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Emplois : Canada

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Ajouté il y a 23 min
SS
Commercial terrain B TOB H/F
SC SAV - Groupe Factoria
Laval, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 heure
M
Coordonnateur(trice) exécutif et administratif / Executive & Administrative Coordinator
Merck
Kirkland, QC
- Temps plein
Maturité, intelligence émotionnelle et discrétion démontrées dans le traitement de renseignements strictement confidentiels et sensibles.
Ajouté il y a 3 heures
Directeur(trice) de comptes - Moyennes entreprises (Montreal)
TELUS
Montreal, QC · Quebec, QC
…complète de technologies de TELUS (5G, Internet des objets, intelligence artificielle, cybersécurité, infonuagique) pour convertir rapidement les clients potentiels, puis générez des…
Ajouté il y a 4 heures
C
Senior Technical Lead/Responsable technique senior
CGI
Toronto, ON
- Temps plein
The Senior Technical Lead leads and contributes to hands-on engineering delivery, turning business requirements into secure, resilient cloud services and AI-enabled solutions. The role owns…
Ajouté il y a 5 heures
KC
Directeur(ice)/Directeur(ice) Prinicpal(e), Expérience client & Opérations, Services Financiers
KPMG Canada
Quebec, QC
- Temps plein
…et en dirigeant l’élaboration de propositions. Appuyé par l’intelligence artificielle pour accélérer la recherche, l’analyse et la production de livrables, vous vous démarquerez par votre…
Ajouté il y a 8 heures
AC
Customer Service Representative
Aston Carter
Burnaby, BC
- 50 000 $ à 52 000 $ CAD / an
- Temps plein
Education in customer service, business, or logistics is beneficial.
Ajouté il y a 9 heures
OH
Senior Specialist, Technical-1
Ontario Health | Santé Ontario
Toronto, ON
- Temps plein
Ajouté il y a 9 heures
AA
Responsable senior de projets numériques et IA / Senior Digital & AI Project Leader
Airbus Aircraft
Montreal, QC
- Temps plein
…Canada), où vous travaillerez conjointement avec les équipes Business et IM basées à Mirabel et…
Ajouté il y a 9 heures
AA
Conseiller développement aérien (12109)
ADM Aéroports de Montréal
Montreal, QC
- Temps plein
…long terme ainsi que des scénarios élaborés par l’équipe d’intelligence d’affaires, en apportant son expertise du développement aérien, des transporteurs et de l’évolution de la desserte.…
Ajouté il y a 9 heures
CC
Gestionnaire, apprentissage et développement 1
Colas Canada Inc.
Toronto, ON · North York, ON
- Temps plein
Ajouté il y a 9 heures
A
Spécialiste de la mise en œuvre de stratégies de transformation numérique
Accenture
Toronto, ON
- Temps plein
Ajouté il y a 9 heures
S
chef d'équipe spécialiste des processus d'affaires D365
Semex
Guelph, ON
- Temps plein
Ajouté il y a 9 heures
WC
Senior Product Manager -FR
Walmart Canada
Mississauga, ON
- Temps plein
…candidats, nous pourrions utiliser des outils alimentés par l’intelligence artificielle, y compris des outils de prise de décision automatisée développés à l’interne ou par des tiers. Pour…
Ajouté il y a 10 heures
U
Lead I - Data Engineering
UST
AB · Alberta, Canada
- Temps plein
We are looking for an experienced Power BI Lead based in Canada to lead enterprise reporting and business intelligence initiatives. You will design and deliver scalable Power BI solutions,…
Ajouté il y a 10 heures
NT
Représentant(e) en génération de leads/Prospection téléphonique
Nexxo Technologies
Montreal, QC
- Temps plein
…pleine croissance, active dans les TI, la cybersécurité et l’intelligence artificielle. Tu contribueras à ouvrir de nouvelles opportunités d’affaires et à générer de la valeur pour l’équipe…
Ajouté il y a 11 heures
C
Responsable des solutions IA, Applications d'entreprise (T et I) (télétravail/hybride)
CBC/Radio-Canada
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 11 heures
J
Associate, Brokerage
JLL
Montreal, QC · CAN-CORP Montreal-Montreal
- Temps plein
Chez JLL, nous exploitons la puissance de l'intelligence artificielle (IA) pour accélérer efficacement des connexions significatives entre les candidats et les opportunités. Grâce aux…
Ajouté il y a 11 heures
AI
Sales Coordinator (Bilingual)
Apotex Inc.
Montreal, QC
- 63 482 $ à 105 804 $ CAD / an
- Temps plein
Ajouté il y a 11 heures
IF
Conseiller(ère) principal(e), marketing intégré et campagnes transversales
iA Financial Group (Industrial Alliance)
Quebec, QC
- Temps plein
…identifier des occasions d’intégrer de façon responsable l’intelligence artificielle et l’automatisation dans la conception, la personnalisation, l’amplification et l’optimisation des…
Ajouté il y a 11 heures
A
Naval Architect
Actalent
North Vancouver, BC
- 50 $ à 58 $ CAD / heure
- Contrat
Availability and willingness to travel to locations and at frequencies determined necessary or desirable by the employer to meet business needs.
Ajouté il y a 11 heures
CF
District Vice President (Wholesaler)
Canoe Financial
Montreal, QC
- Temps plein
…territory. The successful candidate will build and maintain strong business relationships with clients to meet and exceed established sales goals, quotas, targets or objectives for the…
Ajouté il y a 11 heures
O
Analyste fonctionnel principal SAP - Gestion des entrepôts (EWM)
Olymel
Boucherville, QC
- Temps plein
Nous n'utilisons pas l'intelligence artificielle (IA) dans nos processus de sélection.
Ajouté il y a 11 heures
A
Sales Coordinator
Apotex
Montreal, QC
- 63 482 $ à 105 804 $ CAD / an
Ajouté il y a 12 heures
3S
Credit Coordinator / Administrative Assistant - 1 year contract
3 Step Recruitment Inc.
Dorval, QC
- Contrat
…et/ou ses clients peuvent utiliser des outils assistés par l’intelligence artificielle pour soutenir la présélection et l’évaluation des candidatures, sans remplacer le jugement humain dans…
Ajouté il y a 13 heures
S
Partenaire talents principal(e) / Senior Talent Partner
Systemex
Laval, QC
- Temps plein

