Prestilux : Catalyseur de croissance de marques de beauté au Canada
Chez Prestilux, nous sommes spécialisés dans la distribution et la commercialisation de marques de soins, de fragrances, de maquillage, bébé, santé naturelle et capillaire à travers tout le Canada, avec pour mission d’être l’allié de l’expansion de marques de Beauté inspirantes. Établis dans tous les réseaux de distribution de produits de beauté, nous couvrons plus de 2900 points de vente dans les pharmacies, les grandes surfaces et les boutiques spécialisées ainsi qu’un vaste écosystème de boutiques électroniques et de marchés en ligne.
Nous encourageons l’innovation, l’initiative et la performance pour propulser nos collaborateurs et partenaires vers le succès. Nos valeurs CARE – Courage, Agilité, Réussite et Énergie – guident nos décisions et nos actions.
Nous avons construit une culture humaine, collaborative et entrepreneuriale, où chacun est responsabilisé, et l’engagement individuel amplifie l’impact du travail d’équipe.
Nous recherchons un nouveau Talent pour rejoindre notre équipe au poste suivant :
Vice-président(e), Ventes
Votre défi
Relevant de la Présidente et membre du comité de direction, la personne titulaire agit comme architecte de la croissance commerciale pérenne et rentable de Prestilux. Elle définit et dirige la stratégie commerciale nationale et est imputable de la croissance, du développement des clients et des canaux, du sell-in et du sell-out, de l’excellence d’exécution et de la transformation de l’organisation des Ventes.
Partenaire stratégique du Marketing, elle aligne les priorités de marques et les occasions d’activation chez les détaillants. Elle collabore étroitement avec le Marketing, le Digital, la Finance, la Chaîne d’approvisionnement et le centre de distribution, et supervise les grands comptes, la force de vente, l’administration des ventes et le Service à la clientèle.
Vos principales responsabilités
- Définir et exécuter la stratégie commerciale nationale
- Définir la vision, les priorités et la feuille de route commerciales selon la stratégie d’entreprise et les ambitions des marques.
- Décliner les objectifs de croissance par client, canal, région, marque et segment; optimiser la couverture et l’allocation des ressources selon le potentiel et la rentabilité.
- Développer les occasions de distribution et une veille structurée sur les consommateurs, la concurrence et le marché afin d’éclairer les décisions du comité de direction.
- Piloter la performance financière
- Être imputable des objectifs de chiffre d’affaires, sell-in, sell-out, marge et contribution.
- Piloter le budget des Ventes, les investissements commerciaux et promotionnels, les rabais, les déductions et leur rendement.
- Assurer la qualité des prévisions et gérer les écarts, risques et occasions avec la Finance, le Marketing et les Opérations.
- Déployer des tableaux de bord simples et intègres; produire des analyses pour orienter les investissements, les priorités et l’allocation des ressources.
- Développer les clients et les comptes stratégiques
- Établir des relations exécutives solides avec les principaux détaillants, partenaires de marques et acteurs de l’industrie.
- Superviser les stratégies de comptes, plans d’affaires conjoints, revues d’affaires et négociations majeures.
- Gérer rigoureusement revenus, marges, conditions commerciales et rentabilité par client, marque et canal.
- Agir comme ambassadrice ou ambassadeur de Prestilux et cartographier les relations clés afin d’accroître l’influence et la résilience des partenariats.
- Accélérer le sell-out et l’excellence d’exécution
- Transformer les données détaillants, consommateurs, catégories et marché en recommandations et plans d’action créateurs de valeur.
- Définir les standards d’exécution en magasin : disponibilité, assortiment, visibilité, prix, planogrammes, activations et conformité promotionnelle.
- Piloter les lancements et activations, mesurer leur rendement et instaurer une gestion par point de vente et territoire fondée sur des indicateurs prédictifs.
- Définir la stratégie de formation terrain, superviser son déploiement et mesurer son impact commercial.
- Collaborer avec le Digital sur la stratégie commerciale des détaillants en ligne, sans responsabilité opérationnelle du commerce électronique.
- Transformer l’organisation et renforcer l’intégration Marketing-Ventes
- Codévelopper les plans clients, calendriers promotionnels et prévisions de ventes; instaurer une cadence de planification, de revue de performance et d’arbitrage.
- Aligner les priorités de marques, les investissements, les lancements et les activations avec les besoins clients et les occasions de sell-out.
- Transformer les modes de collaboration en clarifiant les rôles, les décisions et les livrables afin de réduire les silos et de renforcer la responsabilité partagée.
- Faire évoluer le modèle commercial, les structures et les processus selon les besoins des clients et le potentiel des points de vente.
- Diriger les gestionnaires des Ventes, les grands comptes et les fonctions commerciales; recruter, mobiliser, coacher et développer une équipe diversifiée.
- Bâtir les plans de relève et conduire les transformations avec clarté, proximité et discipline d’exécution.
- Contribuer activement aux processus Ventes-Opérations avec des hypothèses commerciales fiables et documentées.
- Assurer une expérience client performante
- Diriger le Service à la clientèle et engager vers des standards élevés de qualité, de rapidité et de résolution.
- Suivre les indicateurs de service et assurer la satisfaction des clients.
Le profil recherché
- Baccalauréat en administration, commerce, marketing ou domaine connexe; MBA, un atout.
- Plus de 15 ans d’expérience en ventes dans les produits de consommation, la pharmacie et le commerce de détail - trois environnements essentiels au mandat.
- Expérience probante à la direction d’une organisation commerciale nationale d’envergure et au développement de gestionnaires.
- Maîtrise des comptes majeurs, des négociations complexes, des stratégies de canaux, du sell-out et de l’excellence d’exécution.
- Solide maîtrise des leviers de croissance rentable : revenus, marges, investissements commerciaux, prévisions, rentabilité client et gestion de portefeuille.
- Capacité démontrée à transformer les données de marché et les indicateurs de performance en décisions stratégiques et en croissance.
- Expérience de transformations réussies; connaissance de la beauté et des cosmétiques fortement souhaitée.
- Bilinguisme français-anglais requis; disponibilité pour voyager occasionnellement au Canada et à l’international.
Votre leadership
- Vision commerciale et capacité à relier stratégie, données et exécution.
- Leadership mobilisateur, courage managérial et développement des talents.
- Orientation résultats, clients et création de valeur durable.
- Influence, crédibilité exécutive et aptitude à bâtir des partenariats solides.
- Excellence en négociation, arbitrage et prise de décision.
- Rigueur analytique, agilité, esprit entrepreneurial et collaboration transversale.
Nos Avantages
Ce poste comporte un salaire et des avantages sociaux concurrentiels ainsi qu’un milieu de travail stimulant avec des possibilités d’avancements professionnelles.
- Programme d’assurances collectives
- Programme d’aide aux employés
- Accès à un service de télémédecine
- Horaire flexible. Possibilité de finir à 13h30 le vendredi.
- Modèle hybride : télétravail + présence minimale de 3 jours au bureau de Montréal
- Allocations trimestrielles en produits et 40 % de rabais sur nos produits
- Équipe bienveillante et motivée par les défis !
Équité, diversité et inclusion
Prestilux valorise l’égalité des chances et la diversité sous toutes ses formes. Nous encourageons les candidatures de personnes de tous horizons et offrons, sur demande, des mesures d’accommodement tout au long du processus de recrutement.
