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Emplois : Canada

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Responsable comptes stratégiques – Secteur Public
Ricoh
Montreal, QC
Temps plein
Le ou la gestionnaire de comptes joue un rôle clé dans la résolution des défis d'affaires critiques des clients et dans le développement de nouvelles relations d'affaires ainsi que…
Solutions Architect, Bluebeam (Bilingual French & English)
Graitec
Montreal, QC
Temps plein
…solide esprit entrepreneurial, nous avons triplé notre chiffre d’affaires au cours des cinq dernières…
Responsable comptes stratégiques – Secteur Public
Ricoh USA, Inc.
Montreal, QC
Temps plein
Le ou la gestionnaire de comptes joue un rôle clé dans la résolution des défis d'affaires critiques des clients et dans le développement de nouvelles relations d'affaires ainsi que…
Responsable comptes stratégiques – Secteur Public
Ricoh
Montreal, QC
Temps plein
Le ou la gestionnaire de comptes joue un rôle clé dans la résolution des défis d'affaires critiques des clients et dans le développement de nouvelles relations d'affaires ainsi que…
Gestionnaire, Génération de la demande
TMX Group
Montreal, QC
Temps plein
Le Groupe TMX recherche une ou un gestionnaire du marketing pour se joindre à l’équipe du marketing d’entreprise. La personne titulaire du poste aura pour responsabilité principale…
Chef(fe) d'équipe - traitement des eaux
GHD
Montreal, Quebec
Temps plein
…groupe dans le développement et la mise en œuvre des plans…
Chef ou cheffe d'équipe - traitement des eaux
GHD Group Pty Ltd
Montreal, Quebec
…groupe dans le développement et la mise en œuvre des plans…
Sales Representative- Permanent Full-Time - (Supply Chain and Logistics B2B) - Quebec
Venture Media
Montreal, QC
60 000 $ à 65 000 $ CAD / an
Temps plein
…tenue d’appels de découverte, la qualification des occasions d’affaires en fonction du profil du client, la préparation de propositions ou de comparaisons tarifaires, ainsi que la…
Sales Representative- Permanent Full-Time - (Supply Chain and Logistics B2B) - Quebec
Venture Media
Montreal, Quebec
60 000 $ à 65 000 $ CAD / an
Temps plein
…tenue d’appels de découverte, la qualification des occasions d’affaires en fonction du profil du client, la préparation de propositions ou de comparaisons tarifaires, ainsi que la…
Sales Representative- Permanent Full-Time - (Supply Chain and Logistics B2B) - Quebec
Venture Media
Montreal, QC
Temps plein
…tenue d’appels de découverte, la qualification des occasions d’affaires en fonction du profil du client, la préparation de propositions ou de comparaisons tarifaires, ainsi que la…
Architecte principal de solutions Azure – Prévente
Avanade
Montreal, Quebec
Temps plein
Nous sommes à la recherche d’un gestionnaire senior – architecte de solutions Azure pour joindre notre pratique Applications & Infrastructure dans la région de Montréal. Il s’agit d’un rôle…
Senior Account Executive - Montreal
Quadient
Montreal, QC
50 000 $ à 60 000 $ CAD / an
Temps plein
Approche consultative du service à la clientèle et expérience en analyse commerciale et en préparation de propositions d’affaires
