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Ajouté il y a 20 heures
U
Route Service Representative - UniFirst Canada (Class 5)
UniFirst
Montreal, QC
- Temps plein
Chez UniFirst, nous livrons toujours, tant pour nos clients que pour nos employés. En tant que représentant de route (RSR), vous serez le visage d'UniFirst. Vous établirez des relations…
Ajouté il y a 1 jour
J
Agent(e) du service de réapprovisionnement client
JRV
Baie-Comeau, QC
- Temps plein
Communiquer ses observations au représentant des ventes, au responsable VMI et au directeur de succursale
Ajouté il y a 1 jour
CL
Ingénieur.e aux ventes internes
Contrôles Laurentide / Laurentide Controls
Kirkland, QC
- Temps plein
En tant que membre de l'équipe des Ventes internes, vous fournissez des techniques et des outils de vente conçus pour aider l'équipe de vente à prospecter de nouvelles affaires et à…
Ajouté il y a 1 jour
TH
Associé(e) mise en marché temps partiel
The Home Depot Canada
Montreal, QC
- Temps partiel
L’associé, Mise en marché (AMEM), effectue des activités de mise en marché en magasin. Il s’occupe notamment des projets de marchandisage, des mises à jour des planogrammes, de…
Ajouté il y a 3 jours
TH
Associé(e) mise en marché (temps partiel)
The Home Depot Canada
Quebec, QC
- Temps partiel
L’associé, Mise en marché (AMEM), effectue des activités de mise en marché en magasin. Il s’occupe notamment des projets de marchandisage, des mises à jour des planogrammes, de…
Ajouté il y a 3 jours
WC
Représentant(e) aux Ventes Externes - Aqueduc
Wolseley Canada Inc.
Saint-Augustin, QC · St-Augustin, QC
- Temps plein
…développant de nouveaux clients potentiels en leur offrant des solutions professionnelles, efficaces et efficientes. Le/la titulaire du poste fait la promotion et vend les produits…
Ajouté il y a 3 jours
IM
AWS Solutions/Services Architect
Ingram Micro
Montreal, QC · Mississauga, ON · ON · Canada - Ontario - Corporate
- Temps plein
…business-to-business technology experts. Our market reach, diverse solutions and services portfolio, and digital platform Ingram Micro Xvantage™ set us apart. Learn more at…
Ajouté il y a 3 jours
WG
Représentant(e) aux Ventes Externes - Aqueduc
Wolseley Group
Saint-Augustin, QC · St Augustin
- Temps plein
…développant de nouveaux clients potentiels en leur offrant des solutions professionnelles, efficaces et efficientes. Le/la titulaire du poste fait la promotion et vend les produits…
Ajouté il y a 3 jours
Route Sales Support (Relief Delivery Driver)
Vestis Uniforms and Workplace Supplies | Canadian Linen & Uniform Service | Québec Linge Service D’Uniformes
Dieppe, NB
…spécialement conçu pour vous ! Québec Linge est à la recherche d'un Représentant du service à la clientèle dynamique, prêt à assurer la prestation d'un service exceptionnel et la gestion…
Ajouté il y a 4 jours
J
Agent(e) du service de réapprovisionnement client
JRV
Baie-Comeau, QC
- Temps plein
Communiquer ses observations au représentant des ventes, au responsable VMI et au directeur de succursale
Ajouté il y a 4 jours
Représentant(e) des ventes
Sonepar
Joliette, QC
Relevant du directeur de la succursale, le représentant des ventes a pour principal mandat de solliciter une nouvelle clientèle et de développer la clientèle actuelle dans le marché…
Ajouté il y a 5 jours
RI
Représentant(e) des ventes – Solutions de comptage énergétique
Regulvar Inc.
Montreal, QC
- Temps plein
Le ou la représentant(e) des ventes en solutions de comptage énergétique sera responsable de piloter les activités de développement des affaires de Régulvar Canada Inc. dans le domaine du…
Ajouté il y a 5 jours
RI
