Chez Saputo, on vous sert le meilleur en fabriquant des produits de haute qualité, en investissant dans nos gens et en soutenant les communautés partout dans le monde. Étant parmi les dix plus grands transformateurs laitiers au monde, nous valorisons les contributions qui comptent et nous nous efforçons de favoriser un environnement de travail inclusif et axé sur la croissance. Êtes-vous prêt à donner le meilleur de vous-même?
Résumé des fonctions :
Saputo est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) principal(e), Gestion des revenus – Amérique du Nord.
Le ou la Directeur(trice) principal(e), Gestion des revenus dirigera l’agenda de gestion des revenus de Saputo en Amérique du Nord, couvrant le Canada et les États-Unis, afin de soutenir une croissance durable et rentable à travers les clients, les canaux, les catégories et les produits. Ce rôle intègre la tarification, les investissements commerciaux, l’efficacité promotionnelle, l’optimisation du portefeuille de produits et la rentabilité au sein d’un cadre commercial structuré et intégré.
Cette personne travaillera en étroite collaboration avec les équipes des Ventes, du Marketing, des Finances, de la Chaîne d’approvisionnement, des Opérations, de la Gestion des catégories et des produits, de la R-D commerciale et des Technologies afin de transformer les dynamiques du marché, des clients, des commodités et des coûts en décisions éclairées et en une exécution cohérente.
À titre de leader stratégique au sein de l’organisation commerciale, le ou la Directeur(trice) principal(e) mettra en place la gouvernance, les outils, les capacités analytiques et les forums décisionnels permettant d’améliorer la précision de la tarification, d’optimiser le rendement des investissements commerciaux, d’accélérer les analyses et de renforcer les capacités de gestion des revenus à l’échelle de Saputo Amérique du Nord, tout en tenant compte des réalités propres aux marchés canadien et américain.
Contribuer dans ce rôle, c’est :
Stratégie et gouvernance de la gestion des revenus
- Définir, faire évoluer et piloter la stratégie, le modèle opérationnel, la feuille de route pluriannuelle et les indicateurs de performance de la gestion des revenus de Saputo Amérique du Nord, en alignement avec les priorités commerciales et d’affaires.
- Intégrer les principaux leviers de croissance des revenus, notamment la tarification, les promotions, les conditions commerciales, le mix produit, l’assortiment, la stratégie de canaux et l’optimisation du portefeuille.
- Harmoniser les standards nord-américains avec les réalités propres à chaque pays afin d’assurer la cohérence tout en préservant l’agilité locale.
- Mettre en place la gouvernance, les seuils d’approbation, les paramètres décisionnels et les mécanismes de contrôle liés aux prix, aux investissements commerciaux, aux promotions, aux appels d’offres, aux contrats et aux nouvelles occasions d’affaires.
- Définir clairement les responsabilités, les mécanismes d’escalade et l’imputabilité à l’échelle du Canada et des États-Unis.
- Animer les forums de gestion des revenus et veiller à la documentation et à la communication des décisions, hypothèses, risques, approbations et plans d’action.
- Agir à titre de conseiller(-ère) de confiance auprès des leaders des Ventes, des Finances, du Marketing, des Opérations, de la Chaîne d’approvisionnement et de la Gestion des catégories et des produits.
Stratégie, architecture et exécution de la tarification
- Diriger les stratégies de tarification fondées sur le marché, en tenant compte de l’évolution des commodités, de l’inflation, des coûts de la chaîne d’approvisionnement, des coûts de service, de la concurrence et de la valeur client.
- Superviser les révisions tarifaires périodiques et ponctuelles, la modélisation de scénarios, les analyses financières, les outils de vente, les plans de transition clients et la mise en œuvre des ajustements approuvés.
- Développer et maintenir des corridors de prix, des planchers tarifaires, des protocoles d’exception et des politiques tarifaires afin de limiter les pertes de valeur et d’améliorer la cohérence.
- Optimiser les données et contrôles de prix intégrés aux systèmes ERP afin d’améliorer la précision, la transparence et l’efficacité de l’exécution.
- Collaborer avec les équipes de vente lors de négociations complexes afin d’équilibrer croissance rentable, besoins des clients et gestion des risques liés aux volumes.
Gestion des investissements commerciaux et efficacité promotionnelle
- Assurer la gouvernance et l’optimisation des investissements commerciaux, incluant les standards de planification, les critères d’approbation, les provisions, le suivi de performance et les analyses post-évènement.