TELUS

Directeur(trice) de comptes - Moyennes entreprises (Montreal)

Montreal, QC, Canada
Montreal, QC, H3B 1S6, Canada
Quebec, QC, Canada

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Détails de l’emploi

Langue de l’annonce: Français
Publié: 5 nov. 2026

Description originale de l’offre

Description

Accélérez la croissance des revenus dans le secteur des technologies pour le marché canadien des moyennes entreprises

TELUS recherche un directeur ou une directrice de comptes très dynamique pour acquérir de nouveaux comptes désignés et stimuler une expansion rapide des revenus dans le segment canadien des moyennes entreprises. Ce poste exige des professionnels de la vente compétitifs qui excellent dans la prospection, la conclusion de nouvelles ententes et l’optimisation de la valeur des comptes grâce à des activités stratégiques de vente incitative et de vente croisée. Ce poste est hybride. Vous serez attendus en présentiel de 2 à 3 jours par semaine.

Le poste

Développez votre territoire en adoptant une approche offensive : prospectez activement, concluez les transactions rapidement, puis prenez de l’expansion de façon stratégique. Exploitez la gamme complète de technologies de TELUS (5G, Internet des objets, intelligence artificielle, cybersécurité, infonuagique) pour convertir rapidement les clients potentiels, puis générez des revenus supplémentaires au moyen de ventes incitatives et de ventes croisées ciblées. Il s’agit d’un poste de vente dynamique axé sur l’acquisition de nouveaux clients et la croissance accélérée des comptes.