Chef(fe) de la conception et du développement en ingénierie
Smiths Group
Kirkland, Quebec
Temps plein
…développement à l’optimisation des processus, répondent aux objectifs d’affaires, aux exigences réglementaires et aux attentes des…
Gestionnaire stratégique des coûts / Strategic Cost Manager
RTX
Longueuil, Quebec
Temps plein
Titre du poste : Gestionnaire stratégique des coûts
Gestionnaire de comptes majeurs
Colabor services alimentaires d'ici
Saint-Bruno, QC
Temps plein
Relevant du Directeur des comptes majeurs, le gestionnaire de comptes majeurs est responsable de faire l’optimisation des clients majeurs de Colabor. Il devra également créer des…
Strategic Account Manager / Le Gestionnaire de Comptes Stratégiques
Dechra
Canada
Temps plein
Le gestionnaire de comptes stratégiques est responsable de stimuler la croissance auprès de notre segment de clients du secteur des biens de consommation emballés (CPG) et du commerce…
Coordonateur, inventaire, Bell Mobilité
Bell
Mississauga, ON
…en production de rapports et d’analyses. Ce poste relève du gestionnaire principal, chaîne d’approvisionnement. Le candidat retenu devra soutenir l’unité d’affaires en assurant la…
Directeur de comptes TI, secteur public
ITI
Laval, QC
Temps plein
Analyser les besoins d’affaires des clients afin de proposer des solutions technologiques adaptées et à forte valeur ajoutée ;
Sr Vendor Manager - Circuits, Hardware, Software
Continent8
Montreal, Quebec
Temps plein
Directeur produits assurance
National Bank of Canada
Montreal, QC
Temps plein
…assurance dans l’équipe de Stratégie, Croissance et Capacités d’affaires à la Banque Nationale, c’est agir à titre de propriétaire d’un portefeuille de produits d’assurance. Cet emploi te…
Gestionnaire des achats, BoP
Boralex Inc.
Montreal, QC
Temps plein
…énergies renouvelables ou de la construction, dans des rôles de gestionnaire de propositions, gestionnaire commercial, gestionnaire des achats ou de la chaîne d'approvisionnement,…
Directeur(trice) principal(e), Actuariat, Données et analyse en indemnisation (CDAT)
Intact
Toronto, ON
Temps plein
…des indemnisations. Faisant partie de la plus grande unité d'affaires au sein d'Intact, l'exposition de ce rôle recoupe de nombreuses unités d'affaires au sein de l’Indemnisation et de nos…
Gestionnaire de Projet ERP / ERP Project Manager
Solutions GURUS (GURUS Solutions)
Montreal, QC
Temps plein
Les gestionnaires de projet chez GURUS jouent un rôle clé dans la livraison réussie de nos projets d’architecture, d’implantation et d’intégration, tous centrés sur NetSuite. Vous serez un…
Gestionnaire national(e) des soumissions de projets
ABB
Montreal, QC
Temps plein
Le ou la Gestionnaire national(e) des soumissions de projets occupe un rôle de leadership à portée nationale, responsable de stimuler l’excellence commerciale, la stratégie de soumission et…
Gestionnaire national des comptes clés
Fix Network
Montreal, QC · Quebec, QC
Le Gestionnaire national des comptes clés agit comme principal point de liaison entre les partenaires d’assurance stratégiques et le réseau Fix. Il développe des relations d’affaires…

