Emplois : Canada

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Ajouté il y a 1 mois
AL
Analyste, contrôle de coûts
ArcelorMittal Long Carbon LATAM
Contrecoeur, QC
- Temps plein
Agir comme lien entre le technicien et le contrôleur en assurant la validation, la compréhension et l’explication des données;
Ajouté il y a 1 mois
S
Technicien de service sur le terrain - EXO
Siemens
Montreal, QC
- Temps plein
Nous sommes à la recherche d’un technicien de service sur le terrain expérimenté pour se joindre à notre équipe. Le technicien de service sur le terrain est responsable des essais, de la…
Ajouté il y a 1 mois
XS
Conseiller principal – Solutions de télécommunications et technologies
XMA Solutions
Montreal, QC
- Temps plein
Solutions d’intelligence artificielle conversationnelle et d’automatisation des processus d’affaires – RAVI et RAVI+
Ajouté il y a 1 mois
Q
Technicien TI (niveau 2)
QSL
Quebec, QC
- Temps plein
Créer des solutions d’automatisation pour les problèmes récurant ;
Ajouté il y a 4 mois
BS
Technicien(ne) en automatisation
Barrette Structural
Saint-Eustache, QC
- Temps plein
…première année, puis du superviseur de la maintenance, le ou la Technicien(ne) en automatisation joue un rôle clé dans la performance de nos équipements de production. Évoluant dans un…
Ajouté il y a 1 mois
PP
Technicien de service
Preston Phipps Inc
Montreal, QC
- Temps plein
Nous sommes présentement à la recherche d’un(e) technicien(ne) de service / électromécanicien(ne) pour notre bureau de Montréal. Le/la candidat(e) idéal(e) sera autonome et à l’aise de…
Ajouté il y a 2 mois
D
Technicien(ne) électronique A
Davie
Levis, QC
- Temps plein
À titre de Technicien(ne) électronique A, vous agirez comme spécialiste technique de 2e niveau pour les équipements de production et les infrastructures du chantier. Vous supporterez les…
Ajouté il y a 2 mois
S
Chargé·e de projet - Technicien·ne en génie mécanique
Soucy
Sherbrooke, QC
- Temps plein
…de défense, c’est possible chez Soucy! Nous recherchons un·e technicien·ne en génie mécanique pour gérer plusieurs projets d'envergures, assurant l’atteinte des plus hauts standards de…
Ajouté il y a 2 mois
CS
Technicien automatisation
Cyr Système inc.
Plessisville, QC
- Temps plein
🚀 On recrute – Technicien(ne) en automatisation industrielle
Ajouté il y a 2 mois
B
Technicien.ne de mise en service
Boccard
Montreal, QC
- Temps plein
Le / La technicien de mise en service est responsable de la mise en service des installations industrielles en assurant la validation du bon fonctionnement des systèmes mécaniques,…
Ajouté il y a 2 mois
E3
Technicien en soutien aux utilisateurs
Exposant 3
Montreal, QC
- Temps plein
Nous vous offrons bien plus qu'un simple emploi : rejoignez une équipe innovante où l'intelligence artificielle, l'automatisation des processus, et la modernisation technologique font…
Ajouté il y a 2 mois
AA
TECHNICIEN(NE) EN GÉNIE ÉLECTRIQUE (BANQUE DE CANDIDATURES)
Aliments Asta inc
Saint-Alexandre-de-Kamouraska, QC
- Temps plein
Temps plein de jour (principalement), 5 jours par semaine (dont 1 samedi sur 2)
Ajouté il y a 2 mois
GA
Technicien.ne en électronique industrielle- contrat 12 ou 18 mois
GE Aerospace
Bromont, QC
- Temps plein
Travailler 32,5h sur le quart de nuit et être payé 40h;
Ajouté il y a 2 mois
GA
Stagiaire, technicien en électronique
GE Aerospace
Bromont, QC
- Temps plein
… l’hôte du Centre d’excellence mondial en robotisation et automatisation;
Ajouté il y a 2 mois
SC
Technicien(ne) en maintenance électromécanique du bâtiment-Electromechanical Building Maintenance Technician (76860001)
Sodexo Canada Ltd
Montreal, QC
- Temps plein
…opérations des installations est à la recherche de son prochain Technicien(ne) en maintenance électromécanique du bâtiment, pour un site situé à Montréal,…
Ajouté il y a 4 mois
AI
Technicien – Système en automatisation de bâtiments – Service - Maintenance Senior
Ainsworth Inc
Montreal, QC
- Temps plein
Le technicien projets en automatisation de bâtiments (service et maintenance) est la ressource technique centrale de l’équipe pour les projets. Son travail permet de mettre en service, avec…
Ajouté il y a 3 mois
PT
Technicien installation et mise en service
Premier Tech
Rivière-du-Loup, QC
- Temps plein
Joins Premier Tech Systèmes Automatisés et mets ton expertise au service de projets d’automatisation et de robotique à fort impact. Tu auras l’occasion d’installer, mettre en route et…
Ajouté il y a 2 mois
OT
Technicien(ne) comptable à temps partiel
Openmind Technologies
Blainville, QC
- Temps partiel
De faire de la comptabilité qui te stimule, sans y laisser tes cinq jours par semaine
Ajouté il y a 2 mois
DC
Coordonnateur, Gestion des installations
Defence Construction Canada
Quebec, QC
- Temps plein
…ressource ayant une expertise en systèmes de contrôle et d’automatisation des bâtiments, afin de soutenir efficacement la gestion, la performance et la conformité des systèmes de régulation…
Ajouté il y a 2 mois
A
Nouveau gradué(e), Technicien(ne), Division Transmission, Distribution et Énergies renouvelables
AtkinsRéalis
Montreal, QC
- Temps plein
En tant que Technicien(ne) au sein de la Division Transport d’énergie, Distribution et Énergies renouvelables chez AtkinsRéalis, vous pourriez mettre vos compétences à profit dans l’un des…
Ajouté il y a 2 mois
H
Technicien(ne) principal en automatisation du bâtiment (Sept-Îles)
Honeywell
Quebec, QC
- Temps plein
En tant que Technicien(ne) principal en automatisation du bâtiment chez Honeywell, vous aurez l'opportunité de fournir des conseils techniques et un soutien hors-pair auprès d’un portfolio…
Ajouté il y a 2 mois
Technicien(ne) en automatisation - SCADA et PLC
ANDRITZ AG
Chambly, QC
Nous recherchons un technicien en automatisation passionné par les projets de centrales et la modernisation de systèmes. Vous serez impliqué dans la conception, la programmation et la mise…
Ajouté il y a 2 mois
W
Concepteur électrique / Electrical Designer
Wabtec
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 2 mois
MI
Technicien(ne) comptable senior - Senior Accounting Technician
Mecademic Industrial Robotics
Montreal, QC
- Temps plein
Mecademic développe des solutions d'automatisation robotiques compactes, précises et innovantes pour les secteurs de l'électronique et des sciences de la vie. Nos bras robotiques…
Ajouté il y a 2 mois
B
Technicien(ne) en réparations générales II
BGIS
Gatineau, QC
- Temps plein
Le ou la technicien(ne) en réparations générales II est responsable des services d’entretien et de réparations habituels et sur demande sur les composants non techniques (par exemple les…

