Emplois : Canada

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Ajouté il y a 20 jours
Sales Manager
Brandt Group of Companies
Calgary, AB
Temps plein
Collaborer avec les équipes de marketing et de direction pour aligner les plans de vente, les lancements de produits, la budgétisation et les plans d'affaires stratégiques à long terme.
Ajouté il y a 26 jours
Sales Manager - Small Ag & Turf
Brandt Group of Companies
Ponoka, AB
Temps plein
Collaborer avec les équipes de marketing et de direction pour aligner les plans de vente, les lancements de produits, la budgétisation et les plans d'affaires stratégiques à long terme.
Ajouté il y a 12 jours
Sales Manager
Brandt Group of Companies
Prince George, BC
Temps plein
Collaborer avec les équipes de marketing et de direction pour aligner les plans de vente, les lancements de produits, la budgétisation et les plans d'affaires stratégiques à long terme.
Ajouté il y a 11 jours
Gestionnaire de produits, Composants de matériel roulant (RSC) / Rolling Stock Components (RSC) Product Manager
Wabtec
Montreal, QC
Temps plein
À titre de Gestionnaire de produits, Composants de matériel roulant (RSC), vous interviendrez dans l'ensemble du cycle de vie des produits et contribuerez aux objectifs commerciaux des…
Ajouté il y a 11 jours
Gestionnaire de produits, Composants de matériel roulant (RSC) / Rolling Stock Components (RSC) Product Manager
Wabtec Corporation
Montreal, QC
95 000 $ à 127 000 $ CAD / an
Temps plein
À titre de Gestionnaire de produits, Composants de matériel roulant (RSC), vous interviendrez dans l'ensemble du cycle de vie des produits et contribuerez aux objectifs commerciaux des…
Ajouté il y a 2 mois
Responsable de la Gestion de projet
Stantec
Saguenay, QC · Chicoutimi, QC
Temps plein
De plus, le ou la PML contribue aux efforts de développement des affaires en participant à la révision des propositions, en assignant les gestionnaires de propositions, en renforçant les…
Ajouté il y a 2 mois
Gestionnaire de comptes - Moyennes et grandes entreprises • Assurance des entreprises
Lussier
Quebec, Quebec
Temps plein
En tant que Gestionnaire de comptes, tu devras mettre à profit ton expertise en assurance de dommages aux entreprises en offrant un excellent service aux entreprises clientes faisant partie…
Ajouté il y a 2 mois
Sales Representative- Permanent Full-Time - (Supply Chain and Logistics B2B) - Quebec
Venture Media
Montreal, Quebec
60 000 $ à 65 000 $ CAD / an
Temps plein
…tenue d’appels de découverte, la qualification des occasions d’affaires en fonction du profil du client, la préparation de propositions ou de comparaisons tarifaires, ainsi que la…
Ajouté il y a 23 jours
Chef(fe), gestion des sous-contrats
L3Harris Technologies
Mirabel, QC
Préparer les dossiers de soumissions, tenir des conférences avec les fournisseurs, analyser et évaluer les propositions, négocier les dispositions des sous-contrats, sélectionner ou…
Ajouté il y a 2 mois
Représentant des ventes internes / Inside Sales Specialist
Malvern Panalytical
Quebec, Quebec
Temps plein
…que des tâches administratives afin d’assurer des processus d’affaires fluides et…
Ajouté il y a 2 mois
Chef(fe) de la conception et du développement en ingénierie
Smiths Group
Kirkland, Quebec
Temps plein
…développement à l’optimisation des processus, répondent aux objectifs d’affaires, aux exigences réglementaires et aux attentes des…
Ajouté il y a 2 mois
Gestionnaire de portefeuille, Assurance des particuliers
HUB International
Télétravail, Canada
Temps plein · Télétravail
Le.la gestionnaire de portefeuille en assurance des particuliers occupe un rôle crucial en étant responsable d’un module de près de 1 000 unités de police. Il.elle assure un service…
