Poste: Analyste des revenus de vente
Endroit: Laval, Québec
Statut: Contributeur individuel
Échelle à L’embauche: 78,200 à 97,600
Avantages et privilèges:
Chez Sleeman Breweries, vous aurez accès à des avantages sociaux qui vous soutiennent aujourd’hui et vous aident à planifier pour demain :
- Rémunération concurrentielle
- Programme de contrepartie REER pour vous aider à épargner en vue de la retraite
- Engagement envers l’équilibre travail‑vie personnelle
- Couverture d’avantages sociaux pour les conjoint·e·s et les enfants
- Supplément de salaire au congé parental pour les personnes principales et secondaires aidantes
- Crédit de produits pour les employé·e·s
- Programme de remboursement des frais de scolarité pour les employé·e·s admissibles
- Programme d’aide aux employé·e·s et à la famille
- Programme de rabais offrant l’accès à des avantages auprès de grandes marques et de commerces locaux
- Possibilités de perfectionnement professionnel, y compris le mentorat et le développement du leadership
Si vous avez besoin d’une mesure d’adaptation ou d’un format accessible à toute étape du processus de candidature ou d’embauche, veuillez en informer l’équipe de recrutement. Nous nous engageons à offrir une expérience inclusive et accessible à toutes et à tous les candidat·es.
Pourquoi se joindre à Sleeman Breweries ?
Quelle est votre histoire ? La nôtre consiste à repousser les limites pour créer la troisième plus grande brasserie au Canada, reconnue pour ses bières artisanales uniques et ses marques de calibre mondial, appréciées partout au pays.
En tant que membre de Sapporo Breweries, notre histoire comprend Sleeman Breweries en Ontario, Okanagan Spring Brewery en Colombie‑Britannique, Wild Rose Brewery en Alberta et Unibroue au Québec.
En vous joignant à Sleeman Breweries, vous intégrez une entreprise profondément engagée envers la qualité, le développement durable et la création d’une expérience employé exceptionnelle. Les gens ici se soucient de ce qu’ils font et des personnes avec qui ils travaillent. Écrivez votre prochain chapitre avec nous chez Sleeman Breweries.
Découvrez les coulisses de la vie chez Sleeman Breweries en suivant @LifeAtSleeman sur Instagram
Objectif et Incidence
Soutient la stratégie commerciale des ventes et la prise de décisions liées aux investissements commerciaux grâce à l’analyse des ventes, des revenus et de la rentabilité. Ce rôle fournit des informations stratégiques permettant d’améliorer l’efficacité des dépenses promotionnelles, la précision des prévisions, les décisions de tarification et la rentabilité des clients. En étroite collaboration avec les équipes des Ventes, des Finances et de la Logistique, le titulaire ou la titulaire contribue à optimiser la croissance des revenus, à renforcer les contrôles financiers et à accroître la présence du portefeuille Sleeman dans la région des ventes qui lui est attribuée.
Responsabilités
Analyse des revenus et perspectives d'affaires
- Analyser les volumes de ventes, les revenus et la performance des investissements commerciaux par rapport au budget et aux prévisions, selon les UGS, les familles de marques et les segments de clientèle.
- Identifier les tendances, écarts, risques et occasions d’affaires, puis formuler des recommandations visant à améliorer les revenus, la rentabilité et la gestion des dépenses.
- Préparer et présenter les rapports mensuels sur la performance des ventes et les résultats financiers afin de soutenir les rencontres de ventes et la prise de décisions d’affaires.
- Réaliser des analyses de rentabilité pour les clients, les partenaires et les programmes promotionnels.
Prévisions, budgétisation et planification financière
- Élaborer et maintenir les prévisions mensuelles des volumes de ventes et des résultats financiers provinciaux en collaboration avec les équipes des Ventes et de la Logistique.
- Soutenir les activités annuelles de planification, notamment l’élaboration des budgets liés aux revenus, aux volumes de ventes, aux dépenses promotionnelles et aux centres de coûts.
- Fournir des analyses financières et un soutien aux prévisions dans le cadre du lancement de nouveaux produits, de l’élaboration d’analyses de rentabilité et de l’évaluation des marges brutes.
- Assurer le suivi de la performance réelle par rapport aux budgets et aux prévisions et recommander des mesures correctives lorsque requis.
Gestion des investissements commerciaux et de la rentabilité des clients
- Gérer les investissements promotionnels provinciaux, y compris les provisions, le suivi des dépenses, les autorisations et les analyses financières détaillées.
- Collaborer avec les gestionnaires ou gestionnaires de comptes majeurs afin d’identifier des occasions de réduction des coûts et d’améliorer la rentabilité des clients.
- Élaborer des analyses de profits et pertes par client et recommander des stratégies visant à optimiser l’allocation des dépenses commerciales et le rendement des investissements.
