À PROPOS DU POSTE
Anju Software est à la recherche d'un ou d'une représentant(e) du développement des affaires pour se joindre à notre équipe des ventes en pleine croissance. Il s'agit d'un poste entièrement axé sur le développement de nouvelles affaires et la génération de prospects sortants (outbound), qui constitue la porte d'entrée vers une carrière structurée en vente chez Anju. Vous consacrerez votre temps à rechercher activement de nouvelles occasions d'affaires - en repérant des prospects, en évaluant et en qualifiant leur intérêt, et en constituant un solide bassin de nouveaux prospects que vous transmettrez ensuite à notre équipe de développement des affaires senior afin qu'elle poursuive le cycle de vente. Ce rôle est axé sur les occasions générées par vos propres démarches sortantes (outbound). Les prospects entrants (inbound) provenant de nos canaux établis sont acheminés directement à l'équipe de développement des affaires senior; votre mandat consiste à créer un bassin de prospects à partir de zéro grâce à vos propres démarches de prospection et de sollicitation. Il s'agit d'un véritable poste de développement offrant une progression claire. Après 12 à 18 mois, et sous réserve d'un rendement démontré et de l'atteinte constante des objectifs, les représentant(e)s qui réussissent obtiendront une exposition accrue à l'ensemble du cycle de vente - y compris la possibilité de superviser entièrement, pour des occasions de plus petite envergure, les prospects qu'ils ou elles ont généré(e)s, de la prise en charge jusqu'à la conclusion de la vente, en assumant la responsabilité complète du cycle de vente à 360° pour ces occasions. Nous recherchons des personnes qui souhaitent débuter en génération de prospects, y exceller, puis évoluer vers un rôle de conclusion des ventes.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Rechercher activement de nouvelles occasions d'affaires dans des marchés cibles définis pour des gammes de produits Anju précises - en repérant, en évaluant, en qualifiant et en développant un bassin de nouveaux prospects grâce à vos propres efforts.
- Piloter la prospection sortante et les appels à froid, y compris le ciblage stratégique d'entreprises et de secteurs verticaux ainsi que des campagnes personnalisées.
- Constituer un bassin de prospects à partir de zéro à l'aide de tactiques sortantes - appels à froid, sollicitation sur les réseaux sociaux, courriels, publipostage direct et exécution de campagnes sortantes.
- Entretenir une relation avec les prospects dans le temps afin de générer des occasions d'affaires.
- Qualifier les prospects générés par vos propres démarches, qu'ils correspondent ou non au marché cible, et les acheminer à l'étape appropriée du cycle de vente.
- Transmettre les occasions qualifiées et générées par des démarches sortantes aux collègues du développement des affaires senior afin qu'ils poursuivent le cycle de vente.
- Acquérir une exposition structurée à l'ensemble du cycle de vente dans le cadre de votre plan de développement, en vue d'assumer la responsabilité d'occasions de plus petite envergure au fil du temps.
- Gérer le bassin de prospects et produire des rapports, y compris un rapport hebdomadaire sur la génération de prospects à l'aide de nos outils de vente.
- Effectuer un profilage approfondi des comptes et des contacts.
- Participer à des salons professionnels et à des événements - locaux et internationaux - et y prêter assistance, selon les besoins.
Compétences requises
À propos de vous
- Une expérience en vente et en génération de prospects B2B est obligatoire - vous avez déjà généré et qualifié des prospects interentreprises et pouvez faire valoir des résultats concrets.
- Basé(e) en Amérique du Nord (États-Unis ou Canada).
- Un(e) véritable autonome - motivé(e), énergique et capable de passer rapidement de l'intégration à un rôle productif au sein de l'équipe.
- Familier(ère) avec les plateformes de génération de prospects et les processus automatisés de génération de prospects.
- Une volonté d'exploiter les outils d'IA et de faire preuve de créativité pour améliorer continuellement le processus de génération de prospects et la performance globale.
- Solide présence en vente interne (inside sales) et en ligne.
- Personnalité compétitive avec un historique de dépassement des objectifs.
- Excellente présence téléphonique et capacité à effectuer des dizaines d'appels par jour.
- Souci du détail - valorise le respect des processus et l'intégrité des données.
- Solides compétences en gestion du temps, en organisation et en établissement des priorités.
- Créatif(ve), avec un sens aigu des affaires - capable de communiquer intelligemment avec des contacts de haut niveau au sujet de leurs enjeux et de la façon dont les solutions d'Anju y répondent.
Atouts additionnels
- Expérience de travail avec des logiciels ou solutions B2B, particulièrement dans le secteur des sciences de la vie.
- Expérience avec des outils tels que HubSpot, ZoomInfo et Claude, ainsi que dans la création de campagnes de sollicitation et de séquences courriel automatisées.
- Une compréhension des affaires médicales (medical affairs) dans le secteur des sciences de la vie.
- Expérience antérieure avec un ou plusieurs secteurs cibles d'une gamme de produits, ou capacité à développer une compréhension approfondie de ceux-ci.
À propos de l'équipe
Ce que nous offrons
- La possibilité d'évoluer au sein d'une entreprise mondiale de logiciels pour les sciences de la vie, avec un parcours de développement clair, de la génération de prospects jusqu'à la vente à cycle complet.
- Un salaire de base concurrentiel, assorti d'une commission non plafonnée / d'une prime basée sur la performance.