- Mettre en place des méthodologies uniformes d’évaluation avant et après promotion en s’appuyant sur les volumes incrémentaux, les revenus, la marge, le rendement des investissements et les objectifs stratégiques.
- Identifier les dépenses non productives, les pertes de valeur et les activités sous-performantes et rediriger les investissements vers les meilleures opportunités.
- Maintenir les lignes directrices promotionnelles et intégrer les apprentissages dans les plans clients, la planification annuelle et les décisions futures.
Rentabilité des clients, des canaux et du portefeuille
- Diriger des analyses récurrentes portant sur les clients, les canaux, les catégories, les marques et les UGS afin d’identifier les leviers de performance, les risques et les mesures correctives.
- Améliorer la rentabilité des catégories et du portefeuille par l’optimisation du mix, de l’assortiment, de la rationalisation des produits et de l’efficacité des modèles de mise en marché.
- Développer des plans d’action pour les clients et produits les plus performants ainsi que les moins performants, notamment en matière de marge, de coût de service, de conditions commerciales, de transport et de commercialisation.
- Produire des tableaux de bord exécutifs permettant de relier les impacts des prix, volumes, mix produit, investissements commerciaux, transport, devises et coûts à la performance des ventes nettes et des marges.
Nouvelles occasions d’affaires, appels d’offres et soutien à la prise de décision commerciale
- Soutenir l’évaluation financière et stratégique des appels d’offres, des nouveaux clients, des marques privées, de la cofabrication, des projets d’innovation et des autres occasions de développement d’affaires.
- Utiliser des analyses de scénarios et des paramètres décisionnels afin d’évaluer la rentabilité, la capacité de production, l’utilisation des usines, les exigences de service, les risques et le potentiel de croissance.
- Maintenir des outils d’évaluation, des registres décisionnels et des indicateurs de suivi afin de confirmer les résultats des initiatives lancées.
Planification, prévisions et gestion de la performance
- Codiriger la planification des ventes nettes et des marges clients en Amérique du Nord avec les équipes Opérations des ventes et Finances.
- Superviser les exercices de prévision et de modélisation portant sur les prix, les volumes, le mix produit, les investissements commerciaux, le transport, les commodités et les marges.
- Fournir des analyses et diagnostics pertinents lors des revues d’affaires hebdomadaires, mensuelles, trimestrielles et annuelles.
- Collaborer avec les Finances sur les activités de clôture liées à la gestion des revenus, notamment la classification des dépenses clients, les ajustements de fin de période, les facteurs de tarification et les impacts des commodités ou de la couverture des risques.
Données, outils numériques et analytique avancée
- Définir la feuille de route nord-américaine en matière de données, de rapports et de technologies de gestion des revenus.
- Améliorer la qualité des données, les définitions communes, la gouvernance des modèles et les contrôles afin d’assurer une prise de décision fondée sur des données fiables.
- Harmoniser les indicateurs de performance, les définitions et les rapports entre le Canada et les États-Unis.
- Promouvoir l’utilisation responsable de l’analytique avancée, de l’automatisation et de l’intelligence artificielle afin d’améliorer la modélisation, les prévisions, l’optimisation promotionnelle et l’identification d’opportunités.
- Veiller à ce que les méthodes analytiques demeurent transparentes, validées, bien gouvernées et appuyées par un jugement commercial solide.
- Favoriser l’adoption d’outils standardisés et de tableaux de bord libre-service tout en maintenant une imputabilité claire.
Les qualifications recherchées sont :
- Dix (10) années ou plus d’expérience progressive en gestion des revenus, finances commerciales, opérations des ventes, tarification, gestion des catégories ou dans un domaine connexe.
- Expérience de leadership dans l’industrie des produits de consommation emballés, de l’alimentation et des boissons, du secteur laitier ou dans un environnement manufacturier complexe orienté vers les clients.
- Baccalauréat en administration, finances, économie, marketing, analytique, chaîne d’approvisionnement ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
- Maîtrise ou diplôme d’études supérieures en administration, finances, analytique ou domaine connexe, un atout.
- Expérience démontrée en gestion d’équipes et en influence auprès de partenaires interfonctionnels de haut niveau.
- Capacité démontrée à évoluer dans une organisation matricielle et multipays et à influencer des parties prenantes au Canada et aux États-Unis.
