux clients vers les équipes responsables
- Maintenir à jour les opportunités, interactions, prochaines actions et prévisions de ventes dans le CRM
- Participer à l’élaboration des outils et supports de vente
- Collaborer avec la direction à l’élaboration des stratégies de croissance à long terme
- Participer à la sélection et à la réponse aux appels d’offres pertinents
Le profil que nous recherchons :
Vous avez la prospection dans l’âme.
Vous aimez créer des opportunités, ouvrir des portes et transformer une première conversation en véritable relation d’affaires.
Vous êtes également :
- À l’aise avec la vente B2B de services, idéalement dans le secteur des technologies
- À l’aise avec la prospection et le développement de nouveaux comptes
- Capable de développer et d’entretenir des relations de confiance
- À l’aise dans vos communications et capable de faire preuve de persuasion
- Autonome, proactif et orienté vers les résultats
- Curieux et capable de comprendre les enjeux d’affaires d’un client
- À l’aise de travailler en collaboration avec des équipes techniques
- Persévérant : un « non » ne signifie pas nécessairement la fin d’une opportunité
- Bilingue en français et en anglais
- Bonne capacité de rédaction
Expérience recherchée :
- Minimum de 3 ans d’expérience pertinente en vente ou en développement des affaires
- Formation ou expérience pertinente dans le domaine de la vente
- Une expérience dans la vente de services TI, de services gérés, de cybersécurité, de solutions infonuagiques ou de solutions technologiques constitue un atout important
Ce que nous offrons
- Une entreprise en pleine croissance où votre contribution aura un impact direct
- Une rémunération compétitive selon expérience, avec bonis basés sur la performance
- Des possibilités d’évolution professionnelle au sein de l’entreprise
- 3 semaines de vacances dès la première année, ou davantage selon l’expérience
- 5 journées de congé personnel par année
- Assurance collective complète après 3 mois
- Programme REER après 3 mois
- Remboursement des dépenses applicables
- Horaires flexibles
- Possibilité de télétravail avec formule hybride
- Un environnement de travail collaboratif, technologique et stimulant
- Permis de conduire obligatoire
Vous aimez prospecter, développer de nouvelles relations et conclure des affaires?
Nous voulons vous rencontrer.