XMA Solutions

Conseiller principal – Solutions de télécommunications et technologies

Montreal, QC, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Expérience: Un minimum de 3 à 5 années d’expérience en vente B2B, idéalement dans les télécommunications, les technologies ou les services TI.
Langue de l’annonce: Français
Publié: 18 sept. 2026

Description originale de l’offre

Vous avez une solide expérience en vente B2B et en développement des affaires?

Vous aimez comprendre les besoins d’une entreprise et lui proposer des solutions technologiques adaptées à sa réalité?

Vous savez développer de nouvelles relations d’affaires tout en faisant croître un portefeuille de clients existants?

IP4B est à la recherche d’un Conseiller principal – Solutions de télécommunications et technologies pour contribuer à la croissance de l’entreprise et accompagner ses clients dans l’évolution de leurs solutions de communication, de connectivité et de technologies d’affaires.

Depuis plus de 30 ans, IP4B accompagne les entreprises québécoises et canadiennes dans leurs besoins en télécommunications et technologies d’affaires. Nous exploitons notre propre infrastructure de téléphonie infonuagique et travaillons avec des technologies et manufacturiers reconnus dans l’industrie.

Le Conseiller principal agit avant tout comme un conseiller de confiance auprès de ses clients. Son rôle consiste à comprendre leur environnement, leurs enjeux et leurs projets afin d’identifier les solutions IP4B pouvant leur apporter une réelle valeur d’affaires.