Ajouté il y a 1 mois
Gestionnaire de livraison technologique - Technologies bancaires
EY
Toronto, ON · Montreal, QC
En tant que gestionnaire de la livraison technologique au sein de notre pratique Technologies bancaires, vous serez responsable de l’exécution opérationnelle de livraisons technologiques…
Ajouté il y a 2 mois
Sales Representative- Permanent Full-Time - (Supply Chain and Logistics B2B) - Quebec
Venture Media
Montreal, QC
Temps plein
…tenue d’appels de découverte, la qualification des occasions d’affaires en fonction du profil du client, la préparation de propositions ou de comparaisons tarifaires, ainsi que la…
Ajouté il y a 1 mois
Gestionnaire, développement des affaires, data, ia et agentique
Talan
Montreal, QC
Temps plein
Ce rôle s’adresse à un·e développeur·se d’affaires qui aime :
Ajouté il y a 3 mois
Chef d’équipe SAP Développement & Intégration
Teamwork Corporate
Montreal, Quebec
Temps plein
Collaborer avec les équipes commerciales pour rédiger des propositions et soutenir le développement des affaires.
Ajouté il y a 3 mois
Gestionnaire de comptes programmatiques sénior/ Sr Programmatic AM
Klever Programmatic Inc.
Brossard, Quebec · Montreal, Quebec
Temps plein
Nous sommes à la recherche d'un(e) gestionnaire de comptes programmatiques sénior pour rejoindre notre équipe dynamique. Dans ce rôle, vous deviendrez un conseiller de confiance pour nos…
Ajouté il y a 3 mois
Gestionnaire de projet principal(e) - Secteur minier
AECOM
Montreal, QC
140 000 $ à 170 000 $ CAD / an
Temps plein
Collaborer avec les responsables régionaux et des lignes d’affaires afin d’assurer le respect des exigences internes liées aux propositions et aux approbations de projets.
Ajouté il y a 8 jours
Senior Product Manager
Bentley Systems
Quebec, QC
Demonstrated success executing market/competitive analysis, customer discovery, development of value propositions, and product roadmap prioritization.
Ajouté il y a 3 mois
Gestionnaire, Ingénierie web et logicielle
Publicis Groupe Holdings B.V
Montreal, Quebec
Temps plein
Nous recherchons un·e gestionnaire d'ingénierie web et logicielle pour diriger et inspirer des équipes multidisciplinaires chargées de livrer des solutions innovantes pour nos client·e·s…
Ajouté il y a 3 mois
Directrice associée
Agence Unik
Montreal, Quebec
Temps plein
…responsable de la gestion des comptes clients; du développement d’affaires, du rôle-conseil et stratégique auprès des clients. Cette personne peut assumer les taches de gestionnaire de…
Ajouté il y a 3 mois
Gestionnaire de comptes/Account manager
Place et Forme inc
Sainte-Thérèse, Quebec
Temps plein
si votre talent pour développer des marchés et bâtir des relations d'affaires
Ajouté il y a 3 mois
Public Policy Manager, Canada | Gestionnaire des politiques publiques, Canada
Meta
Ottawa, Ontario · Toronto, Ontario · Montreal, Quebec
Meta recherche un gestionnaire des politiques publiques pour contribuer à la direction de la stratégie en matière de politiques publiques et à l’engagement gouvernemental à travers le…
Ajouté il y a 3 mois
Responsable du développement des affaires
Harris Computer
Quebec, Quebec
Temps plein
Le Responsable du développement des affaires est chargé d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, d’élargir la présence de l’entreprise sur le marché et de stimuler la croissance…
Ajouté il y a 3 mois
Gestionnaire de projets
Wajax
Quebec, Quebec
Temps plein
Wajax est à la recherche d’un gestionnaire de projets passionné au sein de son équipe des ventes du groupe de la génération de puissance et marin. Le gestionnaire de projets joue un rôle…