Représentant(e) des ventes – Solutions de comptage énergétique
Regulvar Inc.
Ottawa, ON
- Temps plein
Le ou la représentant(e) des ventes en solutions de comptage énergétique sera responsable de piloter les activités de développement des affaires de Régulvar Canada Inc. dans le domaine du…
Ajouté il y a 5 jours
TH
Associé(e) à la mise en marché (Temps partiel)
The Home Depot Canada
Levis, QC · Saint-Lambert-de-Lévis, QC
- Temps partiel
L’associé, Mise en marché (AMEM), effectue des activités de mise en marché en magasin. Il s’occupe notamment des projets de marchandisage, des mises à jour des planogrammes, de…
Ajouté il y a 5 jours
R
Représentant(e) des ventes – Solutions de comptage énergétique
Régulvar
Montreal, QC
- Temps plein
Le ou la représentant(e) des ventes en solutions de comptage énergétique
Ajouté il y a 5 jours
R
Représentant(e) des ventes – Solutions de comptage énergétique
Régulvar
Ottawa, ON
- Temps plein
Le ou la représentant(e) des ventes en solutions de comptage énergétique
Ajouté il y a 8 jours
P
Représantant(e) service à la cliente
Prestilux
Montreal, QC
- Temps plein
Sous la responsabilité de la Superviseur service client, le/la représentant(e) service à la clientèle est responsable d’effectuer des tâches cléricales et administratives en support aux…
Ajouté il y a 9 jours
G
Gestionnaire comptes corporatifs- FR
GardaWorld
Montréal-Ouest, QC
- Temps plein
Relevant directement du Vice‑président au développement des affaires – Commerce de détail et automatisation des espèces, le(la) Représentant(e) régional(e) des ventes est responsable de…
Ajouté il y a 9 jours
SP
Représentant.e en développement des affaires et estimation
Securité Précision/Precision Security
Montreal, QC
- Temps plein
Chez Sécurité Précision, on conçoit et déploie des solutions de sécurité technologique pour les bâtiments commerciaux et multirésidentiels : contrôle d'accès, vidéosurveillance et systèmes…
Ajouté il y a 9 jours
TH
Associé(e) de la mise en marché (temp plein)
The Home Depot Canada
Montreal, QC
- Temps plein
L’associé, Mise en marché (AMEM), effectue des activités de mise en marché en magasin. Il s’occupe notamment des projets de marchandisage, des mises à jour des planogrammes, de…
Ajouté il y a 9 jours
TH
Associé(e) de la mise en marché, temporaire (temps partiel)
The Home Depot Canada
Montreal, QC
- Temps partiel
L’associé, Mise en marché (AMEM), effectue des activités de mise en marché en magasin. Il s’occupe notamment des projets de marchandisage, des mises à jour des planogrammes, de…
Ajouté il y a 9 jours
TH
Associé(e) mise en marché, temporaire 90 jours (temps partiel)
The Home Depot Canada
Montreal, QC
- Temps partiel
L’associé, Mise en marché (AMEM), effectue des activités de mise en marché en magasin. Il s’occupe notamment des projets de marchandisage, des mises à jour des planogrammes, de…
Ajouté il y a 9 jours
D
Inside Sales Representative - Representant Ventes Internes
Dexter
Longueuil, QC
- Temps plein
Participer à la réunion hebdomadaire des ventes de la succursale;
Ajouté il y a 9 jours
LG
Représentant(e) en Développement des Affaires
LOU-TEC GROUP INC.
Quebec, QC
- Temps plein
En tant que représentant en développement des affaires joue un rôle crucial dans la croissance et le succès de LOU-TEC de par son dynamiste en assurant le maintien de relations solides avec…
Ajouté il y a 9 jours
IF
Customer Development Manager FMS
Impact Fulfillment Services
Montreal, QC
- Temps plein
Interagir avec les clients existants afin de trouver et de proposer des solutions pour résoudre les problèmes de transport, répondre aux besoins de transport et réaliser une croissance des…