Principales responsabilités

Développer de nouvelles occasions d’affaires auprès d’entreprises et d’organisations.
Développer et faire croître un portefeuille de clients existants en identifiant de nouvelles occasions.
Effectuer de la prospection et développer continuellement son réseau d’affaires.
Rencontrer les clients afin de comprendre leurs besoins, leurs enjeux technologiques et leurs objectifs d’affaires.
Identifier des occasions liées à la téléphonie IP, aux communications unifiées, à la connectivité Internet et fibre optique dédiée, au réseautage, à la mobilité et aux autres solutions technologiques offertes par IP4B.
Conseiller les clients dans l’évolution et la modernisation de leurs solutions de télécommunications et de technologies.
Présenter les différentes solutions et technologies offertes par IP4B et en expliquer clairement les avantages d’affaires.
Collaborer avec les spécialistes techniques d’IP4B afin de développer des solutions adaptées aux besoins des clients.
Préparer et présenter des propositions commerciales et des solutions technologiques.
Négocier les ententes commerciales et assurer la conclusion des ventes.
Assurer un suivi rigoureux des propositions et des occasions d’affaires.
Maintenir une relation à long terme avec les clients et agir comme leur principal point de contact commercial.
Atteindre les objectifs de ventes en matière de revenus récurrents, d’équipements et de services professionnels.
Maintenir à jour les activités, occasions, suivis et prévisions de ventes dans le CRM de l’entreprise.
Prendre en charge un portefeuille de clients existants qui lui sera confié, assurer le maintien des relations d’affaires et identifier de nouvelles occasions permettant d’accroître la valeur de ces comptes.
Collaborer avec l’équipe de prospection d’IP4B, qui lui fournira des leads et des occasions qualifiées afin de soutenir ses efforts de développement des affaires et d’alimenter son pipeline de ventes.
Travailler en collaboration avec les autres départements et entreprises du groupe afin d’offrir aux clients une gamme élargie de solutions technologiques, notamment des services informatiques d’entreprise, et d’identifier des occasions de ventes croisées.

Les solutions que vous représenterez

Le Conseiller principal développera progressivement une bonne connaissance du portefeuille de solutions IP4B, notamment :
Téléphonie IP et services infonuagiques Cisco BroadSoft/BroadWorks.
Communications unifiées, mobilité et collaboration Cisco Webex.
Téléphones IP et équipements de collaboration Yealink, Alcatel, Cisco, Polycom, Grandstream et autres manufacturiers.
Solutions de réseautique Juniper Networks, Fortinet et autres manufacturiers.
Accès Internet d’affaires et fibre optique dédiée.
Connectivité multi-sites et solutions de redondance.
Réseautique LAN/WAN et Wi-Fi.
Solutions de mobilité et communications d’entreprise.
Intégration de la téléphonie avec Microsoft Teams.
Intégrations avec les CRM, ERP et autres applications d’affaires.
Solutions d’intelligence artificielle conversationnelle et d’automatisation des processus d’affaires – RAVI et RAVI+
Autres solutions et services technologiques offerts par IP4B et ses partenaires.

Le Conseiller principal n’a pas besoin d’être un technicien ou un ingénieur réseau. Il doit toutefois avoir un intérêt marqué pour la technologie et posséder suffisamment de connaissances pour comprendre les besoins du client, identifier les occasions et expliquer les avantages des différentes solutions proposées.

Les équipes techniques d’IP4B l’accompagnent dans l’analyse, la conception et la validation des solutions plus complexes.

Pour réussir dans ce rôle, vous possédez

Un minimum de 3 à 5 années d’expérience en vente B2B, idéalement dans les télécommunications, les technologies ou les services TI.
Une expérience démontrée en développement de nouveaux comptes et en prospection.
Une excellente compréhension de la vente consultative et de la vente de solutions.
Une capacité à établir et maintenir des relations d’affaires avec des propriétaires d’entreprises, dirigeants, directeurs TI et autres décideurs.
D’excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation.
Une capacité à comprendre les besoins d’affaires d’un client et à les traduire en occasions commerciales.
Une grande autonomie et une excellente capacité d’organisation et de gestion des priorités.
Une approche structurée dans la gestion de son portefeuille, de son pipeline et de ses suivis.
De l’initiative, de la persévérance et un fort désir d’atteindre et de dépasser ses objectifs.
Une curiosité naturelle envers les nouvelles technologies et le désir de continuellement développer ses connaissances.
Une excellente maîtrise du français parlé et écrit.
Une bonne connaissance de l’anglais afin d’interagir avec certains clients, fournisseurs et partenaires.
Permis de conduire valide et véhicule requis

Le profil que nous recherchons

Nous ne recherchons pas simplement un représentant capable de vendre un système téléphonique.

