Emplois : Canada

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Ajouté il y a 5 jours
Représentant des ventes mobiles au détail
Workwear Outfitters
Dollard-Des Ormeaux, QC · Quebec, QC
Temps plein
Résumé du poste : En tant que représentant des ventes mobiles au détail, votre responsabilité principale est de transporter et d'exploiter une unité mobile de vente au détail vers divers…
Ajouté il y a 2 jours
Représentant de service et ventes (4 jours/semaine)
Cintas Canada
Granby, QC
Temps plein
Cintas recherche un représentant de service et ventes (RSV) qui se chargera de développer les comptes clients de la division de location. Le RSV conduit un camion en suivant un itinéraire…
Ajouté il y a 2 jours
Représentant de service et ventes (4 jours/semaine)
Cintas
Granby, QC
Cintas recherche un représentant de service et ventes (RSV) qui se chargera de développer les comptes clients de la division de location. Le RSV conduit un camion en suivant un itinéraire…
Ajouté il y a 2 jours
Conseiller principal – Solutions de télécommunications et technologies
XMA Solutions
Montreal, QC
Temps plein
Négocier les ententes commerciales et assurer la conclusion des ventes.
Ajouté il y a 3 jours
Agent(e) service à la clientèle
Laboratoire Orthopédique Médicus
Montreal, QC
Temps plein
Assister, supporter et collaborer avec le représentant des ventes sur la route;
Ajouté il y a 3 jours
Représentant(e) des ventes externes B2B
METIER PLUS
Longueuil, QC
Temps plein
Nous sommes à la recherche d’un(e) Représentant(e) des ventes externes B2B dynamique, autonome et motivé(e) par la prospection. Dans le cadre de son expansion, l’entreprise cherche une…
Ajouté il y a 3 jours
Marchandiseur(euse) - La Maurice
VIBRANT Marketing
QC · Maurice, Quebec
Temps partiel
Travailler en collaboration avec le représentant des ventes afin de développer les opportunités d’affaires
Ajouté il y a 3 jours
Architecte de domaine SAP, finance
Talan
Montreal, QC
Temps plein
…financières de bout en bout. En collaboration avec les équipes de ventes, de solutions et de livraison, vous façonnez les solutions, approuvez les conceptions fonctionnelles, arbitrez les…
Ajouté il y a 3 jours
Architecte de domaine SAP, chaîne d’approvisionnement
Talan
Montreal, QC
Temps plein
Vous intervenez lorsque les décisions exigent une compréhension approfondie du fonctionnement de SAP et des transferts de processus de bout en bout. En collaboration avec les équipes de…
Ajouté il y a 3 jours
Architecte de domaine SAP, finance
Talan
Montreal, QC
Temps plein
…financières de bout en bout. En collaboration avec les équipes de ventes, de solutions et de livraison, vous façonnez les solutions, approuvez les conceptions fonctionnelles, arbitrez les…
Ajouté il y a 3 jours
Architecte de domaine SAP, chaîne d’approvisionnement
Talan
Montreal, QC
Temps plein
Vous intervenez lorsque les décisions exigent une compréhension approfondie du fonctionnement de SAP et des transferts de processus de bout en bout. En collaboration avec les équipes de…
Ajouté il y a 4 jours
Associé(e) aux ventes sur le terrain - LG - Appareils électroménagers
Match Retail
Boucherville, QC · Longueuil, QC
Temps plein
Match Retail recherche un(e) représentant(e) des ventes sur le terrain passionné(e) pour son client LG, avec une large connaissance des appareils électroménagers, afin de promouvoir la…
Ajouté il y a 4 jours
Représentant aux ventes saisonnier, Dryden
Bell
Dryden, ON
…répondent à leurs besoins de connectivité, à la maison comme sur la route. Évoluez dans un environnement d’équipe axé d’abord sur les gens qui offre des horaires de travail flexibles, des…
Ajouté il y a 5 jours
Directeur(trice) des ventes – Esthétique médicale & professionnelle
Crescita Therapeutics
Laval, QC
Temps plein
Nous recherchons un(e) Directeur(trice) des ventes – Esthétique médicale & professionnelle qui souhaite jouer un rôle déterminant dans cette prochaine étape.
Ajouté il y a 5 jours
Représentant des ventes mobiles au détail
Workwear Outfitters
Dollard-Des Ormeaux, QC
Temps plein
Résumé du poste : En tant que représentant des ventes mobiles au détail, votre responsabilité principale est de transporter et d'exploiter une unité mobile de vente au détail vers divers…
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Architecte de domaine SAP, chaîne d’approvisionnement
Talan
Montreal, QC
Temps plein
Vous intervenez lorsque les décisions exigent une compréhension approfondie du fonctionnement de SAP et des transferts de processus de bout en bout. En collaboration avec les équipes de…
Ajouté il y a 5 jours
Architecte de domaine SAP, finance
Talan
Montreal, QC
Temps plein
…financières de bout en bout. En collaboration avec les équipes de ventes, de solutions et de livraison, vous façonnez les solutions, approuvez les conceptions fonctionnelles, arbitrez les…
Ajouté il y a 5 jours
Représentant(e) des ventes – Division chauffage et climatisation
Confort Prestige
Terrebonne, QC
Temps plein
Nous sommes à la recherche d’un représentant exceptionnel pour notre division de chauffage et climatisation. Les tâches quotidiennes seront composées de rencontres directement chez les…
Ajouté il y a 5 jours
Marchandiseur(euse) | Représentant(e) des ventes - Est-du-Québec - Bas-Saint-Laurent et Gaspésie
VIBRANT Marketing
Rimouski, QC
Temps partiel
Vous aimez développer des relations, prendre la route et avoir un impact direct sur les ventes? Si vous avez le goût de l’aventure et souhaitez découvrir les magnifiques paysages du…
Ajouté il y a 5 jours
Représentant des ventes | Distribution Électrique | Grand Montréal
Randstad Canada
Montreal, QC · Greater Montreal, QC
85 000 $ à 110 000 $ CAD / an
Temps plein
- Formation et mentorat : Un programme d'intégration et de compagnonnage terrain de 3 mois directement avec la direction des ventes pour propulser votre succès.
Ajouté il y a 6 jours
Représentant service clients/Représentante service clients
AFT-Global
Sherbrooke, QC
Temps plein
…d'assurer le service de première ligne auprès de nos clients, des employés de l'équipe de vente et de support technique ainsi que des agents / représentants sur la…
Ajouté il y a 6 jours
Représentant(e) des ventes externes / Sales Representative
Quantum Management Services Ltd.
Longueuil, QC
Temps plein
Nous recherchons un(e) représentant(e) des ventes externes pour gérer un secteur de la Rive-Sud et conduire un camion-magasin entièrement équipé dédié à la sécurité. C'est une excellente…
Ajouté il y a 11 jours
Directeur(trice) Général(e)
InnVest Hotels
Brossard, QC
Temps plein
Avec plus de 75 hôtels dans notre portefeuille, représentant 18 marques hôtelières de renommée internationale, InnVest est le plus grand propriétaire indépendant d'hôtels au Canada. De…
Ajouté il y a 11 jours
Représentant(e) Ventes B2B – Construction & équipement | Bâtissez votre territoire au Québec
Equipement Sturdy
Saint-Eustache, QC
Temps plein
Représentant(e) des ventes externes B2B – Québec
Ajouté il y a 12 jours
Représentant vendeur sur la route
Medic Québec - Trousses de premiers soins
Quebec, QC
Temps partiel
Représentant des ventes – Montréal et les environs