Principales responsabilités :

Prospecter de nouveaux comptes désignés par la sollicitation à froid, la vente sociale, le réseautage et les campagnes ciblées
Évaluer et conclure rapidement de nouvelles occasions d’affaires avec des cycles de vente courts (de 30 à 90 jours)
Maximiser la valeur des comptes au moyen de ventes incitatives et de ventes croisées stratégiques pour toute la gamme de produits technologiques de TELUS
Accroître la vélocité – maintenir un niveau d’activité élevé pour l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion des comptes
Constituer un entonnoir sans relâche – maintenir une couverture de trois à quatre fois supérieure par la prospection continue tout en entretenant les comptes existants
Faire un suivi à grande échelle – plus de 50 communications de prospection quotidiennement (appels, courriels et réseaux sociaux)
Gérer la croissance des comptes – élaborer des stratégies d’expansion visant à générer des revenus supplémentaires
Gagner face à la concurrence – se démarquer par la rapidité d’exécution, la persévérance et une proposition de valeur distinctive
Utiliser les méthodologies de l’organisation des ventes de premier ordre pour accélérer la conclusion des transactions et maximiser les revenus globaux des comptes

Nous cherchons:

✓ Ténacité : Énergie et dynamisme – prospection incessante, esprit compétitif, résilience face aux refus, capacité d’automotivation

✓ Orientation client – approche consultative, défense authentique des intérêts du client, recherche de solutions, prestation d’une expérience exceptionnelle

✓ Rigueur organisationnelle – gestion efficace d’entonnoirs de vente à volume élevé, incluant le suivi rigoureux des activités, la précision des prévisions et la gestion simultanée des occasions auprès des nouveaux clients et des clients existants

Qualifications

Au moins trois années d’expérience en acquisition de nouveaux clients et en développement de comptes dans le domaine des ventes interentreprises
Approche offensive éprouvée et capacité reconnue à dépasser les objectifs de revenus et d’expansion
Succès démontré dans la conclusion rapide de transactions et l’expansion stratégique de comptes
Expertise en sollicitation à froid et en prospection, et aisance à évoluer au quotidien dans un environnement d’activité intense
Compétences en gestion de comptes; capacité à repérer les occasions d’expansion et à mettre en œuvre des stratégies de vente croisée
Maîtrise de Salesforce (gestion de relation client) et gestion rigoureuse des entonnoirs de vente
Expérience des méthodes de vente structurées (MEDDIC, Challenger, SPIN)
Bilinguisme anglais et français est requis. Une connaissance intermédiaire de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) occasionnellement à interagir en anglais avec des parties externes (par ex. clients, fournisseurs ou partenaires externes); à interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collègues ou parties prenantes) dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est provinciale.

Connaissances techniques :

Connaissance de la gamme de solutions technologiques de TELUS afin de repérer les occasions de vente croisée
Capacité de démontrer rapidement la valeur commerciale et les avantages concurrentiels
Aisance dans les discussions techniques pour faire progresser les ententes et assurer l’expansion des comptes

Voici comment vous vous démarquerez

Favorisez l’acquisition de nouveaux clients tout en maximisant les revenus grâce à des activités stratégiques de vente incitative et de vente croisée. Vous aurez accès à une gamme complète de solutions technologiques comportant de multiples points d’entrée, à une rémunération concurrentielle bonifiée pour l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion des comptes, à des sources de revenus diversifiées pour les acquisitions nettes et les occasions d’expansion, ainsi qu’à une culture méritocratique récompensant l’excellence.

Votre avantage : Bâtissez un moteur de revenus autonome où les nouveaux clients d’aujourd’hui deviennent les occasions d’expansion de demain.

Ce poste propose une rémunération à parts égales (50/50) entre fixe et variable.

Si vous êtes un professionnel ou une professionnelle de la vente à l’esprit compétitif qui s’épanouit dans la prospection, qui excelle dans la conclusion de nouvelles ententes et qui sait maximiser stratégiquement la valeur des comptes grâce à la vente incitative et à la vente croisée, posez votre candidature dès maintenant.

Joignez-vous à TELUS et prenez la tête du secteur des technologies pour le marché canadien des moyennes entreprises.

TELUS souscrit aux principes de diversité et d’équité en matière d’emploi. Nous acceptons les candidatures de toutes les personnes qualifiées.

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