Coordonnateur(trice), développement des affaires

À noter :  Ce poste requiert une présence d’un minimum de deux jours par semaine au bureau de Longueuil, dans un cadre de travail hybride.

Sous la supervision de Jarrett Quinn, Vice-Président technologie & développement des affaires, le/la Coordonnateur(trice), développement des affaires, aura pour mandat de structurer et de déployer la stratégie de croissance de l’entreprise. Il/elle assurera l’identification et le développement des opportunités, de la prospection à l’attribution des mandats, en veillant au maintien de relations durables avec les clients stratégiques et à la mise en marché des expertises de Synectiq.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :

Développement des affaires et acquisition de nouveaux clients :

• Identifier, qualifier et saisir les nouvelles opportunités d'affaires sur les marchés minier, métallurgique et industriel ;
• Bâtir et maintenir un pipeline structuré des clients potentiels;
• Assurer un suivi rigoureux de chaque opportunité de la qualification à la conclusion ;
• Mener des analyses de marché et de la concurrence pour repérer les zones de croissance prioritaires ;
• Élaborer et déployer des stratégies de prospection ciblées, adaptées aux segments et aux cycles de décision propres au secteur minier ;
• Produire des prévisions mensuelles et trimestrielles fiables sur le pipeline et les revenus anticipés.

Engagement client et présentation des capacités :

• Piloter les premières rencontres et présentations clients;
• Introduire les capacités et la proposition de valeur de Synectiq de façon claire, convaincante et adaptée à l'interlocuteur;
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients pour les traduire en offres de services adaptés;
• Livrer des présentations percutantes aux décideurs : direction de projet, VP, dirigeants d'entreprises minières et EPCistes;
• Recueillir activement la rétroaction des clients pour déceler de nouvelles opportunités de croissance et affiner le positionnement de l'offre.

Gestion des soumissions et des appels d’offres :

• Prendre en charge le cycle complet de la proposition : qualification de l'opportunité, stratégie de capture, thèmes gagnants, rédaction, révision, tarification et structure commerciale;
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, d'estimation et d'opérations pour développer des soumissions compétitives et alignées aux attentes du client;
• Gérer les délais, les budgets de soumission et les approbations internes;
• Soutenir les négociations contractuelles et accompagner le dossier jusqu'à la conclusion.

Gestion et croissance des comptes clients existants :

• Gérer les comptes clients stratégiques : suivi de la relation, identification des besoins émergents et expansion des mandats en cours via la vente croisée et incitative;
• Développer des plans d'engagement à long terme pour chaque compte clé;
• Agir comme point de contact privilégié entre le client et les équipes techniques internes;
• Garantir un arrimage fluide entre les attentes du client et les livrables de Synectiq;
• Suivre les indicateurs de performance du pipeline et du portefeuille client de façon régulière.

Représentation sectorielle et rayonnement de la marque Synectiq :

• Représenter Synectiq lors des congrès, salons et événements clés de l'industrie (PDAC, CIM Convention, Québec Mines, forums de l'AMQ, et autres);
• Développer et entretenir un réseau professionnel solide auprès des ingénieurs, géologues, responsables de projets, décideurs clients et partenaires stratégiques;
• Contribuer à positionner Synectiq comme firme de référence dans le génie-conseil minier au Québec et à l'international.

Collaboration interne et appui à la mise en marché :

• Travailler en proximité avec les équipes techniques pour transformer l'expertise interne en offres commerciales claires et différenciées;
• Collaborer avec la direction et, selon le cas, les ressources marketing pour bâtir le positionnement, les messages clés et le matériel commercial;
• Remonter les signaux du marché à la direction pour alimenter l'évolution de l'offre de services et l'orientation stratégique;
• Participer aux réunions de direction pour informer les priorités commerciales et assurer l'alignement stratégique.

PROFIL DU/ DE LA TITULAIRE DU POSTE

Qualifications

• Baccalauréat en génie (minier, géologique, civil, métallurgique ou discipline connexe), en sciences de la terre ou en administration (une formation en génie est un atout déterminant.);
• 5 à 8 ans d'expérience en développement des affaires, ventes techniques ou gestion de comptes dans le secteur minier, métallurgique ou du génie-conseil industriel;
• Bilan démontré de contribution à l'obtention de mandats de services professionnels ou de contrats d'ingénierie;
• Connaissance du cycle de vie des projets miniers (exploration, faisabilité, ingénierie de base et détaillée, construction, exploitation, fermeture);
• Familiarité avec les environnements EPC/EPCM et les modes contractuels associés (un atout).

Compétences Techniques :

• Maîtrise du cycle de vente complet;
• Capacité à rédiger et à structurer des propositions techniques et commerciales convaincantes;
• Aisance avec les outils CRM pour le suivi du pipeline et la gestion des opportunités;
• Aptitude à traduire des enjeux techniques complexes;
• Bilinguisme français/anglais requis;
• L'espagnol est un atout dans le contexte de projets internationaux.

Compétences relationnelles et personnelles (savoir-être) :

• Avoir une pensée analytique rigoureuse, un souci du détail et un esprit critique;
• Détenir un bon sens de l’organisation;
• Autonomie, initiative et bonne gestion des priorités;
• Aisance relationnelle naturelle : facilité à créer des liens de confiance durables avec des interlocuteurs variés (techniques, commerciaux, direction).
• Esprit entrepreneurial et sens de l'initiative ;
• Orientation envers les résultats : confort avec les objectifs chiffrés, la rigueur du suivi et la reddition de comptes;
• Disponibilité pour les déplacements (congrès, visites clients, sites (≈ 20 à 30 % du temps).

Conditions de Travail :

• Rémunération concurrentielle
• Mode de travail hybride flexible (2 à 3 jours par semaine au bureau)
• 5 journées mobiles par année à utiliser à votre convenance
• Congés additionnels pendant la période des Fêtes
• Bonus de performance pouvant atteindre 10 % du salaire annuel
• Assurances collectives dès la première journée de travail
• Programme d’aide aux employés (PAE) pour votre bien-être
• Collations et fruits frais offerts chaque semaine au bureau
• Activités et initiatives mensuelles organisées par notre comité social