Softchoice

Directrice ou directeur de comptes en développement

Montreal, QC, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 31 oct. 2026
Expérience: Un minimum de 2 années d’expérience dans un environnement de commerce entre entreprises.
Langue de l’annonce: Français
Publié: 1 oct. 2026

Description originale de l’offre

Pourquoi Vous Aimerez Softchoice

À Softchoice, une entreprise de World Wide Technology (WWT), nous travaillons ensemble pour créer un monde nouveau. En tant que fournisseur offrant des solutions informatiques aux entreprises et PME américaines, ainsi qu’à toutes celles du marché canadien, nous les aidons à transformer leurs ambitions en résultats concrets. Pour ce faire, nous proposons des solutions d’infonuagique, d’IA, de logiciels et d’espace de travail numérique sûres qui favorisent l’agilité, l’innovation et la croissance.

Forts d’une équipe très motivée et performante, nous avons obtenu la certification Great Place to Work® tant au Canada qu’aux États-Unis et figurons parmi les Meilleurs lieux de travail au Canada depuis plus de 20 ans. Nous sommes fiers d’appuyer la réussite de notre personnel par le perfectionnement et l’avancement professionnels, et nous nous efforçons de faire ce qui est le mieux pour nos employées et employés et nos collectivités.

Au sein de WWT, nous offrons à nos clients l’accès à un réseau mondial, à des innovations de pointe, à des partenariats de premier plan et à l’expertise approfondie d’un chef de file en matière d’IA et de transformation numérique. Nos clients ont notamment accès à l’Advanced Technology Center (centre de technologie avancée) de WWT, un écosystème collaboratif doté de matériel et de logiciels de pointe qui leur permet, ainsi qu’à nos partenaires, de conceptualiser, de tester et de valider des solutions innovantes avant de les déployer à grande échelle.

Faites votre marque :  

Défier le statu quo et proposer des solutions innovantes. Le domaine de la vente informatique n’a jamais été aussi motivant et gratifiant.   

Dans votre nouveau rôle de directrice ou de directeur de comptes en développement, vous aidez les entreprises à saisir la myriade de possibilités qu’offre la transformation numérique. Pour y arriver, vous déstabilisez le client en lui proposant de nouvelles solutions qui renforceront la relation. En outre, vous avez la chance de travailler en collaboration avec certains des fournisseurs de solutions et services informatiques les plus réputés d’Amérique du Nord. 

Comme directrice ou directeur de comptes, vous jouez un rôle essentiel dans la réalisation de cette vision. Afin que nous y parvenions tous ensemble, nous comptons sur votre potentiel et votre volonté de constamment vous perfectionner à l’aide de formations et de ressources mises à votre disposition par Softchoice. 

En vendant autrement. Nous ne vendons pas comme les autres. À Softchoice, les conversations avec le client sortent de l’ordinaire. Nous présentons de nouvelles notions, remettons en question les idées préconçues et adaptons les propositions après une étude approfondie de l’industrie. Les relations sont importantes, mais nous prenons les commandes en nous distinguant par notre approche unique et intuitive pour atteindre les objectifs du client.   

La directrice ou le directeur de comptes en développement (en anglais, CDAE) est responsable d’un quota de vente directe, gérant en moyenne de 15 à 20 comptes sur un territoire donné.  Dans le cadre de ses fonctions, la directrice ou le directeur de comptes en développement est responsable de la gestion globale des comptes et du maintien des relations avec les clients de Softchoice afin d’avoir une incidence positive sur notre taux de recommandation net (NPS).  La directrice ou le directeur de comptes en développement est responsable de la croissance de ses comptes en comprenant et en alignant nos capacités sur les résultats commerciaux escomptés par le client et en positionnant Softchoice comme un partenaire stratégique de confiance. La directrice ou le directeur de comptes en développement sera également responsable de tous les aspects de la gestion des comptes, y compris le traitement des devis et des commandes et le surpassement des attentes des clients. 

La directrice ou le directeur de comptes en développement devra exercer ses fonctions selon le modèle du « rôle du représentant » prescrit par Softchoice et utiliser la méthode de vente Challenger.  Notamment : 

Faire preuve de souplesse d’organisation : Pour bien incarner le rôle du représentant, la directrice ou le directeur de comptes en développement doit être en mesure de faire appel à des ressources internes ayant des connaissances spécialisées en cas de besoin. La directrice ou le directeur doit développer une « souplesse d’organisation » afin de faire progresser l’occasion de vente et répondre aux objectifs commerciaux du client. 
Gérer les occasions de vente avec précision : La directrice ou le directeur de comptes en développement devra développer ses futures occasions de vente, de manière constante et précise, afin de faciliter la communication avec les autres membres de l’équipe de Softchoice qui s’appuient sur ces informations pour optimiser leurs propres services. 
Gérer les comptes de manière exemplaire : La directrice ou le directeur de comptes en développement sera également responsable de tous les aspects de la gestion des comptes, y compris le traitement des devis et des commandes. La directrice ou le directeur de comptes en développement devra surpasser les attentes des clients en matière d’exactitude et de ponctualité des commandes, deux points essentiels du taux de recommandation net (NPS).

