SONIFI est reconnue partout dans le monde comme un chef de file des technologies destinées au secteur de l’hôtellerie, et ce succès repose avant tout sur les personnes derrière la technologie. Depuis plus de 45 ans, SONIFI offre un environnement où les employés s’épanouissent grâce à la collaboration et à la curiosité, tout en aidant les hôtels à relever leurs défis grâce à des innovations brevetées qui façonnent les expériences technologiques du personnel, des clients des hôtels et des meilleures entreprises du secteur. Pour franchir la prochaine étape de votre carrière, il est temps d’établir une nouvelle norme avec SONIFI.
Nous recherchons un(e) gestionnaire régional(e) des ventes dynamique et axé(e) sur les résultats, situé(e) dans la région de Toronto, en Ontario, afin de contribuer à accroître la présence de SONIFI sur le marché canadien de l’hôtellerie. Ce poste convient parfaitement à un(e) professionnel(le) de la vente chevronné(e) qui excelle dans la prospection, la création de nouvelles occasions d’affaires, le développement de relations et la gestion complète du cycle de vente, de la prise de contact initiale jusqu’à la conclusion de la vente.
Dans ce rôle, vous serez responsable du développement de nouvelles affaires, de la gestion de comptes clés et de l’atteinte des objectifs établis en matière de croissance du nombre de chambres, de revenus, de marges et d’acquisition de nouveaux clients. L’accent sera mis sur l’acquisition de nouveaux clients, les hôtels indépendants, les collections d’hôtels, les comptes désignés et les occasions auprès de groupes hôteliers sur le marché canadien.
Si vous aimez évoluer dans un environnement de vente dynamique axé sur la croissance et souhaitez avoir un impact direct sur les résultats de l’entreprise, nous aimerions vous rencontrer.
À propos du poste
Le ou la gestionnaire régional(e) des ventes est principalement responsable de la vente des produits et services de SONIFI Solutions, Inc., notamment la vidéo sur demande, la télévision gratuite pour les clients des hôtels, Property Vision, l’accès Internet haute vitesse et les services professionnels. Cette personne soutient le territoire canadien qui lui est attribué et est responsable de l’atteinte des objectifs de vente, de revenus, de marge et de satisfaction de la clientèle.
Il s’agit d’un poste de vente à fort potentiel de croissance, assorti d’objectifs de vente, qui met fortement l’accent sur le développement proactif de nouvelles affaires, tout en favorisant la croissance et le renouvellement des relations avec les clients existants dans un marché concurrentiel des technologies hôtelières.
Ce que vous ferez
- Atteindre les objectifs de vente établis en matière de croissance du nombre de chambres, de revenus, de marges, de renouvellements et d’acquisition de nouveaux clients
- Développer de façon proactive de nouvelles occasions d’affaires grâce à la prospection sur le terrain, aux appels et communications à froid, au réseautage, aux recommandations et aux interactions directes avec les établissements hôteliers, les propriétaires, les exploitants et les sociétés de gestion
- Générer, qualifier et gérer les occasions de vente et en assurer le suivi, du premier contact jusqu’à la signature du contrat
- Établir et maintenir de solides relations avec les propriétaires d’hôtels, les exploitants et les sociétés de gestion
- Cerner les besoins des clients et recommander des solutions technologiques adaptées qui maximisent le rendement du capital investi
- Préparer des propositions, des prix et des documents contractuels clairs et précis
- Contribuer à résoudre les questions techniques ou d’intégration complexes en collaboration avec les équipes internes
- Assurer des communications professionnelles et en temps opportun avec les clients tout au long du cycle de vente
- Atteindre ou dépasser les objectifs établis en matière de ventes, de revenus et de produits
- Travailler de manière autonome dans un environnement de vente sur le terrain tout en maintenant une communication et une collaboration étroites avec les équipes internes
Ce dont vous aurez besoin
- Baccalauréat ou combinaison équivalente de formation et d’expérience
- Au moins trois ans d’expérience réussie en vente interentreprises (B2B), avec des résultats démontrés en prospection, en développement de nouvelles affaires et en conclusion de ventes
- Capacité démontrée à générer de façon autonome de nouvelles occasions de vente et à acquérir de nouveaux clients dans des marchés concurrentiels
- Solides compétences en vente consultative et capacité à cerner les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées
- Expérience dans les secteurs de l’hôtellerie, de la technologie, des télécommunications ou dans un environnement connexe de vente de solutions, un atout
- Expérience dans la vente de technologies ou de solutions techniques, un atout
- Excellentes compétences en négociation, en présentation et en développement de relations
- Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec des équipes interfonctionnelles
- Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM) et des outils de productivité tels que Salesforce, Excel, Word, PowerPoint et Outlook
- Disponibilité et capacité à voyager jusqu’à environ 60 % du temps au Canada et occasionnellement aux États-Unis
- Permis de conduire valide
Ensemble, bâtissons votre avenir!
SONIFI offre une rémunération concurrentielle pour ce poste, comprenant un salaire de base ainsi que l’admissibilité à des primes incitatives à court terme liées à l’atteinte des objectifs de vente. Le salaire de base est déterminé en fonction de divers facteurs, notamment le lieu de travail, l’expérience, la formation, le domaine de spécialisation et les compétences. En règle générale, le salaire annuel de base se situe entre 60 000 $ CA et 110 000 $ CA. Cette fourchette salariale ne constitue pas une promesse de rémunération particulière.
Ce poste donne également droit à des vacances, des congés de maladie, des jours fériés payés par l’entreprise, ainsi qu’à des régimes d’assurance maladie, dentaire, de soins de la vue, d’assurance vie, d’invalidité de longue durée et à un régime de retraite enregistré.
Dans le cadre de notre processus de recrutement, nous utilisons des outils fondés sur l’intelligence artificielle (IA) pour nous aider à certaines étapes, notamment la présélection initiale des CV et l’évaluation de la correspondance des compétences. Ces outils sont conçus pour aider nos recruteurs à identifier les personnes candidates dont l’expérience et les qualifications correspondent étroitement aux exigences du poste.
Ce poste vise à pourvoir un poste actuellement vacant.
Nous nous engageons à offrir des possibilités d’emploi égales à toutes les personnes qualifiées et ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, l’origine nationale ou ethnique, l’état matrimonial, la situation familiale, un handicap ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables.
Si vous avez besoin de mesures d’adaptation en raison d’un handicap à toute étape du processus de candidature ou d’entrevue, veuillez communiquer avec les Ressources humaines au 605-988-1000.