- Solide expertise en tarification, investissements commerciaux, analytique promotionnelle, rentabilité clients, prévisions et soutien à la prise de décision commerciale.
- Expérience dans la transformation de données complexes en recommandations claires, analyses d’affaires et plans d’action concrets.
- Bonne connaissance des dynamiques de tarification liées aux commodités et aux coûts, des négociations clients et des processus de commercialisation.
- Expérience avec les systèmes ERP et les environnements d’analytique commerciale.
- Connaissance de SAP ainsi que des plateformes de gestion promotionnelle, de tarification, de données de marché, de visualisation et d’analytique avancée.
- Expérience dans la création ou l’évolution d’une capacité de gestion de la croissance des revenus à travers plusieurs pays, canaux, segments de clientèle et modèles d’affaires.
- Exposition à la modélisation de l’élasticité, à l’optimisation de l’assortiment, aux analyses appuyées par l’intelligence artificielle et à la gouvernance des modèles.
Nous soutenons et prenons soin de nos employé(e)s et de leurs familles en offrant :
- Assurances collectives (soins médicaux et dentaires)
- Régime de retraite collectif avec contribution de l’employeur
- Télémédecine et programme d’aide aux employé(e)s et à leur famille
- Possibilité de cotiser à un REER collectif et à un CELI collectif
- Programmes de formation et de développement
- Programme Saputo Flex : environnement de travail flexible (horaire, lieu de travail et congés), selon les besoins du service
- Activités organisées pour les employé(e)s et leur famille
- Rabais avantageux sur les produits Saputo
Salaire : 173 685 $ à 227 960 $
- Les offres salariales peuvent varier en fonction de l’expérience, de l’éducation, des compétences et de la formation.
DÉCLARATION SUR L’IA :
Toutes les candidatures sont soigneusement examinées par notre équipe d’acquisition de talents.
Des outils d’intelligence artificielle peuvent être utilisés pour le tri des candidatures.
L’intelligence artificielle n’est pas utilisée pour évaluer ou sélectionner les candidatures.
Au Canada, Saputo est un chef de file dans la fabrication de fromage et la transformation de lait et de crème de consommation, avec un portefeuille de marques bien connues telles que Dairyland, Armstrong, Neilson, Alexis de Portneuf et bien d’autres. Que vous soyez spécialisé dans la fabrication, les opérations, la gestion de la chaîne d’approvisionnement, les ventes, l’assurance qualité ou toute autre fonction, votre rôle fait partie intégrante de notre succès. Vous apporterez des contributions qui comptent, tout en travaillant avec des collègues qui se soucient réellement de votre réussite et qui ne ménagent aucun effort pour vous aider.
Les renseignements qui se trouvent dans le présent document sont fournis à titre informatif seulement. Tous les postes vacants offerts par Saputo Inc. ainsi que l'ensemble des compagnies, sociétés, sociétés en nom collectif, sociétés en commandites ou autres entités contrôlées par Saputo Inc. (collectivement, « Saputo ») par l'entremise du site Internet de Saputo sont assujettis à des exigences précises en matière de compétences. Les exigences en matière de compétences et l'expérience souhaitée sont déterminées par Saputo et tous les postes sont assujettis aux lois, aux conventions collectives et aux règlements pertinents. Les renseignements sur ce site sont fournis sans aucune garantie, explicite ou implicite, y compris, sans toutefois s'y limiter, les garanties relatives à l'exactitude ou à l'exhaustivité des renseignements présentés dans ce site ou dans tout lien fourni. Bien que Saputo tente d'assurer la mise à jour régulière de ce site, les renseignements n'entrent en vigueur qu'à l'heure et à la date d'affichage. La confidentialité sera assurée en tout temps. Saputo souscrit au principe de l'équité en matière d'emploi. Les renseignements qui se trouvent dans ce site sont fournis à titre informatif seulement et ne peuvent pas mener à une conséquence juridique.
Nous favorisons l’équité en matière d’emploi. Saputo s’efforce d’intégrer la diversité et l’inclusion dans ses activités et invite des candidats de tous horizons à rejoindre sa famille. Saputo accueille et encourage les candidatures de personnes en situation de handicap. Des mesures d’adaptation, jusqu’au point de contraintes excessives, sont offertes sur demande aux candidats participant à toutes les étapes du processus de sélection.
