Emplois : Canada

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Ajouté il y a 2 min
S
Estimateur(trice) de projet – TramCité
Siemens
Quebec, QC
- Temps plein
…hypothèses connexes soient clairement transmises à l’équipe responsable de l’exécution du…
Ajouté il y a 3 min
VD
Responsable des installations aquatiques et sportives
Ville de Montréal
Montreal, QC
- Temps plein
Titre d'emploi Responsable des installations aquatiques et sportives
Ajouté il y a 32 min
C
Directeur Services-conseils – Secteur énergie
CGI
Montreal, QC
- Temps plein
À titre de directeur ou directrice, vous êtes responsable à la fois du développement des affaires, de la qualité de la livraison et de la croissance des talents de votre équipe. Vous êtes…
Ajouté il y a 1 heure
GC
Gestionnaire de projet (Art conceptuel et sous-traitance) / PM (Concept Art & Outsourcing)
Game Companies
Montreal, QC
- Temps plein
Description du poste En tant que gestionnaire de projet (Art conceptuel et sous-traitance), vous dirigerez les mandats d'art conceptuel et d'externalisation de nos projets avec des…
Ajouté il y a 2 heures
FO
Carpenter III / Charpentier III
First Onsite - CA
Dorval, QC
- Temps plein
En tant que charpentier, vous serez responsable du travail du début à la fin. Vous planifierez votre journée, examinerez les plans et vous occuperez de divers travaux pratiques de…
Ajouté il y a 3 heures
CI
Director, Contract Management - REM
CDPQ Infra
Montreal, QC
- Temps plein
CDPQ Infra est notamment responsable du déploiement du Réseau express métropolitain (REM) dans le Grand Montréal et de la mise en œuvre du projet TramCité à Québec. CDPQ Infra est aussi…
Ajouté il y a 4 heures
D
Responsable de produits, Gestion de produits-FR
Desjardins
Burlington, ON
- Temps plein
À titre de responsable de produits, vous représentez la voix du client dans le cadre des projets et êtes responsable de l’expérience membres et clients. Vous assemblez une gamme de produits…
Ajouté il y a 4 heures
D
Responsable de produits, Gestion de produits-FR
Desjardins
Toronto, ON
- Temps plein
À titre de responsable de produits, vous représentez la voix du client dans le cadre des projets et êtes responsable de l’expérience membres et clients. Vous assemblez une gamme de produits…
Ajouté il y a 4 heures
VD
Chef-fe de projets dialogue citoyen
Ville de Rezé
NB · Saint-Jean-Baptiste-de-Restigouche, NB
- Temps plein
…à la conduite de ces démarches de dialogue en lien avec le responsable du service et le chargé de…
Ajouté il y a 4 heures
T
Chef de projet PLM - 3DEXPERIENCE
Techso
Montreal, QC
- Temps plein
Collaborer étroitement avec Dassault Aviation en France, responsable des aspects informatiques du projet;
Ajouté il y a 4 heures
D
Chef ou cheffe de projets-FR
Desjardins
Levis, QC
- Temps plein
Être responsable de la reddition de compte et des statuts d'avancement du projet auprès du promoteur ou d'autres instances décisionnelles
Ajouté il y a 4 heures
D
Chargé ou chargée de livraison applicative-FR
Desjardins
Levis, QC
- Temps plein
…Fonctions de soutien Mouvement et Bureau de la sécurité est responsable de gérer l'ensemble des solutions TI du secteur Finance comme partenaire TI. Cette portée inclut les projets de…
Ajouté il y a 4 heures
D
Responsable de produits, Gestion de produits-FR
Desjardins
Mississauga, ON
- Temps plein
À titre de responsable de produits, vous représentez la voix du client dans le cadre des projets et êtes responsable de l’expérience membres et clients. Vous assemblez une gamme de produits…
Ajouté il y a 4 heures
S
Process Engineer
Sedgman
Montreal, QC
- Temps plein
…tant que membre de l'équipe de processus, cette personne sera responsable de la participation quotidienne aux calculs, aux dessins, aux examens, aux rapports, à la modélisation et aux…
Ajouté il y a 5 heures
D
Chef ou cheffe de projets-FR
Desjardins
Levis, QC
- Temps plein
Être responsable de la reddition de compte et des statuts d'avancement du projet auprès du promoteur ou d'autres instances décisionnelles
Ajouté il y a 5 heures
D
Chargé ou chargée de livraison applicative-FR
Desjardins
Montréal-Ouest, QC
- Temps plein
…Fonctions de soutien Mouvement et Bureau de la sécurité est responsable de gérer l'ensemble des solutions TI du secteur Finance comme partenaire TI. Cette portée inclut les projets de…
Ajouté il y a 5 heures
D
Responsable de produits, Gestion de produits-FR
Desjardins
Aurora, ON
- Temps plein
À titre de responsable de produits, vous représentez la voix du client dans le cadre des projets et êtes responsable de l’expérience membres et clients. Vous assemblez une gamme de produits…
Ajouté il y a 5 heures
D
Responsable de produits, Résilience des Paiements-FR
Desjardins
Montréal-Ouest, QC
- Temps plein
Un minimum de huit ans d’expérience pertinente comme responsable de produits (product owner), gestionnaire de projet, architecte de solution ou dans un rôle similaire au sein d'initiatives…
Ajouté il y a 5 heures
D
Responsable de produits, Portefeuille numérique-FR
Desjardins
Montréal-Ouest, QC
- Temps plein
À titre de Responsable de produits, Portefeuille numérique, vous rejoindrez l’équipe du portefeuille numérique Konek afin de contribuer à la mise en place d’une nouvelle capacité de…
Ajouté il y a 5 heures
D
Chef ou cheffe de projets-FR
Desjardins
Montréal-Ouest, QC
- Temps plein
Être responsable de la reddition de compte et des statuts d'avancement du projet auprès du promoteur ou d'autres instances décisionnelles.
Ajouté il y a 5 heures
C
Process Engineer
CIMIC
Montreal, QC
- Temps plein
…tant que membre de l'équipe de processus, cette personne sera responsable de la participation quotidienne aux calculs, aux dessins, aux examens, aux rapports, à la modélisation et aux…
Ajouté il y a 5 heures
D
Chef ou cheffe de projets-FR
Desjardins
Montréal-Ouest, QC
- Temps plein
Être responsable de la reddition de compte et des statuts d'avancement du projet auprès du promoteur ou d'autres instances décisionnelles
Ajouté il y a 5 heures
D
Chef ou cheffe de projets-FR
Desjardins
Montréal-Ouest, QC
- Temps plein
Être responsable de la reddition de compte et des statuts d'avancement du projet auprès du promoteur, ou d'autres instances décisionnelles
Ajouté il y a 5 heures
D
Chef ou cheffe de projets-FR
Desjardins
Levis, QC
- Temps plein
Être responsable de la reddition de compte et des statuts d'avancement du projet auprès du promoteur, ou d'autres instances décisionnelles
Ajouté il y a 5 heures
D
Chef ou cheffe de projets-FR
Desjardins
Montréal-Ouest, QC
- Temps plein
Être responsable de la reddition de compte et des statuts d'avancement du projet auprès du promoteur ou d'autres instances décisionnelles

