Représentant(e) Développement des Affaires – Solutions TI (Microsoft)

Poste permanent – Temps plein

Mode hybride – Région de Montréal

Salaire de base : 65 000 $ à 75 000 $ + commissions

Entrée en fonction : début 2026

À propos du rôle

Nous recherchons un(e) Représentant(e) Développement des Affaires spécialisé(e) en solutions TI pour rejoindre une entreprise québécoise reconnue pour son expertise en technologies Microsoft, sa croissance rapide et la qualité de ses mandats.

Il s’agit d’un rôle entièrement axé sur la chasse (100 % hunting), destiné à quelqu’un qui souhaite générer de nouveaux logos et contribuer directement à la croissance des revenus.

Si vous aimez créer des opportunités, développer des relations d’affaires et évoluer dans un environnement performant, ce rôle vous conviendra parfaitement.

ResponsabilitésDéveloppement de nouveaux comptes (100 % Hunting)

• Identifier, cibler et prospecter de nouvelles entreprises.
• Construire et maintenir une pipeline de ventes prévisible et de qualité.
• Présenter les solutions Microsoft (M365, Azure, SharePoint, Power Platform, cybersécurité, services gérés).
• Développer un territoire et ouvrir des comptes stratégiques.

Gestion complète du cycle de vente

• Assurer la qualification, l’analyse des besoins et le positionnement de la valeur.
• Collaborer avec les experts TI pour élaborer les solutions.
• Préparer les propositions commerciales.
• Mener les négociations et conclure les ventes.

Présence sur le terrain et réseautage

• Participer à des salons, événements professionnels, 5 à 7 et activités de réseautage.
• Représenter l’entreprise sur LinkedIn et dans les communautés TI locales.
• Assurer le suivi des prospects provenant des campagnes marketing (volume d’inbound élevé).

Profil recherchéExpertise TI essentielle

• Minimum 3 à 5 ans d’expérience en vente TI.
• Connaissance d’au moins un des domaines suivants :
• Microsoft 365 / Azure / Power Platform
• Logiciels TI
• Services gérés
• Cybersécurité
• Solutions Cloud

Compétences recherchées

• Profil de chasseur naturel (Hunter) avec une forte motivation pour l’acquisition de nouveaux clients.
• Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à établir rapidement des liens de confiance.
• Autonomie, discipline et rigueur dans la gestion du pipeline.
• Motivation financière et désir de performance.
• Capacité à évoluer dans un contexte de clients ayant une forte maturité numérique.

Marchés cibles

• PME et entreprises de taille moyenne (construction, manufacturier, transformation industrielle).
• Grandes entreprises (finances, banques, organisations multisites).
• Secteur public (municipal, éducation, parapublic).

Conditions et rémunération

• Salaire de base de 65 000 $ à 75 000 $.
• Structure de commissions avantageuse
• Équipe humaine, structurée et axée sur la croissance.

Pourquoi ce rôle est attractif

• Entreprise en pleine croissance.
• Très bon volume d’opportunités inbound.
• Clients qui comprennent bien la valeur des solutions TI.
• Environnement professionnel où les performances sont reconnues.
• Occasion réelle de contribuer à une expansion majeure dès 2026.

Type d'emploi : Temps plein, Permanent