XMA Solutions

Conseiller principal – Solutions de télécommunications et technologies

Montreal, QC, Canada

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 18 oct. 2026
Expérience: Un minimum de 3 à 5 années d’expérience en vente B2B, idéalement dans les télécommunications, les technologies ou les services TI.
Langue de l’annonce: Français
Publié: 18 sept. 2026

Postuler À propos de l’employeur

La candidature s’ouvre dans un nouvel onglet.

Description originale de l’offre

Vous avez une solide expérience en vente B2B et en développement des affaires?

Vous aimez comprendre les besoins d’une entreprise et lui proposer des solutions technologiques adaptées à sa réalité?

Vous savez développer de nouvelles relations d’affaires tout en faisant croître un portefeuille de clients existants?

IP4B est à la recherche d’un Conseiller principal – Solutions de télécommunications et technologies pour contribuer à la croissance de l’entreprise et accompagner ses clients dans l’évolution de leurs solutions de communication, de connectivité et de technologies d’affaires.

Depuis plus de 30 ans, IP4B accompagne les entreprises québécoises et canadiennes dans leurs besoins en télécommunications et technologies d’affaires. Nous exploitons notre propre infrastructure de téléphonie infonuagique et travaillons avec des technologies et manufacturiers reconnus dans l’industrie.

Le Conseiller principal agit avant tout comme un conseiller de confiance auprès de ses clients. Son rôle consiste à comprendre leur environnement, leurs enjeux et leurs projets afin d’identifier les solutions IP4B pouvant leur apporter une réelle valeur d’affaires.