- Soutenir les initiatives de tarification et de promotion à l’aide de modèles financiers et d’analyses de scénarios.
Soutien aux ventes et outils analytiques
- Concevoir des modèles financiers, des analyses contractuelles et des outils d’aide à la négociation afin de soutenir les équipes de ventes lors des discussions avec les clients.
- Développer et maintenir des rapports, tableaux de bord et outils d’analyse améliorant la visibilité de la performance des ventes et des résultats financiers.
- Assurer le suivi et la production de rapports sur la performance budgétaire régionale selon les groupes de clients et les canaux de distribution.
Projets, contrôles et amélioration continue
- Diriger ou participer à des projets multidisciplinaires liés à la tarification, à la gestion des retours, à l’analyse de la rentabilité et à l’amélioration des processus.
- Identifier les risques liés au contrôle des revenus de ventes et mettre en place des processus de surveillance ainsi que des plans de contrôle visant à réduire ces risques.
- Collaborer avec les parties prenantes des Finances et des Ventes afin d’améliorer les capacités de production de rapports, la qualité des données et les processus décisionnels.
- Effectuer toute autre tâche connexe au besoin.
Compétences et qualifications (requises)
- Diplôme d’études postsecondaires en administration des affaires, en finance, en comptabilité ou dans une discipline connexe.
- Minimum de cinq (5) années d’expérience progressive en analyse financière, en prévisions et en production de rapports dans un environnement commercial ou de ventes.
- Titre de CPA obtenu ou en voie d’obtention.
- Excellentes aptitudes analytiques ainsi qu’une solide maîtrise des concepts mathématiques et statistiques, avec la capacité d’interpréter des données complexes et d’en dégager des recommandations concrètes.
- Maîtrise avancée de Microsoft Excel et excellente connaissance de la suite Microsoft Office.
- Expérience démontrée dans l’élaboration de modèles financiers, de prévisions, de budgets et d’analyses de rentabilité.
- Excellentes aptitudes en organisation et en gestion du temps, avec la capacité de gérer plusieurs priorités simultanément et de respecter des échéanciers serrés.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité de présenter des informations financières à des parties prenantes non spécialisées en finance.
- Capacité démontrée à résoudre des problèmes et à influencer la prise de décisions grâce à des recommandations fondées sur les données.
- Aptitude à établir et à maintenir des relations de travail efficaces avec les équipes des Ventes, des Finances, de la Logistique et les autres secteurs de l’organisation.
- Connaissance des systèmes de gestion de la relation client (CRM), d’intelligence d’affaires ou de planification des ressources de l’entreprise (ERP); l’expérience avec des outils tels qu’Oracle, Microsoft CRM ou des plateformes similaires constitue un atout.
- Connaissance de l’industrie des boissons alcoolisées, de la gestion des investissements commerciaux et de l’analyse de la rentabilité des clients constitue un atout.
- Engagement démontré envers des valeurs et des comportements alignés sur la culture de l’organisation.
Environnement de travail (Hybride)
Il s'agit d'un poste hybride combinant le travail au bureau et le télétravail. Le titulaire ou la titulaire du poste devra collaborer régulièrement avec des équipes multidisciplinaires et participer aux principales réunions d’affaires lorsque requis.
Veuillez noter qu’une excellente maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est requise afin de collaborer efficacement avec les équipes situées en Ontario et dans d’autres régions. Il s’agit d’un poste hybride dont le bureau de rattachement est situé à Laval (Québec).
Vous pensez avoir ce qu’il faut, même si vos titres de compétences ne correspondent pas parfaitement? Pas de problème! Nous savons que certain·es candidat·es passent à côté d’occasions lorsqu’ils ou elles estiment ne pas répondre à tous les critères. Si vous croyez que vos compétences et votre expérience peuvent faire une différence ici, nous vous encourageons à postuler!
Our Commitment to Diversity, Equity and Inclusion
Chez Sleeman Breweries, nous croyons que de meilleures bières et de meilleurs milieux de travail prennent forme lorsque les personnes se sentent accueillies et valorisées pour les différences qu’elles apportent.
Nous nous engageons à appliquer des pratiques d’embauche équitables, exemptes de discrimination, et nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées.
Nous utilisons l’IA pour soutenir certaines étapes de notre processus de recrutement; toutefois, les décisions d’embauche sont toujours prises par des personnes et sont alignées sur notre engagement envers l’équité, la cohérence et l’égalité des chances.
MEILLEURE BIÈRE. MEILLEURES PERSONNES. TOUJOURS EN PROGRESSION
Nous remercions tous les candidat·es de leur intérêt; toutefois, seules les personnes sélectionnées pour la suite du processus seront contactées.