Ricoh

Responsable comptes stratégiques – Secteur Public

Montreal, QC, Canada

Type d’emploi: Temps plein

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En bref

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Expérience

5 à 10 ans

Horaire

40 heures par semaine

Mode de travail

Hybride

Parrainage de visa

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Description originale de l’offre

Version française de cette offre bilingue.

Responsable comptes stratégiques – Secteur Public - Québec / Gestionnaire de comptes 2

Le ou la gestionnaire de comptes joue un rôle clé dans la résolution des défis d'affaires critiques des clients et dans le développement de nouvelles relations d'affaires ainsi que l'expansion de relations existantes. Cette personne cherche à bien comprendre l'environnement du client et à aligner les solutions Ricoh appropriées sur ses objectifs stratégiques en développant des relations avec les décideurs et les influenceurs. Le titulaire de ce poste a comme responsabilité première la direction stratégique, la croissance et les résultats.

Responsabilités principales

Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires grâce à une approche proactive de prospection, tant par téléphone qu’en personne.
Comprendre l’environnement d’affaires des clients et établir des relations durables avec les décideurs et les principales parties prenantes.
Déterminer les initiatives d’affaires du client et expliquer, selon la vision de Ricoh, comment les services peuvent mener aux résultats d’affaires souhaités.
Analyser et comprendre les structures organisationnelles, les priorités, les politiques et les processus d’approvisionnement propres au secteur public.
Appliquer une approche de vente consultative axée sur les résultats d’affaires, en alignant les solutions Ricoh sur les enjeux et les objectifs de chaque client.
Élaborer et présenter des plans stratégiques de développement des affaires en collaboration avec les intervenants internes, notamment les gestionnaires, les conseillers, les équipes opérationnelles, les services juridiques et les groupes de soutien.
Examiner et piloter les réponses aux appels d’offres et aux demandes de propositions complexes.
Utiliser efficacement les principaux outils de vente et d’intelligence d’affaires tels que CRM, LinkedIn, Power BI, Hoovers et autres plateformes de recherche afin d’identifier et de développer de nouvelles opportunités.
Gérer des négociations complexes et des cycles de vente stratégiques, tout en assurant la coordination entre les équipes juridiques, la direction et les différentes parties prenantes.
Faire preuve d’excellentes aptitudes en communication, en présentation et en influence, tant auprès des clients que des partenaires internes.

Qualifications (formation, expérience et certifications)

Baccalauréat ou expérience équivalente requise.
Minimum de 5 ans d'expérience en vente dans un environnement B2B, en technologies de l'information ou en vente consultative.
Bilingue (Français & Anglais).
Relations et contacts établis sur le marché du secteur public pour la province de Québec.
Expérience de travail avec secteur public et parapublic, un atout.

Autres

Permis de conduire valide et véhicule fiable requis (et assurance auto conformément à la politique de Ricoh)
Excellentes compétences en communication à l’oral et par écrit, y compris d’excellentes compétences en production de rapports et en prévisions
Connaissance des solutions et processus de gestion des flux documentaires, un atout.

Avis

Les responsabilités énumérées ci-dessus visent à décrire la nature générale du poste et ne constituent pas une liste exhaustive des tâches, compétences, efforts ou conditions de travail associés à celui-ci.

Strategic Account Executive - Public Sector - Quebec / Account Manager 2

Lire l’offre bilingue complète

Responsable comptes stratégiques – Secteur Public - Québec / Gestionnaire de comptes 2

Responsabilités principales

Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires grâce à une approche proactive de prospection, tant par téléphone qu’en personne.
Comprendre l’environnement d’affaires des clients et établir des relations durables avec les décideurs et les principales parties prenantes.
Déterminer les initiatives d’affaires du client et expliquer, selon la vision de Ricoh, comment les services peuvent mener aux résultats d’affaires souhaités.
Analyser et comprendre les structures organisationnelles, les priorités, les politiques et les processus d’approvisionnement propres au secteur public.
Appliquer une approche de vente consultative axée sur les résultats d’affaires, en alignant les solutions Ricoh sur les enjeux et les objectifs de chaque client.
Élaborer et présenter des plans stratégiques de développement des affaires en collaboration avec les intervenants internes, notamment les gestionnaires, les conseillers, les équipes opérationnelles, les services juridiques et les groupes de soutien.
Examiner et piloter les réponses aux appels d’offres et aux demandes de propositions complexes.
Utiliser efficacement les principaux outils de vente et d’intelligence d’affaires tels que CRM, LinkedIn, Power BI, Hoovers et autres plateformes de recherche afin d’identifier et de développer de nouvelles opportunités.
Gérer des négociations complexes et des cycles de vente stratégiques, tout en assurant la coordination entre les équipes juridiques, la direction et les différentes parties prenantes.
Faire preuve d’excellentes aptitudes en communication, en présentation et en influence, tant auprès des clients que des partenaires internes.