Principales responsabilités

Développer de nouvelles occasions d’affaires auprès d’entreprises et d’organisations.
Développer et faire croître un portefeuille de clients existants en identifiant de nouvelles occasions.
Effectuer de la prospection et développer continuellement son réseau d’affaires.
Rencontrer les clients afin de comprendre leurs besoins, leurs enjeux technologiques et leurs objectifs d’affaires.
Identifier des occasions liées à la téléphonie IP, aux communications unifiées, à la connectivité Internet et fibre optique dédiée, au réseautage, à la mobilité et aux autres solutions technologiques offertes par IP4B.
Conseiller les clients dans l’évolution et la modernisation de leurs solutions de télécommunications et de technologies.
Présenter les différentes solutions et technologies offertes par IP4B et en expliquer clairement les avantages d’affaires.
Collaborer avec les spécialistes techniques d’IP4B afin de développer des solutions adaptées aux besoins des clients.
Préparer et présenter des propositions commerciales et des solutions technologiques.
Négocier les ententes commerciales et assurer la conclusion des ventes.
Assurer un suivi rigoureux des propositions et des occasions d’affaires.
Maintenir une relation à long terme avec les clients et agir comme leur principal point de contact commercial.
Atteindre les objectifs de ventes en matière de revenus récurrents, d’équipements et de services professionnels.
Maintenir à jour les activités, occasions, suivis et prévisions de ventes dans le CRM de l’entreprise.
Prendre en charge un portefeuille de clients existants qui lui sera confié, assurer le maintien des relations d’affaires et identifier de nouvelles occasions permettant d’accroître la valeur de ces comptes.
Collaborer avec l’équipe de prospection d’IP4B, qui lui fournira des leads et des occasions qualifiées afin de soutenir ses efforts de développement des affaires et d’alimenter son pipeline de ventes.
Travailler en collaboration avec les autres départements et entreprises du groupe afin d’offrir aux clients une gamme élargie de solutions technologiques, notamment des services informatiques d’entreprise, et d’identifier des occasions de ventes croisées.

Les solutions que vous représenterez

Le Conseiller principal développera progressivement une bonne connaissance du portefeuille de solutions IP4B, notamment :
Téléphonie IP et services infonuagiques Cisco BroadSoft/BroadWorks.
Communications unifiées, mobilité et collaboration Cisco Webex.
Téléphones IP et équipements de collaboration Yealink, Alcatel, Cisco, Polycom, Grandstream et autres manufacturiers.
Solutions de réseautique Juniper Networks, Fortinet et autres manufacturiers.
Accès Internet d’affaires et fibre optique dédiée.
Connectivité multi-sites et solutions de redondance.
Réseautique LAN/WAN et Wi-Fi.
Solutions de mobilité et communications d’entreprise.
Intégration de la téléphonie avec Microsoft Teams.
Intégrations avec les CRM, ERP et autres applications d’affaires.
Solutions d’intelligence artificielle conversationnelle et d’automatisation des processus d’affaires – RAVI et RAVI+
Autres solutions et services technologiques offerts par IP4B et ses partenaires.

Le Conseiller principal n’a pas besoin d’être un technicien ou un ingénieur réseau. Il doit toutefois avoir un intérêt marqué pour la technologie et posséder suffisamment de connaissances pour comprendre les besoins du client, identifier les occasions et expliquer les avantages des différentes solutions proposées.

Les équipes techniques d’IP4B l’accompagnent dans l’analyse, la conception et la validation des solutions plus complexes.

Pour réussir dans ce rôle, vous possédez

Un minimum de 3 à 5 années d’expérience en vente B2B, idéalement dans les télécommunications, les technologies ou les services TI.
Une expérience démontrée en développement de nouveaux comptes et en prospection.
Une excellente compréhension de la vente consultative et de la vente de solutions.
Une capacité à établir et maintenir des relations d’affaires avec des propriétaires d’entreprises, dirigeants, directeurs TI et autres décideurs.
D’excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation.
Une capacité à comprendre les besoins d’affaires d’un client et à les traduire en occasions commerciales.
Une grande autonomie et une excellente capacité d’organisation et de gestion des priorités.
Une approche structurée dans la gestion de son portefeuille, de son pipeline et de ses suivis.
De l’initiative, de la persévérance et un fort désir d’atteindre et de dépasser ses objectifs.
Une curiosité naturelle envers les nouvelles technologies et le désir de continuellement développer ses connaissances.
Une excellente maîtrise du français parlé et écrit.
Une bonne connaissance de l’anglais afin d’interagir avec certains clients, fournisseurs et partenaires.
Permis de conduire valide et véhicule requis

Le profil que nous recherchons

Nous ne recherchons pas simplement un représentant capable de vendre un système téléphonique.