- Une couverture médicale, dentaire et de la vue complète.
- Un modèle de travail axé sur le télétravail partout en Amérique du Nord.
- Un environnement de travail dynamique et collaboratif, au sein d'une équipe passionnée.
À propos d'Anju Software
Anju Software est une organisation qui place le client au premier plan, offrant des solutions adaptables pour les sciences de la vie dans les domaines de la recherche clinique, des affaires médicales et de la science des données. Notre mission est d'être une organisation axée sur le client, portée par une équipe passionnée, offrant des solutions à excellent rapport qualité-prix pour les sciences de la vie, accompagnées d'une expérience client exceptionnelle, afin de simplifier la complexité de la gestion de l'information dans ce secteur.
Nous servons des entreprises pharmaceutiques de toutes tailles, des organismes de recherche clinique, des fabricants de dispositifs médicaux, ainsi que des entreprises de marketing médical et de recherche sur le marché. Nos solutions spécialement conçues pour les affaires médicales, notamment IRMS MAX et Pubstrat MAX, aident nos organisations partenaires à atteindre une plus grande efficacité, une automatisation accrue et une meilleure conformité en matière de gestion de l'information médicale et de planification des publications.
Employeur garantissant l'égalité d'accès à l'emploi
Anju Software offre des chances égales d'emploi à tous ses employés et candidats, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou de statut d'ancien combattant.
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ABOUT THE ROLE
Anju Software is seeking a Business Development Representative to join our growing sales team. This is a pure new-business, outbound lead-generation role and the entry point into a structured sales career at Anju. You will spend your time actively seeking out and hunting for new opportunities - identifying prospects, reviewing and qualifying interest, and building a healthy pipeline of net-new leads that you transition to our senior business development team to progress through the sales cycle. This role is focused on self-sourced, outbound-generated opportunities. Inbound leads that come through our established channels are routed directly to senior business development; your mandate is to create pipeline from scratch through your own prospecting and outreach. This is a genuine development role with a clear path. At the 12–18 month mark, subject to proven performance and consistently hitting targets, successful representatives will be given greater exposure to the full sales cycle - including the ability to fully oversee leads they have generated for smaller opportunities, from capture right through to close, owning the full 360° sales cycle for those opportunities. We're looking for people who want to start in lead generation, excel at it, and grow into a closing role.
KEY RESPONSIBILITIES
- Actively seek out and hunt for new business opportunities in defined target markets for specific Anju product lines - identifying, reviewing, qualifying, and developing a pipeline of net-new leads through your own efforts.
- Drive outbound prospecting and cold calling, including strategic company/vertical targeting and personalized campaigns.
- Build pipeline from scratch using outbound tactics - cold calling, social media outreach, email, direct mail, and outbound campaign execution.
- Nurture prospects over time to generate opportunities.
- Qualify self-sourced leads in or out of the target market and route them to the appropriate point in the sales cycle.
- Transition qualified, outbound-generated opportunities to senior business development colleagues to progress through the sales cycle.
- Gain structured exposure to the full sales cycle as part of your development plan, building toward owning smaller opportunities over time.
- Pipeline management and reporting, including weekly lead-generation reporting using our sales tools.
- Deep account and contact profiling.
- Attend and assist at trade shows and events - local and global - as and when required.
Qualifications:
About You
- B2B sales and lead-generation experience is mandatory - you have already generated and qualified business-to-business leads and can point to results.
- Based in North America (United States or Canada).
- A true self-starter - autonomous, self-motivated, and high-energy, with the ability to go from new intake to a productive member of the team in a short period of time.
- Familiar with lead-generation platforms and automated lead-generation workflows.
- A drive to leverage AI tools and creative problem-solving to continuously improve the lead-generation process and overall performance.
- Strong inside-sales and online presence.
- Competitive personality with a track record of over-achieving.
- Strong phone presence and the ability to make dozens of calls per day.
- Attention to detail - values process and data integrity.
- Strong time management, organization, and prioritization skills.
- Creative, with strong business acumen - able to communicate intelligently with senior contacts about their pain points and how Anju's solutions address them.
Nice to Have
- Experience working with B2B software / solutions, specifically within the life sciences vertical.
- Experience using tools such as HubSpot, ZoomInfo, and Claude, and creating email drip and outreach campaigns.
- An understanding of medical affairs within the life sciences vertical.
- Prior experience with, or the ability to develop, a deep understanding of one or more target industries in a product line's target market.
About the team
What We Offer
- The opportunity to grow within a global life sciences software company, with a clear development path from lead generation to full-cycle sales.
- Competitive base salary plus uncapped commission / performance-based incentive.
- Comprehensive medical, dental, and vision coverage
- Remote-first working model across North America
- A fast-paced, collaborative work environment alongside a passionate team.
About Anju Software
Anju Software is a customer-first organization providing adaptable life science solutions for clinical research, medical affairs, and data science. Our mission is to be a customer-first organization, powered by a passionate team, delivering best-value life science solutions paired with an excellent customer experience to simplify the complexities of life science information management.
We serve pharmaceutical companies of all sizes, clinical research organizations, medical device companies, and medical marketing and market research firms. Our purpose-built medical affairs solutions, including IRMS MAX and Pubstrat MAX, help our partner organizations achieve greater efficiency, automation, and compliance across medical information and publication planning.
Equal Opportunity Employer
Anju Software provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, age, disability, or status as a veteran.