Qualifications (formation, expérience et certifications)

Baccalauréat ou expérience équivalente requise.
Minimum de 5 ans d'expérience en vente dans un environnement B2B, en technologies de l'information ou en vente consultative.
Bilingue (Français & Anglais).
Relations et contacts établis sur le marché du secteur public pour la province de Québec.
Expérience de travail avec secteur public et parapublic, un atout.

Autres

Permis de conduire valide et véhicule fiable requis (et assurance auto conformément à la politique de Ricoh)
Excellentes compétences en communication à l’oral et par écrit, y compris d’excellentes compétences en production de rapports et en prévisions
Connaissance des solutions et processus de gestion des flux documentaires, un atout.

Avis

Strategic Account Executive - Public Sector - Quebec / Account Manager 2

The Strategic Account Executive -Public Sector plays a key role in solving customers' critical business challenges while developing new business relationships and expanding existing ones. This individual seeks to understand each customer's business environment and align the appropriate Ricoh solutions to their strategic objectives by building relationships with decision-makers and key influencers. The primary responsibility of this role is to drive strategic direction, business growth, and overall results.

Key Responsibilities

Identify, qualify, and develop new business opportunities through proactive prospecting activities, both by phone and in person.
Understand customers' business environments and build long-term relationships with decision-makers and key stakeholders.
Identify customers' business initiatives and articulate how Ricoh's solutions and services can help achieve their desired business outcomes.
Analyze and understand organizational structures, priorities, policies, and procurement processes specific to the public sector.
Apply a consultative, value-based sales approach by aligning Ricoh solutions with each customer's business challenges and strategic objectives.
Develop and present strategic business development plans in collaboration with internal stakeholders, including leadership, subject matter experts, operations, legal, and support teams.
Lead and coordinate responses to complex Requests for Proposals (RFPs) and tender opportunities.
Leverage sales and business intelligence tools such as CRM, LinkedIn, Power BI, Hoovers, and other research platforms to identify and develop new business opportunities.
Manage complex negotiations and strategic sales cycles while coordinating efforts across legal, leadership, and cross-functional teams.
Demonstrate exceptional communication, presentation, and influencing skills with both customers and internal stakeholders.

Qualifications (Education, Experience & Certifications)

Bachelor's degree or equivalent combination of education and experience.
Minimum of 5 years of sales experience in a B2B, information technology, or consultative selling environment.
Bilingual (English & French)
Established network and relationships within the Quebec public sector market.
Experience working with public and parapublic sector organizations is considered an asset.

Additional Requirements

Valid driver's license and reliable vehicle required (with automobile insurance in accordance with Ricoh policy).
Excellent verbal and written communication skills, including strong reporting and forecasting capabilities.
Knowledge of document management solutions and workflows is considered an asset.

Disclaimer

The responsibilities listed above are intended to describe the general nature and level of work being performed. They are not intended to be an exhaustive list of all duties, responsibilities, skills, efforts, or working conditions associated with the position.

Come Create at Ricoh:

If you are seeking a team driven by passion and purpose, come create with us at Ricoh. We are a team of information seekers and customer-obsessed collaborators who aspire to deliver the services, solutions, and technologies that empower business success. We are looking for talented, inspired individuals to join us to help drive high-performance team and our commitment to excellence.

Ricoh is an integrated solutions provider and partner that connects people and technology, creates outstanding customer experiences, and delivers innovation for businesses worldwide. We empower digital workplaces by enabling individuals to work smarter from any location and harness the power of information - how it is collected, stored, managed, and shared - to unlock the potential in every organization. We deliver services and technologies that inspire our customers’ success and guide them toward a better and more sustainable future. If you are seeking a purpose-driven and passionate team, come create with us, and help drive our high-performance culture of excellence into tomorrow.

Invest in Yourself:

At Ricoh, you can:

Select the medical, dental, life, and disability insurance coverage that fits your needs.
Contribute to your financial security with Ricoh Canada’s Retirement plan, with company matching contributions.
Augment your education with team member tuition assistance programs.
Enjoy paid vacation time and paid holidays annually.
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