Emplois : Canada

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R
Customer Project Manager
Roche
Laval, QC · ON · Canada DIA Field - Central
- Temps plein
Are you ready to lead the transformation of healthcare delivery by bridging the gap between innovative technology and patient care?
Ajouté il y a 1 mois
R
Chef(fe) d’équipe, Industrialisation avancée / Team Lead, Advanced Industrialization
RTX
Longueuil, QC
- Temps plein
…passagers et de marchandises aux services médicaux d’urgence, aux opérations humanitaires et à la lutte contre les feux de forêt, partout dans le…
Ajouté il y a 1 mois
Gestionnaire de comptes techniques, Cloud Technical Account Manager - Montreal, ES-Public Sector-Canada
Amazon
Montreal, QC · ON
Ajouté il y a 1 mois
RU
Responsable comptes stratégiques – Secteur Public
Ricoh USA, Inc.
Quebec, QC
- Temps plein
Permis de conduire valide et véhicule fiable requis (et assurance auto conformément à la politique de Ricoh)
Ajouté il y a 1 mois
R
Responsable comptes stratégiques – Secteur Public
Ricoh
Quebec, QC
- Temps plein
Permis de conduire valide et véhicule fiable requis (et assurance auto conformément à la politique de Ricoh)
Ajouté il y a 1 mois
RC
Responsable Comptes stratégiques - Secteur Public - Québec
Ricoh Canada Inc.
Montreal, QC
- Temps plein
Permis de conduire valide et véhicule fiable requis (et assurance auto conformément à la politique de Ricoh)
Ajouté il y a 1 mois
E
Référent en Sécurité - SA Software Sécurité et Conformité
Ericsson
Montreal, QC · Quebec, QC
- Temps plein
Serve as the SSC Security Lead, supporting Architect Leads, Tools Leads, and Operations Managers on all IT security requirements and vulnerability assessments.
Ajouté il y a 1 mois
P&
Operations Program Analyst / Engineer
Pratt & Whitney
Longueuil, QC
- Temps plein
Titre du poste : Operations Program Engineer-Analyst
Ajouté il y a 1 mois
E
Référent en Sécurité - SA Software Sécurité et Conformité
Ericsson
Quebec, QC
- Temps plein
Serve as the SSC Security Lead, supporting Architect Leads, Tools Leads, and Operations Managers on all IT security requirements and vulnerability assessments.
Ajouté il y a 1 mois
R
Operations Program Analyst / Engineer
RTX
Longueuil, QC
- Temps plein
Titre du poste : Operations Program Engineer-Analyst
Ajouté il y a 1 mois
E
Référent en Sécurité - SA Software Sécurité et Conformité
Ericsson
Bas-Saint-Laurent, QC
- Temps plein
Serve as the SSC Security Lead, supporting Architect Leads, Tools Leads, and Operations Managers on all IT security requirements and vulnerability assessments.
Ajouté il y a 1 mois
E
Référent en Sécurité - SA Software Sécurité et Conformité
Ericsson
Montreal, QC
- Temps plein
Serve as the SSC Security Lead, supporting Architect Leads, Tools Leads, and Operations Managers on all IT security requirements and vulnerability assessments.
Ajouté il y a 1 mois
E
Directeur(rice) de l'assurance qualité / Director of Quality Assurance
Explorance
Montreal, QC
- Temps plein
Les candidat(e)s doivent résider à Montréal ou dans les environs et être à l’aise de travailler au bureau cinq jours par semaine
Ajouté il y a 1 mois
EG
Développeur(-euse) principal(e) de logiciels (contenu) /Principal Software Development Engineer
Expedia Group
Montreal, QC · Canada - Quebec - Montreal
- Temps plein
…powered by passionate people, trusted partnerships, and leading technology, we connect travelers, partners, and advertisers through our consumer brands, B2B network, and travel advertising…