Nous recherchons une personne capable de développer une véritable relation-conseil avec ses clients et de devenir leur partenaire technologique de confiance.

Le Conseiller principal doit être curieux, poser les bonnes questions et chercher à comprendre comment fonctionne l’entreprise du client, ses enjeux actuels et ses projets futurs.

Une conversation concernant la téléphonie peut révéler un besoin de connectivité Internet, de fibre optique dédiée, de réseautique, de mobilité, de collaboration Webex, d’intégration avec Microsoft Teams ou encore d’intelligence artificielle et d’automatisation.

Son rôle consiste à identifier ces occasions et à mobiliser les ressources d’IP4B afin de proposer la meilleure solution au client.

Pourquoi joindre IP4B?

Chez IP4B, vous ne représentez pas simplement un produit ou un manufacturier.

Vous avez accès à un portefeuille complet de solutions de télécommunications et de technologies d’affaires, soutenu par une équipe technique expérimentée et une infrastructure développée et exploitée par IP4B.

Vous aurez l’occasion de développer des relations d’affaires à long terme et d’accompagner vos clients dans l’évolution de leurs technologies.

Vous évoluerez au sein d’une entreprise québécoise établie depuis plus de 30 ans, entrepreneuriale et agile, où les décisions se prennent rapidement et où les nouvelles idées et occasions d’affaires sont encouragées.

IP4B poursuit continuellement le développement de son offre, notamment dans les domaines des communications unifiées, du réseautage, de la connectivité, de l’automatisation et de l’intelligence artificielle, créant constamment de nouvelles possibilités pour nos clients et notre équipe de vente.

Le Conseiller principal ne part pas de zéro. Un portefeuille de clients existants lui est confié dès son entrée en fonction et il bénéficie du soutien d’une équipe de prospection qui contribue à alimenter son pipeline de nouvelles occasions.

Il profite également de la force du groupe et de la collaboration entre ses différentes équipes pour proposer une offre technologique plus complète, incluant notamment les télécommunications, la connectivité, le réseautage, les solutions d’intelligence artificielle et les services informatiques d’entreprise.

Conditions et avantages

Salaire de base compétitif. OTE (On-Target Earnings), soit une rémunération globale cible de 90 000 $ à 120 000 $, selon l’expérience du candidat et l’atteinte de ses objectifs de vente.
Programme de commissions.
Potentiel de rémunération lié à la performance.
Allocation automobile ou programme applicable au poste.
Téléphone cellulaire.
Assurances collectives.
Vacances et congés.
Outils technologiques fournis.
Formation et accompagnement prévus lors de l’intégration 2 semaines
Formation continue sur les technologies et solutions IP4B.
Soutien d’une équipe technique expérimentée dans le développement des solutions.
Environnement de travail flexible combinant rencontres clients, bureau et télétravail.
Opportunités d’avancement après 24 mois

Joignez-vous à IP4B

Si vous êtes passionné par le développement des affaires, que les technologies vous intéressent et que vous souhaitez bâtir des relations durables avec vos clients plutôt que simplement leur vendre un produit, nous aimerions vous rencontrer.

Joignez-vous à IP4B et devenez un partenaire technologique de confiance pour les entreprises que vous accompagnez.

Horaire de travail

Hybride du lundi au vendredi de 8h30-17h00 40 Heures semaine

2 Journées au bureau obligatoire lundi et jeudi au bureau Montréal
Balance sur la route rencontrer des clients
télétravail pour les tâches administratives et la prospection téléphonique

Processus de recrutement

Notre processus de recrutement se veut simple et efficace. Après l’analyse des candidatures, les candidats correspondant au profil recherché seront contactés pour une première entrevue afin de valider leur expérience, leurs compétences et leurs objectifs professionnels.

Les candidats retenus seront ensuite invités à une deuxième rencontre avec un membre de la direction afin d’approfondir leur compréhension du rôle, leur approche en développement des affaires ainsi que leur compatibilité avec la culture et les objectifs d’IP4B.

Une offre d’emploi sera ensuite présentée au candidat sélectionné.

Toutes les candidatures qualifiées sont les bienvenues.

Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt, mais seuls les candidats retenus pour une entrevue

seront contactés.

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Conditions de travail

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