SIA Innovations Inc.

Responsable du développement d'affaires

Montreal, QC, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 28 mars 2027
Langue de l’annonce: Français
Publié: 29 sept. 2026

Description originale de l’offre

Responsable de comptes - Québec

Chez SIA Innovations, nous sommes des innovateurs dans la ré-imagination des affaires, engagés à aider nos clients à parcourir leur transformation numériquement grâce aux solutions d'automatisation Ai-first qui créent de la valeur en augmentant la productivité, en améliorant l'agilité et la résilience, et en permettant des opérations commerciales durables.

En tant que responsable de comptes pour le Québec, vous jouerez un rôle essentiel en guidant les clients vers les résultats commerciaux souhaités grâce à l'application stratégique des technologies IBM. Comme on assemble une structure complexe à partir de blocs Lego, vous savez comment combiner les technologies pour créer des solutions sur mesure qui s'alignent sur les résultats commerciaux souhaités par nos clients et les propulsent vers l'avant.

Le candidat idéal pour le poste de responsable de comptes excelle dans des environnements dynamiques et rapides et fait preuve d'une forte fusion de compétences commerciales, de connaissances sectorielles, d'expertise technique, de créativité et de capacités de leadership entrepreneurial. Vous êtes capable de relever des défis complexes, de guider des équipes vers des réalisations commerciales significatives et de concevoir des solutions innovantes qui favorisent la réussite des clients.

Ce poste s'adresse à des leaders commerciaux compétents dans la chasse aux nouveaux comptes et la création de valeur grâce à des solutions qui s'appuient sur les technologies de cloud hybride et d'IA d'IBM, tout en établissant des relations solides avec les clients.

Votre rôle et vos responsabilités

Le responsable de comptes est axé sur les ventes et le client (F2F) et assume les responsabilités suivantes :

Élaborer et exécuter un plan de vente, basé sur la stratégie de mise en marché de SIA, qui intègre de multiples canaux pour gagner de nouveaux logos et supplanter les technologies et les fournisseurs de solutions existants.
Mener des discussions avec les clients pour identifier les besoins et aligner les solutions technologiques aux objectifs commerciaux du client et aux résultats commerciaux souhaités, en mettant l'accent sur les offres d'IBM.
Gérer le cycle de vente, de la prospection à la clôture, en mettant l'accent sur l'établissement de relations solides avec les clients.
S'appuyer sur IBM et les équipes commerciales et techniques internes pour concevoir et proposer des solutions gagnantes dans le cadre d'opportunités de vente qualifiées.
Se tenir au courant des tendances de l'industrie et des offres d'IBM afin de pouvoir articuler efficacement la valeur commerciale, conseiller les clients et influencer les décisions d'achat.
Veiller à ce que la réalisation du projet corresponde aux attentes du client, en favorisant les relations durables.

Expertise technique et professionnelle requise

Les candidats idéaux ont le profil suivant :

Une connaissance approfondie des offres d'IBM, des stratégies de mise en marché et des outils de vente.
Compétences techniques dans un ou plusieurs portefeuilles de produits IBM (données et IA, automatisation, sécurité, cloud, serveurs Power, stockage ou durabilité).
Relations existantes avec les clients et les représentants d'IBM au Québec.
Solide expérience et réseau de contacts dans au moins l'un des secteurs verticaux suivants : Services financiers, secteur industriel, commerce de détail ou le transport / logistique.
Une expérience éprouvée de la vente avec une forte compréhension du cycle de vente et de la gestion des attentes des parties prenantes.
Capacité à articuler la valeur commerciale de solutions technologiques complexes et à inspirer les clients à vous faire confiance (ainsi qu'à SIA) pour créer et livrer cette valeur.

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Compétences

Client Relationship Management

Parrainage de visa

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Mots-clés

Client Relationship Management
Services financiers
Commerce de détail

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Conditions de travail

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