SITA

Business Development Manager - OCC

Montreal, QC, Canada

Type d’emploi: Temps plein
Langue de l’annonce: Français
Publié: 30 juill. 2026

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La candidature s’ouvre dans un nouvel onglet.

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Aperçu

BIENVENUE CHEZ SITA

Chez SITA, nous assurons la fluidité du trafic aéroportuaire, le bon déroulement des vols et l’ouverture des frontières. Nos innovations en matière de technologie et de communication sont le moteur du succès de l’industrie mondiale du transport aérien.

Nous sommes présents dans 95 % des aéroports internationaux et travaillons en étroite collaboration avec plus de 2 500 clients issus des secteurs des transports et des administrations publiques. Chaque partenariat comporte des défis uniques, et nous nous épanouissons en proposant des solutions novatrices et des technologies de pointe pour garantir un fonctionnement sans faille. Nous ne nous contentons pas de faire avancer le monde : nous sommes fiers d’être reconnus comme un Great Place to Work® par nos employés et d’avoir obtenu cette certification dans la plupart de nos sites en pleine expansion. Ici, nous nous sentons responsabilisés, soutenus et inspirés pour évoluer.

Êtes-vous prêt à aimer votre travail?

L’aventure commence ici même, avec vous, chez SITA.

LE RÔLE ET L'ÉQUIPE

Le gestionnaire du développement des affaires – Centre de contrôle des opérations (OCC) aura pour mission principale de développer et de convertir le pipeline de la solution OCC Assistant Manager (OCCAM) dans la région qui lui est attribuée, en étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes SITA et les gestionnaires du développement des affaires de SITA FOR AIRCRAFT (SFA). Il ou elle travaillera en étroite collaboration avec l’équipe produit, la direction régionale des ventes, les compagnies aériennes et les clients du secteur de l’aviation ciblés, les promoteurs du projet, les responsables des opérations OCC / IOCC, ainsi que les intervenants des services informatiques et de la transformation des compagnies aériennes.

Le titulaire du poste agit à titre d’expert en la matière pour la solution OCCAM tout au long du cycle de vente, renforce les équipes de gestion des comptes par le biais de mesures de soutien, et transmet les commentaires du marché à l’équipe Produit afin d’affiner le positionnement et les priorités de la feuille de route.

En tant que responsable du développement des affaires – OCC, vous vous concentrerez non seulement sur le développement stratégique des affaires, mais vous mettrez également à profit toutes vos compétences pour diriger la performance opérationnelle des compagnies aériennes dans plusieurs fonctions, en trouvant le juste équilibre entre la sécurité, les coûts, l’impact sur la clientèle et l’efficacité dans des environnements complexes et à enjeux élevés.

VOS RESPONSABILITÉS

Identifier et hiérarchiser les compagnies aériennes cibles dans les régions APAC et AMER, en collaboration avec les gestionnaires de comptes SITA et les responsables du développement des affaires (BDM) de SFA.
Générer de nouvelles occasions d’affaires grâce à la prospection active, aux événements de l’industrie et au réseau SITA.
Agir à titre d’expert en OCCAM tout au long du cycle de vente, en appuyant les gestionnaires de comptes et les BDM de SFA dans la gestion de leurs comptes.
Fournir aux gestionnaires de comptes et aux responsables du développement des affaires de SFA les outils nécessaires pour présenter la proposition de valeur, les cas d’utilisation et le positionnement concurrentiel d’OCCAM.
Transmettre les informations sur le marché et la concurrence à l’équipe produit afin de contribuer à l’élaboration de la feuille de route, au positionnement et à l’optimisation de la stratégie de mise en marché.
Recenser les intervenants et les promoteurs au sein des compagnies aériennes, notamment les décideurs des opérations OCC/IOCC, des TI, de la transformation et des affaires.
Évaluer les besoins des clients, leur environnement opérationnel actuel, leurs défis opérationnels, leur état de préparation à l’acquisition et les considérations liées à la mise en œuvre.
Collaborer avec les gestionnaires de compte (AM) et les responsables des affaires commerciales SFA (BDM) pour définir la stratégie relative aux occasions d’affaires, les messages destinés aux clients, les démonstrations, les analyses de rentabilité et les éléments à inclure dans les propositions.