Nous recherchons une personne capable de développer une véritable relation-conseil avec ses clients et de devenir leur partenaire technologique de confiance.

Le Conseiller principal doit être curieux, poser les bonnes questions et chercher à comprendre comment fonctionne l’entreprise du client, ses enjeux actuels et ses projets futurs.

Une conversation concernant la téléphonie peut révéler un besoin de connectivité Internet, de fibre optique dédiée, de réseautique, de mobilité, de collaboration Webex, d’intégration avec Microsoft Teams ou encore d’intelligence artificielle et d’automatisation.

Son rôle consiste à identifier ces occasions et à mobiliser les ressources d’IP4B afin de proposer la meilleure solution au client.

Pourquoi joindre IP4B?

Chez IP4B, vous ne représentez pas simplement un produit ou un manufacturier.

Vous avez accès à un portefeuille complet de solutions de télécommunications et de technologies d’affaires, soutenu par une équipe technique expérimentée et une infrastructure développée et exploitée par IP4B.

Vous aurez l’occasion de développer des relations d’affaires à long terme et d’accompagner vos clients dans l’évolution de leurs technologies.

Vous évoluerez au sein d’une entreprise québécoise établie depuis plus de 30 ans, entrepreneuriale et agile, où les décisions se prennent rapidement et où les nouvelles idées et occasions d’affaires sont encouragées.

IP4B poursuit continuellement le développement de son offre, notamment dans les domaines des communications unifiées, du réseautage, de la connectivité, de l’automatisation et de l’intelligence artificielle, créant constamment de nouvelles possibilités pour nos clients et notre équipe de vente.

Le Conseiller principal ne part pas de zéro. Un portefeuille de clients existants lui est confié dès son entrée en fonction et il bénéficie du soutien d’une équipe de prospection qui contribue à alimenter son pipeline de nouvelles occasions.

Il profite également de la force du groupe et de la collaboration entre ses différentes équipes pour proposer une offre technologique plus complète, incluant notamment les télécommunications, la connectivité, le réseautage, les solutions d’intelligence artificielle et les services informatiques d’entreprise.

Conditions et avantages

Salaire de base compétitif. OTE (On-Target Earnings), soit une rémunération globale cible de 90 000 $ à 120 000 $, selon l’expérience du candidat et l’atteinte de ses objectifs de vente.
Programme de commissions.
Potentiel de rémunération lié à la performance.
Allocation automobile ou programme applicable au poste.
Téléphone cellulaire.
Assurances collectives.
Vacances et congés.
Outils technologiques fournis.
Formation et accompagnement prévus lors de l’intégration 2 semaines
Formation continue sur les technologies et solutions IP4B.
Soutien d’une équipe technique expérimentée dans le développement des solutions.
Environnement de travail flexible combinant rencontres clients, bureau et télétravail.
Opportunités d’avancement après 24 mois

Joignez-vous à IP4B

Si vous êtes passionné par le développement des affaires, que les technologies vous intéressent et que vous souhaitez bâtir des relations durables avec vos clients plutôt que simplement leur vendre un produit, nous aimerions vous rencontrer.

Joignez-vous à IP4B et devenez un partenaire technologique de confiance pour les entreprises que vous accompagnez.

Horaire de travail

Hybride du lundi au vendredi de 8h30-17h00 40 Heures semaine

2 Journées au bureau obligatoire lundi et jeudi au bureau Montréal
Balance sur la route rencontrer des clients
télétravail pour les tâches administratives et la prospection téléphonique

Processus de recrutement

Notre processus de recrutement se veut simple et efficace. Après l’analyse des candidatures, les candidats correspondant au profil recherché seront contactés pour une première entrevue afin de valider leur expérience, leurs compétences et leurs objectifs professionnels.

Les candidats retenus seront ensuite invités à une deuxième rencontre avec un membre de la direction afin d’approfondir leur compréhension du rôle, leur approche en développement des affaires ainsi que leur compatibilité avec la culture et les objectifs d’IP4B.

Une offre d’emploi sera ensuite présentée au candidat sélectionné.

Toutes les candidatures qualifiées sont les bienvenues.

Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt, mais seuls les candidats retenus pour une entrevue

seront contactés.

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