Ajouté il y a 1 mois
S
Spécialiste principal.e DevOps // Senior DevOps Specialist
SSENSE
Montreal, QC
- Temps plein
Développer de l'infrastructure-as-code (IaC), des pipelines CI/CD et des automatisations réduisant les tâches répétitives et éliminant les opérations manuelles à risque d'erreur.
Ajouté il y a 1 mois
S
Analyste sénior.e, assurance qualité (Contrat de 18 mois) // Senior Quality Assurance Analyst (18- month Contract)
SSENSE
Montreal, QC
- Temps plein
…plateforme de commerce électronique. Au sein de l'équipe des Opérations, vous stimulerez l'excellence opérationnelle en agissant à titre de gestionnaire de produit pour les flux de travail…
Ajouté il y a 1 mois
P&
Operations Program Analyst
Pratt & Whitney
Longueuil, QC
- Temps plein
…passagers et de marchandises aux services médicaux d’urgence, aux opérations humanitaires et à la lutte contre les feux de forêt, partout dans le…
Ajouté il y a 1 mois
P&
Gestionnaire du programme Système de groupe motopropulseur intégré (IPPS) pour turboréacteurs / Turbofan Integrated Power Plant System (IPPS) Program Manager
Pratt & Whitney
Longueuil, QC
- Temps plein
…passagers et de marchandises aux services médicaux d’urgence, aux opérations humanitaires et à la lutte contre les feux de forêt, partout dans le…
Ajouté il y a 1 mois
P&
Directeur associé – Performance stratégique des fournisseurs / Value Stream Manager
Pratt & Whitney
Longueuil, QC
- Temps plein
…passagers et de marchandises aux services médicaux d’urgence, aux opérations humanitaires et à la lutte contre les feux de forêt, partout dans le…
Ajouté il y a 1 mois
TS
Mgr, IT / Gestionnaire, TI
TD SYNNEX Canada ULC
Mississauga, ON
- Temps plein
We are seeking a highly strategic and results-driven technology leader to lead the planning, delivery, and optimization of enterprise information systems that power our business and support…
Ajouté il y a 1 mois
R
Operations Program Analyst
RTX
Longueuil, QC
- Temps plein
…passagers et de marchandises aux services médicaux d’urgence, aux opérations humanitaires et à la lutte contre les feux de forêt, partout dans le…
Ajouté il y a 1 mois
R
Gestionnaire du programme Système de groupe motopropulseur intégré (IPPS) pour turboréacteurs / Turbofan Integrated Power Plant System (IPPS) Program Manager
RTX
Longueuil, QC
- Temps plein
…passagers et de marchandises aux services médicaux d’urgence, aux opérations humanitaires et à la lutte contre les feux de forêt, partout dans le…
Ajouté il y a 1 mois
TS
Mgr, IT / Gestionnaire, TI
TD SYNNEX
Mississauga, ON
- Temps plein
We are seeking a highly strategic and results-driven technology leader to lead the planning, delivery, and optimization of enterprise information systems that power our business and support…
Ajouté il y a 1 mois
R
Directeur associé – Performance stratégique des fournisseurs / Value Stream Manager
RTX
Longueuil, QC
- Temps plein
…passagers et de marchandises aux services médicaux d’urgence, aux opérations humanitaires et à la lutte contre les feux de forêt, partout dans le…
Ajouté il y a 1 mois
KD
Représentant, Ventes de territoire - Territory Sales Representative
Keurig Dr Pepper
Quebec, QC
- Temps plein
…province of Quebec. Reporting into the Regional Field Sales Lead, the TSR is accountable for driving distribution and display of KDP products, the execution of all in-store plans, and…

