- Responsable de comptes – Transformateurs de puissance | Québec
TBEA Shenyang poursuit son expansion au Canada et recherche un professionnel ou une professionnelle expérimenté(e) en ventes B2B pour développer le marché des transformateurs de puissance partout au Québec.
TBEA fournit, à l’échelle mondiale, des solutions de transport et de transformation de l’énergie, ainsi que des solutions en énergies renouvelables. Notre portefeuille comprend des transformateurs de puissance et de mesure, des câbles, des systèmes solaires et éoliens, ainsi que des solutions de numérisation de l’énergie. Nous travaillons avec les services publics, les promoteurs d’énergie renouvelable, les firmes d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction (EPC), ainsi que les clients industriels, en leur proposant des équipements et des solutions techniques fiables et de grande qualité.
Dans ce rôle, vous devrez développer et gérer des relations stratégiques avec la clientèle au Québec, identifier de nouvelles occasions d’affaires et assurer le suivi de projets complexes, depuis les premières discussions jusqu’à la négociation commerciale et à l’exécution.
Ce que vous ferez
· Développer le marché québécois des transformateurs de puissance et des solutions connexes.
· Établir des relations de confiance avec les services publics, les promoteurs, les firmes EPC, les consultants et les clients industriels.
· Identifier de nouvelles occasions d’affaires, élaborer des plans de comptes et gérer le pipeline de ventes.
· Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients, puis collaborer avec les équipes internes d’ingénierie et de soumission afin de proposer des solutions adaptées.
· Mener les négociations commerciales et contribuer à la révision des contrats, en tenant compte des risques, de la conformité et des modalités du commerce international.
· Assurer la rigueur des dossiers d’activités, d’occasions d’affaires et de développement des affaires.
· Représenter TBEA avec professionnalisme, dans le respect des exigences de sécurité, des réglementations canadiennes et des politiques de l’entreprise.
Ce que vous apportez
· Au moins trois ans d’expérience en développement des affaires ou en vente stratégique B2B dans le secteur de l’énergie; une expérience en équipements électriques constitue un atout important.
· Bonne connaissance du marché canadien de l’énergie, idéalement des services publics québécois, des énergies renouvelables et des applications industrielles.
· Formation en ingénierie ou connaissances techniques démontrables des transformateurs de puissance et des équipements connexes.
· Capacité à comprendre les paramètres techniques et à traduire les besoins des clients en solutions concrètes.
· Excellentes aptitudes en développement de relations, en communication, en négociation et en gestion des objections.
· Expérience en vente de projets et en cycles de vente longs; une expérience en gestion de projets est un atout.
· Maîtrise professionnelle du français et bon capacité de communication en anglais.
· Connaissance des processus contractuels et des Incoterms, un atout.
· Disponibilité pour voyager.
C’est une occasion de représenter un fabricant mondial d’équipements électriques et de contribuer à renforcer la présence à long terme de TBEA dans le marché de l’énergie en évolution au Québec. Salaire concurrentiel et prime de rendement.
Les personnes intéressées peuvent transmettre leur CV à ana.araujo@tbea.com ou me joindre directement par message LinkedIn.
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