Qualification

VOS COMPÉTENCES

Expérience en vente de logiciels d’entreprise ou de solutions SaaS auprès de compagnies aériennes ou de clients du secteur de l’aviation.
Expérience dans la vente d’applications destinées aux compagnies aériennes, idéalement dans le domaine des systèmes opérationnels, de la gestion des perturbations ou des solutions de reprise après sinistre.
Expérience dans le secteur aérien, avec une bonne compréhension des centres de décision d’achat, de l’identification des promoteurs et de la gestion des comptes.
Expérience en mise en œuvre de logiciels ou en prestation de services, avec la capacité d’expliquer le processus de livraison, les considérations relatives à l’intégration et les facteurs d’adoption opérationnelle.
Connaissance approfondie des opérations aériennes, y compris les flux de travail des centres de contrôle des opérations (OCC) et des centres de contrôle des opérations intégrés (IOCC), ainsi que les processus de gestion des perturbations et de reprise des activités.
Compréhension des opérations aériennes et des principaux intervenants dans les domaines du contrôle des opérations, des TI, de la transformation et du parrainage de la haute direction.
Capacité à identifier les principaux intervenants, les promoteurs et les décideurs au sein des comptes cibles des compagnies aériennes.
Compréhension des systèmes d’exploitation des compagnies aériennes et de la manière dont ils s’intègrent dans l’environnement opérationnel global.
Connaissance de l’environnement des centres de contrôle des opérations (OCC), y compris les rythmes d’exploitation quotidiens, la réponse aux perturbations et la prise de décision en matière de reprise des activités.
Solides compétences en vente consultative, en analyse des besoins, en qualification des clients, en présentation de cas et en collaboration interfonctionnelle.

CE QUE NOUS OFFRONS

La diversité est au cœur de nos valeurs. Nous sommes présents dans 200 pays et parlons 60 langues différentes, au sein de cultures variées. Nous sommes très fiers de notre environnement inclusif. Nos bureaux sont des lieux de travail confortables et agréables, et nous veillons à ce que vous puissiez également travailler à domicile. Découvrez ce que cela signifie de rejoindre notre équipe et faites un pas de plus vers la meilleure vie qui soit.

🏡 Semaine flexible : Travaillez à domicile jusqu’à deux jours par semaine (selon les besoins de votre équipe)

⏰ Journée flexible : Adaptez votre journée de travail à votre mode de vie et à vos projets.

🌎 Lieu de travail flexible : Prenez jusqu’à 30 jours par année pour travailler depuis n’importe quel endroit dans le monde. 

🌿Bien-être des employés : Nous prenons soin de vous grâce à notre Programme d’aide aux employés (PAE), accessible pour vous et vos personnes à charge 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, 365 jours par année. Nous offrons également Champion Health – une plateforme personnalisée qui répond à un large éventail de besoins en matière de bien-être.

🚀 Perfectionnement professionnel : Chez SITA, nous croyons que la croissance alimente l’innovation. Notre écosystème d’apprentissage offre l’accès à des plateformes et à des programmes de calibre mondial conçus pour vous aider à vous épanouir. De LinkedIn Learning, de l’Enterprise Skills Initiative de Microsoft et de l’Airport Council International - accessibles à tous les employés - à des solutions spécialisées comme Pluralsight pour le perfectionnement technologique, Harvard Business Publishing pour le leadership en gestion des personnes, Stanford pour le développement stratégique et bien d’autres encore, nous alignons les occasions d’apprentissage sur votre plan de perfectionnement et nos priorités d’affaires. Votre parcours de perfectionnement est soutenu à chaque étape.

🙌🏽 Avantages sociaux concurrentiels : Des avantages sociaux concurrentiels adaptés à la fois au marché local et à votre situation d'emploi. 

SITA est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Nous valorisons la diversité de notre main-d'œuvre. Dans le cadre de notre programme d'équité en matière d'emploi, nous encourageons les femmes, les Autochtones, les membres de minorités visibles et/ou les personnes handicapées à postuler et à s'identifier comme telles dans le processus de candidature.

Vous serez amené(e) à interagir avec des collègues à l’international, d’où la nécessité d’une excellente maîtrise de la langue anglaise.

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