Ricoh

Responsable comptes stratégiques – Secteur Public

Quebec, QC, Canada

Temps plein

Postuler sur cbha.fa.us2.oraclecloud.com À propos de l’employeur

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Langue de l’annonce: Anglais · Français
Publié: 29 sept. 2026

Description originale de l’offre

Version française de cette offre bilingue.

Responsable comptes stratégiques – Secteur Public - Québec / Gestionnaire de comptes 2

Le ou la gestionnaire de comptes joue un rôle clé dans la résolution des défis d'affaires critiques des clients et dans le développement de nouvelles relations d'affaires ainsi que l'expansion de relations existantes. Cette personne cherche à bien comprendre l'environnement du client et à aligner les solutions Ricoh appropriées sur ses objectifs stratégiques en développant des relations avec les décideurs et les influenceurs. Le titulaire de ce poste a comme responsabilité première la direction stratégique, la croissance et les résultats.

Responsabilités principales

Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires grâce à une approche proactive de prospection, tant par téléphone qu’en personne.
Comprendre l’environnement d’affaires des clients et établir des relations durables avec les décideurs et les principales parties prenantes.
Déterminer les initiatives d’affaires du client et expliquer, selon la vision de Ricoh, comment les services peuvent mener aux résultats d’affaires souhaités.
Analyser et comprendre les structures organisationnelles, les priorités, les politiques et les processus d’approvisionnement propres au secteur public.
Appliquer une approche de vente consultative axée sur les résultats d’affaires, en alignant les solutions Ricoh sur les enjeux et les objectifs de chaque client.
Élaborer et présenter des plans stratégiques de développement des affaires en collaboration avec les intervenants internes, notamment les gestionnaires, les conseillers, les équipes opérationnelles, les services juridiques et les groupes de soutien.
Examiner et piloter les réponses aux appels d’offres et aux demandes de propositions complexes.
Utiliser efficacement les principaux outils de vente et d’intelligence d’affaires tels que CRM, LinkedIn, Power BI, Hoovers et autres plateformes de recherche afin d’identifier et de développer de nouvelles opportunités.
Gérer des négociations complexes et des cycles de vente stratégiques, tout en assurant la coordination entre les équipes juridiques, la direction et les différentes parties prenantes.
Faire preuve d’excellentes aptitudes en communication, en présentation et en influence, tant auprès des clients que des partenaires internes.

Qualifications (formation, expérience et certifications)

Baccalauréat ou expérience équivalente requise.
Minimum de 5 ans d'expérience en vente dans un environnement B2B, en technologies de l'information ou en vente consultative.
Bilingue (Français & Anglais).
Relations et contacts établis sur le marché du secteur public pour la province de Québec.
Expérience de travail avec secteur public et parapublic, un atout.

Autres

Permis de conduire valide et véhicule fiable requis (et assurance auto conformément à la politique de Ricoh)
Excellentes compétences en communication à l’oral et par écrit, y compris d’excellentes compétences en production de rapports et en prévisions
Connaissance des solutions et processus de gestion des flux documentaires, un atout.

Avis

Les responsabilités énumérées ci-dessus visent à décrire la nature générale du poste et ne constituent pas une liste exhaustive des tâches, compétences, efforts ou conditions de travail associés à celui-ci.

Strategic Account Executive - Public Sector - Quebec / Account Manager 2

Lire l’offre bilingue complète

Responsable comptes stratégiques – Secteur Public - Québec / Gestionnaire de comptes 2

Responsabilités principales

Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires grâce à une approche proactive de prospection, tant par téléphone qu’en personne.
Comprendre l’environnement d’affaires des clients et établir des relations durables avec les décideurs et les principales parties prenantes.
Déterminer les initiatives d’affaires du client et expliquer, selon la vision de Ricoh, comment les services peuvent mener aux résultats d’affaires souhaités.
Analyser et comprendre les structures organisationnelles, les priorités, les politiques et les processus d’approvisionnement propres au secteur public.
Appliquer une approche de vente consultative axée sur les résultats d’affaires, en alignant les solutions Ricoh sur les enjeux et les objectifs de chaque client.
Élaborer et présenter des plans stratégiques de développement des affaires en collaboration avec les intervenants internes, notamment les gestionnaires, les conseillers, les équipes opérationnelles, les services juridiques et les groupes de soutien.
Examiner et piloter les réponses aux appels d’offres et aux demandes de propositions complexes.
Utiliser efficacement les principaux outils de vente et d’intelligence d’affaires tels que CRM, LinkedIn, Power BI, Hoovers et autres plateformes de recherche afin d’identifier et de développer de nouvelles opportunités.
Gérer des négociations complexes et des cycles de vente stratégiques, tout en assurant la coordination entre les équipes juridiques, la direction et les différentes parties prenantes.
Faire preuve d’excellentes aptitudes en communication, en présentation et en influence, tant auprès des clients que des partenaires internes.