Vos responsabilités :  

Élaborer un plan stratégique pour chacun des comptes; demeurer au fait de l’évolution de leurs secteurs d’activité, des objectifs de la direction et de la concurrence. 
Nouer d’excellents liens avec les hauts dirigeants des clients actuels et potentiels de Softchoice. 
Exploiter Salesforce et la méthode de vente de Softchoice pour mener avec constance et efficacité la gestion des comptes, des occasions et des prévisions de ventes. 
Utiliser les meilleures pratiques de l’industrie ainsi que les connaissances de Softchoice pour cerner les problèmes du client et regrouper les ressources nécessaires à l’élaboration d’une solution de vente de logiciels, d’équipements et de services. 
Conserver la direction stratégique avec les fabricants locaux et les partenaires de canaux de distribution. 
Demeurer au fait de l’évolution du marché et des produits offerts et assister à la formation sur les produits, tel que requis. 
Collaborer et communiquer avec les parties prenantes internes et les ressources ayant des connaissances spécialisées au besoin pour répondre aux objectifs commerciaux du client.

Vos Compétences 

Un minimum de 2 années d’expérience dans un environnement de commerce entre entreprises. 
Une expérience dans le secteur informatique, un atout. 
Une expérience dans la compréhension et l’interprétation de rapports annuels et de données et de prévisions financières. 
Un solide sens des affaires et des compétences dans la gestion d’une liste de clients potentiels. 
Une bonne compréhension de la technique de vente de solutions et de la création de valeur pour les clients. 
Une connaissance ou une expérience de la méthode de vente Challenger, un atout. 
Une parfaite maîtrise de la communication orale et écrite, d’excellentes capacités d’écoute, une facilité à faire des présentations et une habileté à vulgariser les solutions de complexes. 
De solides compétences organisationnelles et en matière de résolution de problèmes et de relations interpersonnelles. 
La maîtrise de Salesforce et des applications d’Office 365. 
Une capacité d’offrir un service à la clientèle exceptionnel et de développer des relations interpersonnelles hors pair de façon assidue.   
Une motivation intrinsèque et la capacité de travailler avec autonomie tout comme en équipe.   
Un diplôme d’études secondaires ou équivalent.

Rémunération

Le salaire de base annuel pour ce poste à Montréal est estimé, de manière raisonnable, à 55 000 $, plus 55 000 $ sous forme de prime cible, pour une rémunération cible totale de 110 000 $.

Le salaire réel dépendra de divers facteurs, notamment le lieu de travail, l’expérience, les compétences, la formation et les certifications pertinentes. La fourchette salariale pour ce poste peut varier selon la région.

Softchoice propose à tout son personnel à temps plein un programme d’avantages sociaux complet et concurrentiel comprenant :

Santé et bien-être : soins médicaux et dentaires, programme d’aide aux employés et à leur famille
Avantages économiques : REER/RPDB (régimes d’épargne-retraite) avec cotisation de contrepartie de l’entreprise, assurance vie et assurance invalidité
Congés payés : congés annuels et congés de maladie, jours fériés, congé parental, journées de bénévolat, congé de deuil
Autres avantages : programme d’offres promotionnelles

La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature :

Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées.

À Softchoice, nous offrons des occasions d’emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n’ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d’activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.

Pourquoi Vous Aimerez Travailler à Softchoice

Le personnel : Vous vous épanouirez dans notre environnement collaboratif, entouré de collègues incroyables qui favorisent le soutien et l’innovation, et qui sont les moteurs de notre succès collectif.
Une culture axée sur le rendement élevé : À Softchoice, nous sommes déterminés à atteindre nos objectifs et nous visons la réussite de nos clients et de nos collègues.
La souplesse : Planifiez vos journées de travail selon vos besoins.
Un milieu de travail primé : Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 20 années consécutives.
Une culture inclusive : Nous nous engageons à créer une culture d’entreprise où chacune et chacun peut être authentique.
Des avantages sociaux concurrentiels : Bénéficiez d’avantages concurrentiels dès le premier jour.

Inclusion Et Équité En Matière D’emploi

Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider :

Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à asktalentacquisition@softchoice.com . Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante :

Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose!

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.

Job Requisition ID : 7714

EoE/M/F/Vet/Disability 

- RR1

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Mots-clés

Customer Relationship Management

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