Qualifications (formation, expérience et certifications)

Baccalauréat ou expérience équivalente requise.
Minimum de 5 ans d'expérience en vente dans un environnement B2B, en technologies de l'information ou en vente consultative.
Bilingue (Français & Anglais).
Relations et contacts établis sur le marché du secteur public pour la province de Québec.
Expérience de travail avec secteur public et parapublic, un atout.

Autres

Permis de conduire valide et véhicule fiable requis (et assurance auto conformément à la politique de Ricoh)
Excellentes compétences en communication à l’oral et par écrit, y compris d’excellentes compétences en production de rapports et en prévisions
Connaissance des solutions et processus de gestion des flux documentaires, un atout.

Avis

Strategic Account Executive - Public Sector - Quebec / Account Manager 2

The Strategic Account Executive -Public Sector plays a key role in solving customers' critical business challenges while developing new business relationships and expanding existing ones. This individual seeks to understand each customer's business environment and align the appropriate Ricoh solutions to their strategic objectives by building relationships with decision-makers and key influencers. The primary responsibility of this role is to drive strategic direction, business growth, and overall results.

Key Responsibilities

Identify, qualify, and develop new business opportunities through proactive prospecting activities, both by phone and in person.
Understand customers' business environments and build long-term relationships with decision-makers and key stakeholders.
Identify customers' business initiatives and articulate how Ricoh's solutions and services can help achieve their desired business outcomes.
Analyze and understand organizational structures, priorities, policies, and procurement processes specific to the public sector.
Apply a consultative, value-based sales approach by aligning Ricoh solutions with each customer's business challenges and strategic objectives.
Develop and present strategic business development plans in collaboration with internal stakeholders, including leadership, subject matter experts, operations, legal, and support teams.
Lead and coordinate responses to complex Requests for Proposals (RFPs) and tender opportunities.
Leverage sales and business intelligence tools such as CRM, LinkedIn, Power BI, Hoovers, and other research platforms to identify and develop new business opportunities.
Manage complex negotiations and strategic sales cycles while coordinating efforts across legal, leadership, and cross-functional teams.
Demonstrate exceptional communication, presentation, and influencing skills with both customers and internal stakeholders.

Qualifications (Education, Experience & Certifications)

Bachelor's degree or equivalent combination of education and experience.
Minimum of 5 years of sales experience in a B2B, information technology, or consultative selling environment.
Bilingual (English & French)
Established network and relationships within the Quebec public sector market.
Experience working with public and parapublic sector organizations is considered an asset.

Additional Requirements

Valid driver's license and reliable vehicle required (with automobile insurance in accordance with Ricoh policy).
Excellent verbal and written communication skills, including strong reporting and forecasting capabilities.
Knowledge of document management solutions and workflows is considered an asset.

Come Create at Ricoh:

If you are seeking a team driven by passion and purpose, come create with us at Ricoh. We are a team of information seekers and customer-obsessed collaborators who aspire to deliver the services, solutions, and technologies that empower business success. We are looking for talented, inspired individuals to join us to help drive high-performance team and our commitment to excellence.

Ricoh is an integrated solutions provider and partner that connects people and technology, creates outstanding customer experiences, and delivers innovation for businesses worldwide. We empower digital workplaces by enabling individuals to work smarter from any location and harness the power of information - how it is collected, stored, managed, and shared - to unlock the potential in every organization. We deliver services and technologies that inspire our customers’ success and guide them toward a better and more sustainable future. If you are seeking a purpose-driven and passionate team, come create with us, and help drive our high-performance culture of excellence into tomorrow.

Invest in Yourself:

At Ricoh, you can:

Select the medical, dental, life, and disability insurance coverage that fits your needs.
Contribute to your financial security with Ricoh Canada’s Retirement plan, with company matching contributions.
Augment your education with team member tuition assistance programs.
Enjoy paid vacation time and paid holidays annually.
Tap into many other benefits to enhance your health, wellness such and ongoing personal and professional development.

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Mots-clés

Québec

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